采购,这是一个非常吃香的职业
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也是传说中的“肥差” 2 Q7 C: s: @! i% p
这个职位相当于国家的后勤总管 ; d: D3 K7 {2 N5 H) L+ X* |
公司需要什么,采购就要往哪里去
, w8 l* i/ |/ \6 ? q* x8 W/ F& h找合作厂商 8 Q: g# s/ C* p9 U H8 |9 M
找技术厂商
9 i* b, n5 u8 F2 L. n8 i没日没夜的出差
/ Y) j, `% z$ ~: r/ P& }5 f你们只看到采购的外快
& u& b) e. f- N9 \9 J8 E) h3 `没看到采购的艰辛
- r- r0 F! W) ?% U0 Z! ^话归正题
) n8 E3 }& l$ y: |4 F# B那么什么才是采购想要的合作基础呢 9 k4 T8 [5 t% S/ m" A. P
很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等 " `1 ]4 }: m+ e+ a* A+ [
首先来说质量 : S# M3 A" y; h9 G" [
拿钢材来举例
5 ?+ E9 B+ d" ~7 P" W( e钢材分为很多种规格、材质 0 D6 t6 Q& T" j6 r( u7 b( ~) k
另外还有热轧、冷拔等多种工艺
' G. O" S/ [7 ^1 S( i4 A; P" S厂商都说自己的质量好 $ P' M- \! H% N( O% ], L9 S% g
但质量都是大同小异 # |. F5 G7 U/ n- Y
所以这点上没有任何竞争性 + V7 r- D, K, I g# y+ A
质量在采购心中也就那么回事 . w. x0 ]: u2 i6 G
再说服务 # N+ F$ h2 H! E$ x1 h* y
所谓的服务一般都是通过物流送货上门 , |, f! g3 L; ]5 H
除非你切割的工艺弄错了 B; R% G& W: O5 V: Y
不然一般的服务也就是那样 3 C# O$ S1 I" m9 J$ {* j: f0 U
这可不像买衣服
4 h+ U! [' Z+ y/ [5 v机械加工都是要精密加工的 6 {4 q# q; J' v3 f
而不是随随便便就可以
# G8 z: N$ F9 R所以售后服务在采购心中并不是那么重要 ( R/ o! J, I0 P
价格是重要的一环 , K8 V1 Y* a6 F0 `2 r* i# ~- N
采购都会货比三家 : [4 q# y# ?; S& C* M- \$ O
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格 ) P. }- y6 I- U9 s" i
价格的高低直接影响到成单率
$ E( q( x6 M1 c+ W$ [' V报价高了,采购不要 / @8 [: _0 u2 ?0 k8 ]9 O! Z
报价低了,采购还想更低 $ i: I# h9 i( e, D& e. m: r
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购 " q! @ D6 P+ t# K- t9 w
所以价格只占采购心中40%的位置
) t9 q; U0 a0 u2 }在有一点就是诚信 $ {+ l6 Q6 e& C. \. ^6 c
诚信的基础是成单 % }1 k: N* v. ^6 ]
只有成单了才会有诚信的产生 + f. z4 Q/ |" I) V- v. a5 V
对于第一次合作的厂商 7 S* W$ X, p3 |- ~
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信
: k* \, N P, v所以诚信只是用约定和长期合作来维持 3 k( {+ X! Y# G/ \
那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢
9 J/ J$ v/ x3 ` u* s1 g) s四个字:人情事故 Q) l" v8 {: o0 Y b
人心都是肉长的,也会有各种欲望
5 A! h9 W e1 l9 E9 J0 G3 D+ H仅仅是投其所好并不够 / \6 m% j3 d- [4 p* a1 X
还要用心去对待每一个采购 1 k9 ^' a6 n8 _ a6 y4 H
我认识一个朋友 / {, Q1 K5 m, ?% Z3 N: X! B6 @! w
他是一个做钢材生意的 & e8 V1 U& U/ g
他的方式与众不同 ! ~) n4 g" D( l7 z! u0 [* T4 }
他会把采购当成亲人来对待 ( H- j) X# P1 u( z
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚
8 R7 H7 U+ U1 d+ n, P甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事
$ U) u( I# ]4 E& j以至于出现这么一种情况 $ a8 H8 d7 g \5 |- y; v! a
公司订了一批货 1 J8 J Z6 K/ H# I* c. ?) W" J; t
都已经拉到了厂子门口
' F3 f3 J, e. i# ~但采购硬是不要 1 K' |) R) p: G9 |4 R
非得用他的货
$ m( X, t0 l, }8 o* G6 T- A7 S高手,这是高手 p) x1 H0 V8 K) k9 v& g0 }
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