如何推进市场分析与研究？---奖励500积分

卢文利

楼上的把中国人分析的很透啊，佩服死了

卢文利

我觉得运用数据说话比较好，比如使用那个6σ工具就不错

在职马前卒

说技术的差距，我们许多人以为是和世界在逐渐缩小，是吗？不是，是在逐渐拉大，我们几十年的努力，加强的只是我们的生产能力，仅仅是生产能力，但大家乐观，许多人都不明白，乐观什么？

60年代，我们有3000公里的 ...
过街蛤蟆 发表于 2008-10-7 11:13

  过街兄，精辟

古道幽径

市场分析和研究这个话题很高深，从学历上谈或许我不够格，简单谈谈个人看法而已。
从角度上看“市场分析和研究”是一个主动性的行为方式，企业、个人具备了一定的意识形态后才会进行这一步，当企业开发新产品、面临困境、瓶颈的时候这一行为运行启动的可能性较大，但一般对于一般企业来讲这一意识形态是有企业领导者决定的，是否有这必要做市场调查、分析、研究？这一分析研究的结果数据可靠程度如何？企业是否值得去做？
一般来讲，做市场分析和研究是研发中心和市场部的事，对市场需求量的估算与市场份额的统计为商业运做战略策划提供依据，但获取分析研究依据的数据真实性与可行性手段有待中国市场规律的评估。
并且想获取真实有效的市场信息，寻找信息来源渠道目标应该相对准确，比如：我想收集某一产品销售情况与终端产品反馈信息来讲，找谁最适合呢？销售情况最好找一线卖场销售员，并且多踩点，根据地区、卖场业绩结合销售员反馈意见比较寻求信息；终端产品反馈信息找谁呢？找售后服务人员和零售商就清楚这东西好不好买，质量问题多不多他们最清楚，东西好质量问题少，利润就薄，利润薄销量肯定大，如果利润薄，量上不去肯定没人会替你卖产品。

怎样推动“市场分析和研究”从主观角度来看，还是需要企业、个人采取主动性，没有绝对意识，没有认识到这一必要性、重要性的存在，做了只是做做样子，又或者方法不当，是不会获取真实的资料，企业领导者不重视，获取真实资料也是枉然；

如果老总看不懂分析和研究结果，那就更没法了~````````

老徐

估计我大致明白老大发帖的意思，简单而言，是对工作的深度挖掘，我一直认为商业运做不过是资源不同形式的重组而已，实际上，探询市场先要看清自己身边的资源，从而有目的来做一些功课。

还是以举例子的方式来说明：
1.工作环境的不同，适应的方式也不同：
A君，本来是某机械厂的一个生产管理的人员，由于该企业是外方投资，技术方面垄断比较厉害，通过观察，他了解到，订单不断，生产很紧，不断的填设备和加班，就很奇怪，生意怎么会这么好，通过和客户在交流该产品过程中了解到目前在国内很少有厂家能够生产，即便有，也存在工艺方面的一些技术垄断，于是在接触前来推销设备的供应商时，有意识的咨询和请教一些问题，再加上出国培训的时候，对外方的技术人员的一些求教，大致明白了整个工艺流程和加工手段，于是独立出户，单打独斗，同原厂开始竞争。
B君，原来是这个厂里负责设备采购环节的，在同设备供应商沟通的过程中，建立了良好的互动关系，加上肯钻研，对设备的性能有了比较到位的认识，同时也在同其他设备供应商的交流当中，了解该设备在整体环境下的竞争优势，于是，拉了队伍，开始做起该设备的国内独家代理。
C君，在这个厂里做技术型销售，在做业务的同时，发现东西好卖，于是专门成立贸易公司，从A君那里或者类似的厂家进货，自己组装一下，供应给原来的客户。
D君，在厂里主要负责机械设计类的，就是按照客户的需求设计定形产品，通过同客户的深度交往，加上自己对产品的了解，单独搞了一个公司，从原厂或A君处购进产品，再设计开发，在一些细分市场上同客户的产品展开错位竞争，并且在一些市场方面同C君也有很好的合作
E君，原来在厂里做设备维护，对设备了解更深，也对其设备一些部件做过国产化尝试，看到B君出去搞的不错，开始加工一些部件对B君供应，并开始利用技术，对生产线做一些改进和调整，在一些方面同B君形成互补
F君，在公司里做一些案头的辅助工作，发觉这个行业发展日新月异，便同一些咨询公司接触，提供一些相关的数据信息，做行业的咨询报告，也算开辟了第二职业
G君，也是做设计和开发，有感于众多A君的产生，企业竞争能力变差，努力自强，联合B君、F君，引进更新设备，主持开发新产品，提升产品质量，降低成本，在企业实现了职业提升。

