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采购!与采购合作什么最重要?答案只有两个字!

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发表于 2018-12-20 11:17:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
采购,这是一个非常吃香的职业

/ B: P: B. k" {. U# \  N; E" E4 s7 o! @& q( x! h$ h
也是传说中的“肥差”
2 Q7 C: s: @! i% p
这个职位相当于国家的后勤总管
; d: D3 K7 {2 N5 H) L+ X* |
公司需要什么,采购就要往哪里去

, w8 l* i/ |/ \6 ?  q* x8 W/ F& h
找合作厂商
8 Q: g# s/ C* p9 U  H8 |9 M
找技术厂商

9 i* b, n5 u8 F2 L. n8 i
没日没夜的出差

/ Y) j, `% z$ ~: r/ P& }5 f
你们只看到采购的外快

& u& b) e. f- N9 \9 J8 E) h3 `
没看到采购的艰辛

- r- r0 F! W) ?% U0 Z! ^
话归正题

) n8 E3 }& l$ y: |4 F# B
那么什么才是采购想要的合作基础呢
9 k4 T8 [5 t% S/ m" A. P
很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等
" `1 ]4 }: m+ e+ a* A+ [
首先来说质量
: S# M3 A" y; h9 G" [
拿钢材来举例

5 ?+ E9 B+ d" ~7 P" W( e
钢材分为很多种规格、材质
0 D6 t6 Q& T" j6 r( u7 b( ~) k
另外还有热轧、冷拔等多种工艺

' G. O" S/ [7 ^1 S( i4 A; P" S
厂商都说自己的质量好
$ P' M- \! H% N( O% ], L9 S% g
但质量都是大同小异
# |. F5 G7 U/ n- Y
所以这点上没有任何竞争性
+ V7 r- D, K, I  g# y+ A
质量在采购心中也就那么回事
. w. x0 ]: u2 i6 G
再说服务
# N+ F$ h2 H! E$ x1 h* y
所谓的服务一般都是通过物流送货上门
, |, f! g3 L; ]5 H
除非你切割的工艺弄错了
  B; R% G& W: O5 V: Y
不然一般的服务也就是那样
3 C# O$ S1 I" m9 J$ {* j: f0 U
这可不像买衣服

4 h+ U! [' Z+ y/ [5 v
机械加工都是要精密加工的
6 {4 q# q; J' v3 f
而不是随随便便就可以

# G8 z: N$ F9 R
所以售后服务在采购心中并不是那么重要
( R/ o! J, I0 P
价格是重要的一环
, K8 V1 Y* a6 F0 `2 r* i# ~- N
采购都会货比三家
: [4 q# y# ?; S& C* M- \$ O
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格
) P. }- y6 I- U9 s" i
价格的高低直接影响到成单率

$ E( q( x6 M1 c+ W$ [' V
报价高了,采购不要
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报价低了,采购还想更低
$ i: I# h9 i( e, D& e. m: r
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购
" q! @  D6 P+ t# K- t9 w
所以价格只占采购心中40%的位置

) t9 q; U0 a0 u2 }
在有一点就是诚信
$ {+ l6 Q6 e& C. \. ^6 c
诚信的基础是成单
% }1 k: N* v. ^6 ]
只有成单了才会有诚信的产生
+ f. z4 Q/ |" I) V- v. a5 V
对于第一次合作的厂商
7 S* W$ X, p3 |- ~
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信

: k* \, N  P, v
所以诚信只是用约定和长期合作来维持
3 k( {+ X! Y# G/ \
那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢

9 J/ J$ v/ x3 `  u* s1 g) s
四个字:人情事故
  Q) l" v8 {: o0 Y  b
人心都是肉长的,也会有各种欲望

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仅仅是投其所好并不够
/ \6 m% j3 d- [4 p* a1 X
还要用心去对待每一个采购
1 k9 ^' a6 n8 _  a6 y4 H
我认识一个朋友
/ {, Q1 K5 m, ?% Z3 N: X! B6 @! w
他是一个做钢材生意的
& e8 V1 U& U/ g
他的方式与众不同
! ~) n4 g" D( l7 z! u0 [* T4 }
他会把采购当成亲人来对待
( H- j) X# P1 u( z
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚

