如何推进市场分析与研究？---奖励500积分

杭州学徒

没有充分的福利保障就不可能有大的内需，这句话说到要害上了，绝大部分中国老百姓工作收入不是想着怎么改善自己的生活质量，而是想着以后万一有什么病痛或者灾难落到自己头上有个保障。内需基数很大，但。。。。。

[ 本帖最后由 杭州学徒 于 2008-10-6 15:41 编辑 ]

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有需要就有市场
1通过调查大家大家所在的单位需要什么技术？急需什么样的设备？棘手的问题在哪里？急需解决什么问题？
2自己用到的设备有哪方面的缺陷？觉得那些需要改进？那些地方可以简化降低成本？
调查之后，进行筛选。选择大家普遍认可的急需的方面着手开发，就会大大的增加成功率。

亮剑

市场的分析和研究的基础是真实可靠的数据，统计数据。缺乏数据就是瞎掰。

精度恢复

我估计没读懂题目，我怎么看不到回复？这次我回到重庆<主要是摩托车，气车配套加工>他们的设备比较落后，工序太多，设备更新是必然，如果能够设计出刚性好。机床稳定性好，精度不太差，寿命长，对简化工序的设备肯定赚钱，还有就是根据产品设计设备专用机床<效果要好>，利润有60%，目前市场太不稳定，估计很多人破产。

过街蛤蟆

就目前的状态，大家讨论这类话题所带来的成效不会太大，大家关心的是各自范围内很小一点东西，比如他需要一个什么小设备，比如如何提高他自己的生产效率，这种问题为什么没法解决，许多人愣是说他不懂，为什么不懂？说就是不懂，说了也不懂，

1  你关心你自己的小设备，这不错，但许多人不知道的是，能处理这类问题的人实际上非常少，为什么少，是因为没有成长的机会，大多数搞技术的家伙，成长不到这个地步就转行了，或因为生活所迫而转行了，

2  一个新设备有研发环节，但中国没有人肯承认有这个环节，大家最多只同意付设备费，或告诉你一个虚假的订货量，拿到样机以后回去自行仿制，大家不关心安全性，不关心所谓的节能等问题，关心这东西可以出多少钱，当然挣钱是应该的，所以新东西没有发展的空间，更没办法成长，

3  所谓的市场，其实，现阶段我国不是市场经济，只是看得有些像，作市场分析是资本主义国家的事情，中国只能分析现阶段你干什么？市场是忽冷互热的，冷的时候，大家都不干，热的时候，挤成一团，而过度的拥挤淘汰掉的都是有技术的企业，而留下的都是有窍门、善于生产伪劣产品和有关系的单位，比如加‘三聚氰胺’，不是那个企业可加，哪个企业可以不加的问题，是生存问题，关系到企业的生死存亡的问题，有问题也是大家一起扛，不必害怕，

4  我做过不少的行业，也算对整个工业体系非常了解，我一般也不和别人杀价，我不主动做150方坯的连铸，有熟人要时也作，但你知道，你做，就杀死了别人，大家做方坯火切机的时候，我给他们做高温的高温的切割机，大家岔开作事，避免恶性杀价，

5  有些问题我们解决不了，比如体制，但有些问题是可以从我做起的，比如开拓新市场，不再作别人的东西，通过提高质量而不是降低价格的方式维持生存，比如有付技术费用的习惯，再比如有对技术进行事前咨询的习惯等，

6  美国危机了，中国的某些产品出口额反而增加了，有些人不懂，像这样的人就得早撵走，不能站着国家的位置，因为对世界市场不懂，为什么有上面说的事情，因为美国消费水准在下降，愿意买更便宜的货，但这对中国的出口企业有什么益处，毫无益处，

7  有时，看看论坛，大家常讨论各种设备的专机，为什么大家不搞这东西，看着满有利润的东西，是的，利润是使用者的利润，但你知道设计和生产这东西的家伙是怎么活下来的吗？你可能就不知道，但我知道，这类家伙一定是有一个更大的行业在支撑着他，偶尔有机会也有兴趣的时候玩一两件这样的东西以满足其虚荣心的，而正规的设计单位，比如设计院，重机厂，研究所都不会设计这类东西，这就是市场，

