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采购!与采购合作什么最重要?答案只有两个字!

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发表于 2018-12-20 11:17:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
采购,这是一个非常吃香的职业
5 g- U2 O* _9 q/ b( a
# g8 p/ t( x1 X) g  I2 s# f
也是传说中的“肥差”

5 Z* y0 _* {8 N  u, e
这个职位相当于国家的后勤总管
. r0 ~' @4 D+ b" q* B
公司需要什么,采购就要往哪里去
, c+ j- p5 S2 @* G2 N
找合作厂商
: s! Y2 E1 T: Z' I, }
找技术厂商
, y" l+ {' p* A3 r9 F
没日没夜的出差
% g+ G$ ~* B/ ?9 O- q
你们只看到采购的外快

2 y8 O9 g& B+ @% O2 W. b: _
没看到采购的艰辛

  ~, `% B6 }) k8 m( `. `
话归正题

' b; q( G5 u- Q: ]2 ]" i7 b
那么什么才是采购想要的合作基础呢

8 X7 [' D, O( {% S+ R
很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等
. F+ Y2 U6 s# g8 G- h1 S+ }
首先来说质量
% g$ b6 A) P( Z- q% D4 e5 T
拿钢材来举例

  @8 G; a2 S) {" x
钢材分为很多种规格、材质
8 g  K4 n4 r& C8 Y2 j
另外还有热轧、冷拔等多种工艺
& K. S0 A, s$ J$ I5 J) d4 i4 U. m
厂商都说自己的质量好

8 K: p$ }1 Y3 j* _6 j
但质量都是大同小异

2 f2 }, ?: p4 M: l
所以这点上没有任何竞争性
5 k$ E6 u( i& w  m: U3 c7 @
质量在采购心中也就那么回事

  N7 K# f8 s# j9 Y/ A* ~$ y
再说服务

# M" a1 [- k. I2 l
所谓的服务一般都是通过物流送货上门

8 c& `2 S% A2 s. Z/ d
除非你切割的工艺弄错了

, g& N. b$ O& V
不然一般的服务也就是那样

" `1 F) {% s% Z  T! _
这可不像买衣服

8 p) V$ }' |/ T8 k
机械加工都是要精密加工的
2 a$ {# @8 n: X; E
而不是随随便便就可以
$ c- H3 y8 W" f: w' Z
所以售后服务在采购心中并不是那么重要
2 l( A8 R& r; H  Q1 P2 D& |
价格是重要的一环
  ^8 Z# D( G2 o, B" W6 {6 |
采购都会货比三家

' b7 n" K$ T, D# s% b  M) \
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格
* e- Q- g3 l* E0 H
价格的高低直接影响到成单率
  q3 X6 K. D0 w* P7 X2 N( A
报价高了,采购不要
. L0 A# M" L' V6 S
报价低了,采购还想更低

7 ?7 R' O" @+ L# |/ B: _( t. ?$ l- X
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购
: o% s, Q; c. u" @! D0 [  {2 }( d: @
所以价格只占采购心中40%的位置
9 T% h" R' D/ ^0 T" K
在有一点就是诚信

6 S/ u1 o# @; C- T* r
诚信的基础是成单
  i' X; }) u) B1 B0 o3 k' u
只有成单了才会有诚信的产生
) q* F4 ^3 u* U  S: u( N- a
对于第一次合作的厂商

5 D) ]" C* G; E. W  C
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信
* q6 u" D0 W: k1 v6 C1 n# t# t
所以诚信只是用约定和长期合作来维持

8 p, Y+ r$ M' \# w6 G
那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢
8 D2 D! Z9 e% j3 `, U- V
四个字:人情事故

3 d& `  z; v8 B$ `$ \% f
人心都是肉长的,也会有各种欲望
* E# m8 Q! v) C1 [- `
仅仅是投其所好并不够

9 X& L4 N5 ], Q8 x1 m* {
还要用心去对待每一个采购

; \6 K0 i2 O1 v* i0 P7 }
我认识一个朋友
4 T4 `6 Z) P6 d3 H* R
他是一个做钢材生意的

% ^! t  u! ~7 m4 l+ N" o
他的方式与众不同

$ ]% N. G) c8 A3 V4 R! V7 A
他会把采购当成亲人来对待

8 E* a. p- B' ^$ s+ N" y8 y
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚

7 X( X" S8 a1 W, d" S3 C
甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事
# t* Q% m$ X1 c3 Q+ v1 c, E& V
以至于出现这么一种情况
5 S: A% y) F/ N# |" F- ]1 U0 f
公司订了一批货
2 R& V" d- m) b8 c1 n8 T# [7 g5 o
都已经拉到了厂子门口

