如何推进市场分析与研究？---奖励500积分

老鹰

在普通产业里，一切都是由市场推动的！

不管你在什么岗位，你总是与市场有关。

即使你搞技术，你也要了解和理解市场趋势，因为你有朝一日可能会进入营销，或自主创业或升任领导职位---这些工作都要面对市场。

凡事预则立，不预则废。掌握市场规律，预见市场趋势，你就可以走在前面，发财致富。

中国机械社区决定推动工程师对市场进行研究，这是一种思维习惯，是一种素质，对你所在的行业知道得越多，认识得越深，你的机会就越多。

所谓市场研究，也未必要长篇大论，可以就某一点，某一件具体事情的影响，阐述自己的看法。

对于促进市场研究活动，各位有什么好办法，请发表高见。如果得到认可，将奖励500积分。

妮娜

“凡事预则立，不预则废。掌握市场规律，预见市场趋势”我不管做什么，从来不预，也许永远无法理解那看不着的市场规律，其实一直也很奇怪，如果都是这样的话，金融风暴又是从何而来，而且一发不可收拾！！
这么高的奖赏怎么没人问津！！！也想听听高人的意见！！！帮忙顶下先！！！

孤酒

感觉市场分析与研究应该是社区的强项。
要做市场分析与研究，必需先确立好用户，一项产品先要搞清楚市场定位，也就是搞清楚哪些人是自己的用户，然后才能对此进行分析与研究。
对农机产品来说，农民是用户，而不是卖农机的销售者。在社区好多人是多重身份，社区要搞好市场研究，就要先对社区会员进行分门别类，从不同的角度，比如说行业，比如说地区，比如说企业，社区现在也是在走这样一个路线。
但有一个重点，如何能搞清楚各行业、地区、企业需要什么，这才是最大的市场。如果社区能真正调查清楚大家的需要，那对症下药，先确定市场再搞研发，做出来的东西绝对不愁销路
下班了！呵呵

杭州学徒

面对我们国内市场，谈一点自己的想法——市场切入点在于差距，确切的说是与发达国家的差距，弥补差距就是市场。举个例子：我国2007年发电量32559亿度。根据资料，日本、德国在2002年综合线损分别为4.75%和4.74%，我国2007年的线损在6.85%，与发达国家2002年的水准相比，还相差2.1%。如果我国的线损水平达到日本、德国2002年的状态，根据2007年的发电量，实际供电量将多出683.739亿度电，按每度电0.5元人民币计算，就收入340多亿电费。2007年中国GDP为246619亿，多损耗的电量价值等于整个GDP的千分之1点3。如果每年的损失累计，将是一个天文数字。所以弥补2.1%的缺口是一个很大的市场。值得我国输变电行业的企业去完善、去争取。

