|
|
楼主 |
发表于 2019-1-17 13:19:56
|
显示全部楼层
在每一个销售行业中，最怕的就是没有一个完整的思路，一直在打乱拳！电话销售人员最怕电话思路乱，天天打电话，就是不成交客户；跑市场的业务员，天天到处跑企业，就是没有人愿意跟他合作；店面导购员，每天都有很多客户，但是就偏偏不在自己手里买，在其他导购员手里买等等一系列这样的例子，其实通过上面的简单说的，可能每个这样的销售员，都会说：“我每天都在努力，但就是不出结果(不排除浑水摸鱼的）”，那我告诉你，做销售不像是在工厂上班，我多出点力，我多加点班，钱就那的多。多的不说了，你们始终记住一句话：方向不对，努力白费！/ T F3 f# O' N' ]$ K: D
前面说了一大顿废话，直接进入正题，在电话销售中，我们该如何快速的成交客户呢？我将它分为了四个步骤，也就是所谓的第一通电话，第二通电话，第三通电话，第四桶电话。今天我简单跟大家说一下第一通电话该怎么打？7 @" Q5 K' K! J5 U; A
其实当我们接触到电话销售的时候，特别是打第一个电话的时候，我们都会很紧张，甚至希望对方不要接电话。反正我在打一个电话的时候，人在抖，手在冒汗，但是随着后面慢慢的习惯了，既然喜欢上了打电话，感觉这是一门学问。下面正式进入主题：
1 O& e: U2 s2 E( ^- P第一通电话我，我们应该要很重视，因为这是为我们后面的成交铺下的第一块砖。那么我们该如何铺，首先我们自己一定要充足的准备，自己对我们所介绍的产品项目有没有完全了解？对自己的公司是否完全了解？自己有没有足够的信心？自己说话是不是不卑不亢？等等这样的提前准备工作我们有没有去做，如果全部都准备好了，那我们就是开始拿起自己的白单子，进行电话。7 \* f) I! d# b0 [0 c- R* l
首先我们应该确认对方的身份，如：x总，你好.....（封闭式提问）( @3 M6 W- P1 n( ^! ^ c( t1 J) U
其次我们应该自报家门，如：我是xx公司的xx.....
8 X% X) L0 S9 J6 A, d5 I2 x3 U- K0 a9 f
然后我们要说明我们这次打电话的目的是什么，如：我们专业做xx产品（项目）的，不知道你之前有没有了解过.....3 |4 [1 h5 y* R% T9 [7 r% Y! ~
接下来就是展开主题来聊了，如：我们产品（项目）目前做的非常火，我这边简单跟你说下，你做个简单了解.....展开主题（产品亮点，公司的亮点等等）
1 c7 N0 {, f& @& n5 X$ x/ C+ [5 Y其实前面基本都是大同小异，但是为什么还有很多人觉得单子很难成交，或者第一次电话里，该说的话都说完了，下一次电话不知道说什么了!记住！记住！记住！重要的事情说三遍！第一通电话的结尾一定要为下一通电话做好铺垫（不懂得可以在下面提出来）
+ f! S! X9 b/ Y9 X: A这是第一通电话的整体思路（没有其他特殊情况的情况下），但是也有很多人会遇到特殊情况：比如现在忙啊，在开车啊，在开会啊，不需要啊，等等这样的情况，具体你们可以问，我给你们解答！第二通电话下次更新,想看的可以关注我，谢谢，不喜勿喷，也可以加我v：My115257，有什么问题也可以微信问我，只要我会的，都会告诉你，大家一起成长 |
|
楼主: 马鞍山易联仓储
发表于 2019-1-15 13:31:38
有需要压纹机 提升机的吗 需要可以联系13372213570