* M& g4 N) q% p4 N2 z2 o' L
但采购硬是不要
  Q) |: U1 A) D7 F4 w7 [% I
非得用他的货
% [  T: U  Q) B0 Q( {2 b7 \
高手,这是高手

$ U$ z4 A  g- T7 K% J& T" c
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 楼主| 发表于 2018-12-20 11:22:56 | 显示全部楼层
我是做无缝钢管,精密管等各种材质钢管的,有需要的可以私聊我
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发表于 2018-12-20 11:26:01 | 显示全部楼层
就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊, B0 m: @8 ~" x8 j

1 ], a! [; ^; U3 P* P; c5 R$ d但细想一下,谁采购的,没经过采购的手?手下订的?上司直接订的?这公司管理得有多混乱,手下订的你可以挡,上司订的呢?这可为难死采购了,细思极恐啊。
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发表于 2018-12-20 11:30:03 | 显示全部楼层
答案俩字,是哪俩字?
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发表于 2018-12-20 11:31:05 | 显示全部楼层
shentu 发表于 2018-12-20 11:265 ]1 W+ }1 I& ]4 t
就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊1 I. F4 F4 m) t: Z# j  l. H1 h
& V5 `( o1 ^3 L
但细想一下,谁采购的, ...

! h4 y" Y; p8 X+ E: ]# g听听就好,认真可就输了……
+ _% U7 N1 _9 b6 G# j6 [9 m6 {4 `

点评

但凡一认真,很多事就会变明白。  发表于 2018-12-20 11:41
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 楼主| 发表于 2018-12-20 11:31:44 | 显示全部楼层
xuzhuodage 发表于 2018-12-20 11:308 I8 i1 Y% u; d' K& K9 O" n7 A
答案俩字,是哪俩字?
0 @9 ^. z  G3 f  z  H0 v8 m( H  |4 d
我数学老师的棺材盖已经用石头压住了,不怕
% L: k6 b/ c  L( P  T
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发表于 2018-12-20 11:49:02 | 显示全部楼层
把采购当爹都没用,你回扣不给足了,看他鸟你吗?

点评

还有就是包工程的有不贿赂监理的吗?几乎也没有,红包都是五位数以上的。机械小公司小加工厂就别说了,杀了你也没二两肉,红包也就几百一千,人家采购眼都睁不开。  发表于 2018-12-20 15:34
哥哥去过建筑工地吗?建筑材料大家的东西都差不多,谁的回扣多跟谁买。吃饭,大保健都是小意思,关键是票子要给得多。建筑工程从管理到施工有不偷工减料的吗?几乎没有。我舅就是包工程的。  发表于 2018-12-20 15:30
东西先做好,保质保量守时。现在利润大家都知道的,在东西做好的前提下,如果不偷工减料,价格还要说得过去,最多就是年底送送小礼物包个小红包。。。  发表于 2018-12-20 13:41
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发表于 2018-12-20 12:04:07 | 显示全部楼层
价格在一定范围内浮动,但是质量或者服务有优势,一般也会购买贵的那家,并不是价格越低越好。另外涉及的是供货商管理,如果是钢材这种设计后续产品品质的,会要求有材质报告,你一个没资质的公司生产的三无产品,白送我我也不要。
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发表于 2018-12-20 13:32:48 | 显示全部楼层
首先产品要过硬,服务要好。其他都好商量
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发表于 2018-12-20 13:38:27 | 显示全部楼层
现在连区域税务员都是轮岗送礼都不知道送给谁了,这种时代对于采购来说,供应方多了也给不了,少了也看不上,还是把东西做好不好添乱为主,我接触的采购说得最多的一句话就是东西做不好送给我都不要,而且换供应商是比较麻烦的事,要重新磨合风险太大。
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