圣无敌

对国内机械行业，
一个最简单的市场预测就是参照台湾十年前的水平，
欧美日本15年前水平。。。

老鹰

呵呵，感谢各位。对于具体的研究和分析主题请另发主题，不必跟贴，原创分析有理有据的必然会重点突出和加分鼓励。

此主题主要是就如何振兴本栏目，请大家出谋划策。

请大家继续发表高见！

憨老马

我不懂“市场”，由于自身不抽烟不喝酒和不善于逢迎等等的诸多坏习惯，所以不适宜做“市场”的工作，对于产品的推销,可以说没有一点经验。本来在这里应该没有发言权，但是这么些年来，我看到的一些销售人员，十分投入、十分卖力地去做，但到头来，成绩与投入并不相称。为什么呢？当然，要找原因，可能有一百个一千个，但在此，我只谈谈个人亲身经历的一点感受。
    十多年前的事了，在一个项目里，需要买一些材料，我通过电话传真，将材料的数量定好，再约定提货时付款。提货前，工程施工人员突然向我提出要求，希望将整件的板材切开，我亦就直接转给供应商，这位供应商二话不说，就给裁开了。之后我突然感到有点不妥，我的钱还没付啊！遂致电于那位老板，说：“实在对不起啊！钱还没付，就叫你们开料了”。那位老板说没问题没问题。我再调谑地说：“如果我不来提货，那你不是亏老大啦”，他在电话里哈哈大笑，说信得过我。说实在，在这之前，我只去过他们公司一此，他反而不知我在东南西北，他这样对我，我非常感动。这里除了生意之外，有的就是“诚”和“信”。
    另外，我还是在饮料厂任职期间，工厂有某一种饮料的外包装物积压，由于种种原因，销售人员未能推销出去，如果超出保存期限的话，将导致工厂损失。为此我亲自制订方案，报批以后，再亲自逐一落实。最困难的是找总经销商了，为了这个事，我找准目标（这个很关键），登门拜访，亲自给客户解释我的方案（当然，这个方案必须使他盈利，又不要他花太大的力气）。这个时期，要做到：铁脚（不怕跑路）、马眼（不管多累，见客的时候绝对不能表现出来）、神仙肚（没做完事，千万不能自己跑去吃饭），同时要绝不介意坐冷板凳，也不要在不合时宜的当口老是死打蛮缠（以免引起客户反感）。唉！工夫不负有心人，我的一片诚心，终于感动了上帝。在那里蹲了几天以后，那老板最后全部接纳了我的方案，没有一点讨价还价，而且在往后几个月的合作中，付款非常正点（当然咯，我交货也非常正点）。

渃梨梨

还有一个成本问题
以及消费层次比例问题
都是有关联的
咱们来跟你说出口吧
现在经济危机,你能推进么?
现在是学习的时候,看美国如何应对,这将会写入经济历史里,不管成功与否,都会成为一个时代的经济例子

老鹰

任何一个产品，一个企业和一个产业，都在市场中诞生、成长或衰退，死亡。这里面的原因究竟是什么？此消彼长背后的根据到底是什么？我虽不在机械行业，但根据自己在其它行业的创业经验，研究市场上十分必要和有益的。一个工程师如果能把技术和市场很好地结合，从市场的角度来看待技术的用途，那他就站到了更高的层次。

建议工程师们养成观察市场，研究市场和反思的习惯。

过街蛤蟆

在这即将全面萧条的前夜，谈论这个问题，似乎非常有趣，这也正是这次‘十一’许多人讨论的一个话题，说得文雅些就是讨论市场，通俗讲就是‘做什么’，什么还能做，大家都关心自己的行业到底会怎么样？ 讨论这个话题的前提是先说几个题外话，似乎无关，但你只有了解这几个题外话以后，才知道今后的经济走向，

1  民族文化性，中国是农耕文明，西洋是游牧文化和海洋文化，农耕文明是扎根不动的，不到万不得以是不力求改变的，以农耕方式作工业，一定是把一个行业完全做死才能转行，并且不原意作新东西，不肯冒险，大家现在愿意提先秦，提李唐，但不要忘记，他们都有一半的胡人血统。

2  精英阶层的差异，你接触精英阶层才知道，外来的精英阶层，他们车的后备箱里有红酒，有球杆，是的，但他们也可以非常详细地讨论世界的情况，可以从世界的全局看一个问题，而我们的一些精英，不光是球打得不好，对世界的东西也了解不多，说得出‘次贷’的真正成因的不多，你不了解世界，就不了解市场，就不知道你应该怎么发展。

3  知识阶层的问题，中国知识阶层的问题不仅是断代，不仅是知识面窄，还有许多问题，你不全面了解世界，就没法做得出世界水平的产品，就不知道世界缺什么，不知道什么水平可以满足世界的需要，以为自己能轧800的H型钢就了不得了，以为自己能焊30万的船就非常自豪，虚假的自豪导致进步的速度慢了，当直升机撞山的时候，才知道发动机的功率有多重要，同样发达国家，其知识阶层的眼界都异常开阔，你看到连‘英特尔’的工程师都非常忙碌的时候，就可以感到自己的不足。

说完闲话，说一个真正市场的问题，看看全世界的市场面临什么？有人不解，美国的‘次贷’危机可能影响中国吗？有可能的。

说一个环节的问题，中国的开放导致世界加工贸易的转移，导致财富的集中，中国的财富集中到国家和部分工商业的老板手中，出口贸易导致美国财富的积累，部分集中到大型的进口商手上，物价的充分稳定，导致推高美国的房价，导致中国的财富向北美转移，这种转移再次导致推高房价，高起的房价溢出部分转为贷款再次进入消费，部分‘富裕的钱’促成次贷，‘次贷’被以债券的方式销往世界各地，大家的信心只建立在以下的一点上，那就是美国的房价不会下跌，但今天它真的跌了，

