本帖最后由 魍者归来 于 2019-1-10 15:09 编辑
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刚开始动笔的时候，2018还剩个小尾巴尖儿，不曾想写完却已是2019了，但年终总结还是要写的。讲真，人们大都习惯“展望未来”，而不是“回望过去”——毕竟，相对于“揭伤疤”而言，还是“吹牛逼”的压力要更小一些……
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0 K d E) i) t7 D. G* T 一、吃饭的“家伙”
; [+ _# Y) \; Z 打工也好，创业也罢，跟机械这行业沾边的，谁都跑不了赚钱养家这件事——富二代什么的也不会来玩这个——托尼·斯塔克这种不算在内。上半年一直在皇城根混管理，年中的时候因为个人原因回到北方明珠这边混饭吃。不是第一次裸辞了，所以也没有太大的压力，不过“睡吃睡吃”这样的模式超过一个月就会觉得烦躁，还得要上班啊。从月薪10k到如今的5折收入，最直观的就是手头很紧了，间接的也改了大手大脚的毛病。换个角度看，死工资10k和底薪5k+提成，究竟哪个多，还真心不好说。19年的目标是让提成飞过5k的红线——作为一个销售菜鸟，我觉得这已经不能算是个小目标了。
* z7 v) w' Q& G `" w# W% W: d 新工作不再用sw+caxa这样的模式了，而是SQL+EXCEL+Evernote的新模式，目前流程上已经磨合好了。元旦假期的时候自己做了几套模板，再用VB封装一下，争取让今年的工作事半功倍吧。 $ U2 H' Z" X2 I) w
a、EXCEL
4 P% d6 S) ~' B% Z! B) Z3 I office三贱客里，excel是当之无愧的老大——甚至于office的销量几乎是靠excel一个软件在撑着，剩下的两个都算是添头。word的基本功能早已被支持markdown的各类笔记软件完爆，高阶的功能也在各类专业排版软件面前黯然失色——这也是媒体人更喜欢macbook pro的原因（逼格是一方面，实用性也很关键）。PPT被苹果的Keynote吊打了，后者的“真·傻瓜式”操作模式还真不是吹的，关键傻瓜操作之后画风还很小清新你说气不气人。 ) D5 c4 K. k% d
咳咳……可能废话说的有点多了。excel在客户管理、财务报表、库存管理方面都堪称神器，毕竟是小门小户的企业，也玩不起那种专业的管理软件——最关键的是客户信息是代理商的命脉所在，以国内企业的隐私保护程度，再专业的管理软件也配不上“信任”二字啊。
u/ O- v7 D5 C% P @5 Q b、Evernote
8 C$ ]1 i, K; t 不是最好用的，但是是最稳定的笔记软件，不用担心像WIZ一样闹幺蛾子，也不用担心像YOUDAO那样动不动就丢点儿什么。如果说excel适合出各类客户分析图表的话，那Evernote适合记录客户沟通信息、客户联系方式、客户特殊需求等等。PC上记录起来比较方便，搜索速度也很迅速，当有几百个客户的时候，效果是非常明显的。出差在外或休假的时候（机械行业似乎都是无视假期的，我的客户也都一样），在手机上直接搜索数据，不用客户等太长时间。对于脑子不太好使的人来说——比如我，用软件来帮助记忆是非常必要的。 6 n" j( ]- q' n c
c、话术 ( Q, m R- Q S6 H N+ }( `
抛开品牌、质量、价格这些个人无法左右的点，销售的本质就成了语言的艺术。不管愿不愿意，喜不喜欢，话术都是要练习的。几个月下来，也算是有了一些小体会吧。比如，不主动去索取，客户一般不会主动去添加微信、QQ之类的联系方式，很多时候“您看方便加下微信或QQ吗？”这样一句话，就能顺利拿到联系方式，初步统计成功率高于70%。初次联系的客户要用固定电话，这样能在一定程度上消除客户的戒心。还有不是自己或公司造成的错误，不要轻易说“抱歉”这样的话等等。
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( Y1 O' D% b" [ {% Z5 L 二、抽烟、喝酒、烫头
5 ^1 x* D( R+ ]" f/ E/ Y. t 爱好是最值得浪费时间和金钱的，不过为了支持自己的爱好，“兼职”就是最好的经济来源。
; h5 b% ]) P1 I m 18年做过的比较稳定的兼职来源：
; m3 l. H$ G- [, J6 N O, N a、论文代笔：平均下来，每个月能有一单生意吧，每单收入平均在800左右。方向一般选的是中文或者历史，平时自己喜欢看这类的书，编写的时候不需要花费太多的时间再去找资料了。不过10月开始，教育部对这个控制的很严了，19年的形式可能不会太好。 ( z: p/ D) }4 L
b、古体诗代笔：一般需要这类诗词的无外乎中文系的学生应付作业、追女孩子、晒朋友圈……这几种情况。写这东西不费事儿，一个字5毛、1块的，混个游戏皮肤而已。
; _9 f. p& x, Q- y, d, [ c、文案：这个主要看客户需求了，今年写过：游戏的主线剧情、儿童玩具的公众号文章、网络课程大纲等。最近接了一个月子中心的广告文案，所以这几天正在看“坐月子”相关的书（知识都学杂了ε=(･д･｀*)ﾊｧ…）。兼职文案的圈子不好进，网上所谓求稿的95%都是骗子，这个圈子也很难会有“朋友”推荐，毕竟大家基本是纯粹的竞争关系——零和博弈面前，稳赢的办法就是尽量不带别人玩。 : W' m9 M. `2 w1 k. B