机械行业可能繁荣吗？不会，绝对不会，最多是忙碌，是所有的床子在转，是24小时加班，但真正有效益的部分在洋人那里，这就是现实，谁都无法改变，

老鹰

我想，市场分析是有层次的，综观整个行业是一个层次，分析某一个小行业是一个层次，分析一类或一个产品，或分析一个企业也是一个层次。就好象爬楼一样。

对我们来说，亲身参与的事情如果加以深入和连贯的思考，就会得出一些有价值的结论，就会加深我们对于市场的认识。我们需要关心宏观，但首要的是关心自己的产品，自己的行业，分析也是立足于自己有发言权的。普通分析，互联网上一大堆，电视里也经常说，但那些东西多少有点变形了。事实，真实，直接，第一手，这才是最重要的。不怕角度小，小角度往往更真实，更有说服力。

过街蛤蟆

对个人而言，对某一个小行业，比如你搞机加工，比如你生产液压件，能生存和发展吗？结论都非常简单和明了，就是不能，绝对不能，做好了，只能养家糊口，但对于你仅仅是养家糊口，就是很简单的事情，随便在外国公司找个事情做，一个月就可以挣两万，很简单，我遇上过一些小老板，他认为他能发展，我说我懂，你发展是以残酷牺牲他人做为代价的，你一人富了，但穷了大家，穷了所有为你出力的人，

我帮助别人建过液压阀生产厂，建过发热板线，摩托车线，建过发光板的线，还有许多，亲眼见他们建成，生产，萧条，凋敝，能存活下来的，都不是因为技术，而是因为价格，因为机缘等非人为因素，勉强撑下去的，就是杀价，再无他法，牛根生在电视上侃了不少时间了，他是我见过的最讲究质量的人了，有一阵不见他出来说什么了，不知再出来他说什么，

说具体的东西，很简单，大家都需要适合他使用的设备，就这么简单，因为他要满足市场需求，但他从来不会想这种东西怎么会出来，

邓小平为什么伟大，因为他从根本上改变了中国，改变了旧的社会体制，假如还在旧的机制下，私人能开公司吗，国营可能有活力吗，必须打破旧的机制，才有新的东西，

大家讲创新，讲中国创造，但现在的社会机制下，可能有创新吗，不可能，没有创新，社会就没有发展，这是问题的症结，将自己局限在一个很小的范围内，设定一个很小的范围，做一些虚幻的假设，设想有一些肯创新的人先带一下头，把创新先搞起来，社会就发展了，我上次遇到一个人就这么说，他这个例子就像是今天号召大家再学雷锋，社会风气就好了，有可能吗？

无论什么行业，现有的状况下，没有创新，都没有发展，都没有出路，你抖点小聪明，搞一两件新玩意，一点意义都没有，人家立即就仿制，你不把你现有东西的质量做次，你自己都没有活路，我们引进最先进的德国电炉，德国的精练设备，但炼出的钢质量就是次，还愣说不明白，不明白吗，其实很明白，精练的时间不够，能够吗，不能，这就是市场行为，我懂市场吧！

我全方位分析过手机行业，小电器行业，得到的结论就是我们要离开这些行业，我说的都对吧，这就是市场分析，

精度恢复

有时候我也在想,为什么前2年我可以赚到钱,而今年确亏了许多业务费,技术的角度讲提高了一个层次,确没事做,我做小本生意靠拼命赚点钱,事情是这样的.过完春节第一个月做了1w3,3台数控车,2台传统铣床,在当时这是个好的开始,同时让我产生了错觉认为今天形势比较好,后来到奥运前期我都没接到一个单,问以前的客户他们只知道没货做,台湾生产数控设备在大陆售后服务,也收回了给我们做的业务,到现在我都无法明白怎么了?我感觉出事了,赶快回家,回来学习提高下,在等时机.

杭州学徒

看了过街大侠的文章，我总结出一点，就是差距，根子在体制差距上。
我想体制差距是我们解决不了的，那就面对一些我们可以解决的差距来追赶，当我们缩小了这些差距，市场也有了腰包也鼓了，就这么简单。

过街蛤蟆

06年底，大家就谈萧条的问题，这从生产规模，行业的泛滥都可以看到，受影响小的只有德国，大家都知道怎么回事，今年初就非常明显，许多行业在外迁，包括各种加工业，看看东莞在干什么，撵走制造业，开发房地产，福兮！祸兮？现在还看不懂，

看不到宏观的东西，在中国看微观的事物，一点意义都没有，个人的能力非常小，我们周围的许多人在向周边走，比如东南亚，比如各个斯坦，但国人的经济圈依然如此，建低水平的工厂，重复价格的激烈竞争，吃掉一块再吃一块的习惯，所有的东西都没有改变，

当年IBM卖个人计算机部门，我们不懂，以为美国人是难以为继了，实际是吗？不是，是转型了，