8 R7 H7 U+ U1 d+ n, P
甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事

$ U) u( I# ]4 E& j
以至于出现这么一种情况
$ a8 H8 d7 g  \5 |- y; v! a
公司订了一批货
1 J8 J  Z6 K/ H# I* c. ?) W" J; t
都已经拉到了厂子门口

' F3 f3 J, e. i# ~
但采购硬是不要
1 K' |) R) p: G9 |4 R
非得用他的货

$ m( X, t0 l, }8 o* G6 T- A7 S
高手,这是高手
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 楼主| 发表于 2018-12-20 11:22:56 | 显示全部楼层
我是做无缝钢管,精密管等各种材质钢管的,有需要的可以私聊我
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发表于 2018-12-20 11:26:01 | 显示全部楼层
就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊
; J" K# R" u& J# j) V5 }( ]; F0 o  J7 b5 y- u( I4 {
但细想一下,谁采购的,没经过采购的手?手下订的?上司直接订的?这公司管理得有多混乱,手下订的你可以挡,上司订的呢?这可为难死采购了,细思极恐啊。
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发表于 2018-12-20 11:30:03 | 显示全部楼层
答案俩字,是哪俩字?
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发表于 2018-12-20 11:31:05 | 显示全部楼层
shentu 发表于 2018-12-20 11:26
! V5 L# X1 b. M2 b就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊" G: f- s( f& _: ?) f9 {0 ?

/ i% ~3 Q0 F! w9 L, s; v8 c/ i  a9 M但细想一下,谁采购的, ...

0 E7 W5 R, ~! S7 a/ c! \9 ?* x听听就好,认真可就输了……
$ r+ W! `  \6 }+ e( i5 L; K% i7 z( W5 m1 B

点评

但凡一认真,很多事就会变明白。  发表于 2018-12-20 11:41
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 楼主| 发表于 2018-12-20 11:31:44 | 显示全部楼层
xuzhuodage 发表于 2018-12-20 11:30
5 }2 U9 U; ^. Q1 X: j答案俩字,是哪俩字?
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我数学老师的棺材盖已经用石头压住了,不怕
4 {; X- u* e* Y

点评

那石头早就被3米高的坟头草顶开了  发表于 2018-12-20 11:33
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发表于 2018-12-20 11:49:02 | 显示全部楼层
把采购当爹都没用,你回扣不给足了,看他鸟你吗?

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还有就是包工程的有不贿赂监理的吗?几乎也没有,红包都是五位数以上的。机械小公司小加工厂就别说了,杀了你也没二两肉,红包也就几百一千,人家采购眼都睁不开。  发表于 2018-12-20 15:34
哥哥去过建筑工地吗?建筑材料大家的东西都差不多,谁的回扣多跟谁买。吃饭,大保健都是小意思,关键是票子要给得多。建筑工程从管理到施工有不偷工减料的吗?几乎没有。我舅就是包工程的。  发表于 2018-12-20 15:30
东西先做好,保质保量守时。现在利润大家都知道的,在东西做好的前提下,如果不偷工减料,价格还要说得过去,最多就是年底送送小礼物包个小红包。。。  发表于 2018-12-20 13:41
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发表于 2018-12-20 12:04:07 | 显示全部楼层
价格在一定范围内浮动,但是质量或者服务有优势,一般也会购买贵的那家,并不是价格越低越好。另外涉及的是供货商管理,如果是钢材这种设计后续产品品质的,会要求有材质报告,你一个没资质的公司生产的三无产品,白送我我也不要。
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发表于 2018-12-20 13:32:48 | 显示全部楼层
首先产品要过硬,服务要好。其他都好商量
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发表于 2018-12-20 13:38:27 | 显示全部楼层
现在连区域税务员都是轮岗送礼都不知道送给谁了,这种时代对于采购来说,供应方多了也给不了,少了也看不上,还是把东西做好不好添乱为主,我接触的采购说得最多的一句话就是东西做不好送给我都不要,而且换供应商是比较麻烦的事,要重新磨合风险太大。
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