美国的繁荣促成中国出口的顺畅，靠外销型经济，中国迅速发展，财富再次集中，结果导致房价上升，消费品价格上涨，信心是美国不会萧条，但今天它就要开始萧条了，至少是有苗头。

出口下降，导致生产环节萧条，电子产品出口下降，导致塑料行业和精密冶金行业的需求下降，工厂建设的减少，促使冶金、水泥行业的放缓，进一步加剧其它材料行业的萧条，导致能源行业的萧条，导致煤炭行业的产能过剩，导致建设的减少，进一步导致钢铁行业萧条，钢铁行业的萧条加剧煤炭行业的萧条，煤炭行业的萧条加剧石化行业的萧条，石化行业的萧条导致海上运力的过剩，再加剧钢铁行业的萧条，所以这一切导致财富集中速度的下滑，财富集中度的下降导致房价下跌，再加剧经济的恶化，

不知大家明白没有，许多人以为自己和世界没关系，但你知道，你老板倒了，你的日子也不好很好。

大家现在看美国的笑话，是笑话吗，不是，美国兴旺15年，透支掉10万亿美元，前在哪里?  依然在美国，大部分在美国民众的手上，现在要花7000亿救世，非常划算，何况是全世界一起救，小布什并不花很多的钱。

中美的市场有区别吗？区别非常大，美国现在仅是房地产有问题，其高科技产业，互联网行业，宇航工业，航空工业大都没有问题，社会的潜力还很大，技术储备也非常大，

我国是加工贸易型的国家，完全是在拼劳动力，拼价格，没有什么技术储备，看一看，40岁还在搞技术工作的，非常少了，对技术精深的，也非常少，国家无论需要什么有效水平的东西，都必须引进，我们的基础工业非常落后，

机械行业的市场怎么样，非常危险，危机就在转瞬之间，现在的大型工厂的设备都在干什么，可能很多人不了解，都在加工冶金、石化设备，一旦萧条，产能是严重过剩的，国内市场是消化不了如此大的加工能力的。

小工厂，小公司实际也是非常危险的，无论是技术准备，资金准备都说不上，昨天家里人在一起吃饭，某品牌上已经把有的品牌出售了，留出足够的现金准备明年了，但很少见到小工厂有这么做的，他们没有任何的准备和应对危机的感知能力，

社会是一个环节，我可能被推往冶炼、轧制、精加工，也可能被推往上游的选采，更可能被推向采掘，毕竟都有我设计的设备在使用，怎么都可以混一阵，当然也可能被推往下游，比如电子加工行业和相关的建设行业，比如轻型厂房和精密生产环节的保障，但看到很多人依然很乐观，总要对他说，要准备一下了，

现在是个什么时期？既不利建设，也不利生产，是个典型的观望时期，太乐观了，就有问题，当然，也没必要太悲观，

你还作技术工作，就可以多学点东西，现在的青黄不接有人不了解，是真正的青黄不接，你会点什么，还真能混一阵，

最近看了几个行业，不行的包括：微电子，小电器，小出口产品，和纺织品相关的产品，还包括原材料，向钢铁，有色金属等，特别是随着萧条，有些小型的互联网产业也有覆灭的危险，都要早做准备，

有人有办法解决这个问题吗，现在还没有，这就又说会到最前面说到的农耕文明的问题，你就是想到一个新兴的产品和产业，大家立即一哄而上把它做死，之后再等着别人开发新东西，不解决这个问题，永远走不出中国制造这个怪圈，但走出来很难，

而我们的精英阶层太弱，比不上中等国家的精英阶层的水平，他们无法解决民众的问题，民众自己又不知道往哪里去，这就是现在的问题症结，也就是大家关心的市场问题，解决了以上的问题，就可能有世界市场，就可以迎来一个新的发展时期，毕竟中国自己的内需非常有限，没有充分的福利保障就不可能有大的内需，这点，从上到下都知道，只是现在应该怎么做，大家都不知道。