采购,这是一个非常吃香的职业 5 g- U2 O* _9 q/ b( a
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也是传说中的“肥差”
5 Z* y0 _* {8 N u, e这个职位相当于国家的后勤总管 . r0 ~' @4 D+ b" q* B
公司需要什么,采购就要往哪里去 , c+ j- p5 S2 @* G2 N
找合作厂商 : s! Y2 E1 T: Z' I, }
找技术厂商 , y" l+ {' p* A3 r9 F
没日没夜的出差 % g+ G$ ~* B/ ?9 O- q
你们只看到采购的外快
2 y8 O9 g& B+ @% O2 W. b: _没看到采购的艰辛
~, `% B6 }) k8 m( `. `话归正题
' b; q( G5 u- Q: ]2 ]" i7 b那么什么才是采购想要的合作基础呢
8 X7 [' D, O( {% S+ R很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等 . F+ Y2 U6 s# g8 G- h1 S+ }
首先来说质量 % g$ b6 A) P( Z- q% D4 e5 T
拿钢材来举例
@8 G; a2 S) {" x钢材分为很多种规格、材质 8 g K4 n4 r& C8 Y2 j
另外还有热轧、冷拔等多种工艺 & K. S0 A, s$ J$ I5 J) d4 i4 U. m
厂商都说自己的质量好
8 K: p$ }1 Y3 j* _6 j但质量都是大同小异
2 f2 }, ?: p4 M: l所以这点上没有任何竞争性 5 k$ E6 u( i& w m: U3 c7 @
质量在采购心中也就那么回事
N7 K# f8 s# j9 Y/ A* ~$ y再说服务
# M" a1 [- k. I2 l所谓的服务一般都是通过物流送货上门
8 c& `2 S% A2 s. Z/ d除非你切割的工艺弄错了
, g& N. b$ O& V不然一般的服务也就是那样
" `1 F) {% s% Z T! _这可不像买衣服
8 p) V$ }' |/ T8 k机械加工都是要精密加工的 2 a$ {# @8 n: X; E
而不是随随便便就可以 $ c- H3 y8 W" f: w' Z
所以售后服务在采购心中并不是那么重要 2 l( A8 R& r; H Q1 P2 D& |
价格是重要的一环 ^8 Z# D( G2 o, B" W6 {6 |
采购都会货比三家
' b7 n" K$ T, D# s% b M) \比的不光是质量之类的,最重要的就是价格 * e- Q- g3 l* E0 H
价格的高低直接影响到成单率 q3 X6 K. D0 w* P7 X2 N( A
报价高了,采购不要 . L0 A# M" L' V6 S
报价低了,采购还想更低
7 ?7 R' O" @+ L# |/ B: _( t. ?$ l- X但前提有一点,采购并不是自己花钱采购 : o% s, Q; c. u" @! D0 [ {2 }( d: @
所以价格只占采购心中40%的位置 9 T% h" R' D/ ^0 T" K
在有一点就是诚信
6 S/ u1 o# @; C- T* r诚信的基础是成单 i' X; }) u) B1 B0 o3 k' u
只有成单了才会有诚信的产生 ) q* F4 ^3 u* U S: u( N- a
对于第一次合作的厂商
5 D) ]" C* G; E. W C一般都会用签合同等各种方式来保证诚信 * q6 u" D0 W: k1 v6 C1 n# t# t
所以诚信只是用约定和长期合作来维持
8 p, Y+ r$ M' \# w6 G那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢 8 D2 D! Z9 e% j3 `, U- V
四个字:人情事故
3 d& ` z; v8 B$ `$ \% f人心都是肉长的,也会有各种欲望 * E# m8 Q! v) C1 [- `
仅仅是投其所好并不够
9 X& L4 N5 ], Q8 x1 m* {还要用心去对待每一个采购
; \6 K0 i2 O1 v* i0 P7 }我认识一个朋友 4 T4 `6 Z) P6 d3 H* R
他是一个做钢材生意的
% ^! t u! ~7 m4 l+ N" o他的方式与众不同
$ ]% N. G) c8 A3 V4 R! V7 A他会把采购当成亲人来对待
8 E* a. p- B' ^$ s+ N" y8 y采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚
7 X( X" S8 a1 W, d" S3 C甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事 # t* Q% m$ X1 c3 Q+ v1 c, E& V
以至于出现这么一种情况 5 S: A% y) F/ N# |" F- ]1 U0 f
公司订了一批货 2 R& V" d- m) b8 c1 n8 T# [7 g5 o
都已经拉到了厂子门口
* M& g4 N) q% p4 N2 z2 o' L但采购硬是不要 Q) |: U1 A) D7 F4 w7 [% I
非得用他的货 % [ T: U Q) B0 Q( {2 b7 \
高手,这是高手
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