d、摄影：似乎今年开始，版权图片的市场小火了一下，10月份的时候去凑了个热闹，拍了些照片上传，收入不太理想，勉强够周末去星巴克的咖啡钱。 9 J, B& v' K$ R
+ m; J# K) ~7 z+ [# X6 e( a 三、人丑多读书
* B, S5 T1 \$ {8 _# g' U 年初的读书计划，因为个人的关系，被搅合的稀烂。书单基本处于报废状态，实际读的书和书单出入大到没边了。
0 D7 Z! V% }/ W. K' v5 }( k a、全年累计读书41册，平均每周读书0.8册，每月读3.4册……当然了，一如既往的，能真正记住的不超过10册。18年读过的出版类读物（只列出通篇读完的）： 01 法医秦明系列（1-6册）-秦明 02 费马大定理-西蒙·辛格 03 文字侦探-流沙河 04 彷徨-鲁迅 05 死亡大奖-王晋康 06 教育七律-约翰·弥尔顿·格里高利 07 一个人的朝圣-蕾秋·乔伊斯 08 天工开物-宋应星 09 声律启蒙-文景 10 幼儿英语教育-高静3 H& X( P, n P* S% H6 H
11 欢乐颂（全3册）-阿耐
/ T8 S9 S' X4 p" o% Y- w+ ]+ w. X% [ 12 人脉关系课-曾仕强) o( m) ^# m* L& U8 W/ d# F
13 世界简史-威尔斯
1 |+ H9 w3 Q% D2 i# M+ h+ y* H 14 拍出好照片-知乎周刊/ H. U, S n. w0 k, H' Q- H3 A
15 好好说话-马薇薇等; ]/ J+ g$ o6 ~+ w/ n( B+ ~4 x- i2 f
16 看哪这人-尼采自述
; m& w* D8 X9 i5 n8 E! C e 17 日本经典技能系列丛书——液压机构% @: I1 Z6 o3 T$ |
18 你以为你以为的就是你以为的吗？-朱利安·巴吉尼3 r) n+ ~4 M/ g
19 摆渡人-克莱尔·麦克福尔: i9 y9 O6 r! T$ {8 I' A
20 袁腾飞讲历史（全12册）6 o! g$ C$ V; g3 d
21 我抑郁的那些年-伊丽莎白·斯瓦多, A1 i* ]+ @6 E' Y: ]" K
22 怎样读书-胡适等3 a* V# ^3 Q6 J8 Z% [, \
23 宽怀-一诚法师
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b、平均每月读一本网络小说，几乎公交车、长途客车、火车、飞机上的大部分时间都用来干这个了。18年读过的网络小说（只列出全本的）：) {% _2 ]) g0 s. Y8 f
01 萌娘三国演义-三十二变* `9 ]# h7 W# P1 F. X; ^7 q& u
02 我在末世有套房-陈星LL S8 D; @0 D+ K; F9 T$ L( `
03 唐砖-孑与2. y# |# z, \0 b: x- I; ]
04 大宋的智慧-孑与2$ d% Q+ C* J7 U- ` J) R5 {+ @
05 调戏文娱-幼儿园一把手
" P2 Y4 c: X L2 A% Z I. G 06 科技巨头-石慌
4 m9 u, o! W( S8 M9 o/ R6 }4 r" e 07 逍遥小书生-荣小荣
) R% P' Z$ H, C1 v: a% a h 08 赘婿-愤怒的香蕉【神坑，慎入，断续连载中】: ^/ P w8 N2 z
09 奶爸的文艺人生-寒门) X. I0 e% H' ~7 Y; G- Z- R
10 文娱万岁-我很白
- I, l. l# j! i 11 我的女友是丧尸-黑暗荔枝
1 b9 o) ?! `+ U( S8 o! g; Z3 I 12 田园大唐-田园如梦 7 q! H" t g* e; v& E# x) B! J# P
书读的多了，和狐朋狗友在一起吹起牛逼来，也显得更有底气。钻进屌丝堆里，也敢用“文化人”自居了，可以和大家伙儿“文雅”地商业互吹。) y1 v2 K8 k; k" ]2 T
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四、新技能get ' \& S, C2 R" p3 V
如果要说18年有学到什么新技能的话，大概就是手机摄影勉强算是入门了。读了本知乎周刊（前面提到的a-14），去摄影论坛刷了几篇技术帖子，然后就放手去拍了。摄影这门手艺，大神有大神的看法，菜鸟有菜鸟的方式。我没学会太高深的技巧和方法，只是单纯的看到某个景色，脑袋里怎么想的就怎么去拍，多尝试几次，留一张自认为最漂亮的就ok了。
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手机摄影练习作品——《规则》
手摄习作——《规则》
" o) e* w$ H b0 Z' F! a写在后面的话：就个人来说，18年是个蛮折腾的一年，裸辞也好，跨行也罢，都逃不过“折腾”的圈子。爱好和兼职也还是一如既往，没太多变化。读书相比之前要多了一些，但“有文化”和“读书读傻了”在很多情况下是同一个意思，仁者见仁智者见智的东西。至于摄影，色弱是一道难以逾越的鸿沟，也就勉强能混个朋友圈水平吧。就这样，19年要加油！与诸君共勉。
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发表于 2019-1-9 19:58:26