2。专业范围
以上几位工作的侧重点不同，接触的信息来源和价值性也不同，毫无疑问的是，相对其他厂家的从业人员，他们的信息都是非常有价值的，如何判断有效信息，并将其发挥最大功效，则是利用的问题，但是首先要认识到这些信息中的相对价值含量高的，这就是最关键的问题，如何培养甄别有效信息，并且有意识的加深了解，这个其实是需要研究的。

3.信息的组合与判断
接着上一个问题来说，一个信息的有效性与价值，是在其所适应的环境当中，一份苏27的图纸在扫地阿姨的手中，其价值可能还不如一份电视报，只有通过市场的运作，阿姨将其捣腾给某军械工程师，工程师又倒腾到某军械研究所，某研究所又倒腾到装备部，其价值才逐渐得到体现，同样的道理，某个行业中从业多年的老工程师，将其汇总的资料，按照一定类别分类整理，一个人可能势单力薄，10个，100个，汇总起来，那就是行业经营教科书一样的存在啊，这是非常可怕的能量。

4.引导，水在渠中流，什么事情都需要一个引导，原子弹还需要局部引爆以产生能量，所以这个借势才是大问题，就好比社区的合作项目，据我观察，大多数搞技术研究的工程师集中度非常高，理性思维强，也就是说，先有命题，再有分析，最后解决，这是工作性质和要求决定的，建议，社区如果要想推动此事，可以尝试做一些细化的调研，这样可能更明确一些，比如，机加类，最常见的，原料的需求与价格之类，什么样的原料是属于相对稀缺的，什么样的规格是市场需要的，什么样的原料和价格是厂家期待和可以接受的，调查样本要做好，从被调查人的工作性质来提一些问题，更见成效，最后的汇总和整理则需要专人来分析。原始材料和最终报告侧重点肯定不同




恩，上面举的例子只是为了较好的说明，信息与其利用最大化的一些联系，虚拟的产物，请勿较真。

treasure

老徐的见解非常深刻.
我们这些做设计的即觉得对市场的了解太少,又或多或少收集了一些很专业的针对性很强的东西,关键是怎样把它综合\交换.其中很多是企业的核心机密,应该怎样保证信息不失真?
我想建立个类似数据库的信息咨询系统,面向各专业人士.大家即可以在上面留下需要咨询的信息,又可以解答他人提出的问题.通过鉴别进行奖励和收取资费,这样就能不断对我们的信息库进行补充,最终由点到面得到市场的大体轮廓.

treasure

我们这些做设计的即觉得对市场的了解太少,又或多或少收集了一些很专业的针对性很强的东西,关键是怎样把它综合\交换.其中很多是企业的核心机密,应该怎样保证信息不失真?
我想建立个类似数据库的信息咨询系统,面向各专业人士.大家即可以在上面留下需要咨询的信息,又可以解答他人提出的问题.通过鉴别进行奖励和收取资费,这样就能不断对我们的信息库进行补充,最终由点到面得到市场的大体轮廓.

zhef84

对国营企业而言，官场分析似乎比市场分析更重要

老徐

楼上的是高人，一针见血，加个好友聊聊。剩下的就看老大怎么设计框架啦~

wangjianzheng

我们国家的企业不注重本公司的售后服务，造成国民对国产货得不信任，这是我国企业应改变的地方。我们要力争做好这方面的工作。他不仅会让我们的的企业在国民中有一个良好的口碑，提高我们企业的知名度，还是我们企业发展的动力源泉。因为，他会为我们提供发展的方向，和市场动向。他能让我们及时看到我们产品的缺陷，和市场的需要。这么多的优点，我们为什么还不去做呢？
      努力吧，我们的企业！做好售后服务，也为我们的企业做好了市场的调查。售后服反映出的问题，和用户的意见是我们企业对市场分析和研究的有力材料。
      努力吧，推动售后服务，在很大程度上也推进市场分析和研究。努力吧我们的企业！