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我曾经是一名 技术 去年动了转销售的心思 那时看销售，觉得他们过得太爽了 公司TOP Sales画风常常是这样的 名利双收，赚得盆满钵满 ▽
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负责NB的行业，有着骄人的业绩 ▽ 7 a( J' K) D' z" p
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老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞 ▽ ; _/ v. I$ a8 p7 y- i' {' z$ U
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多年来的技术背景是我最大的优势 但对客户的理解仅限于PPT ▽
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开始半年，我是这样“钓”客户的 ▽
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完全找不到客户在哪儿 ▽ . E; H' l7 m! c" k% B' B
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后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的 ▽ i8 c" D4 y# F; F
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拼了半年，只逮到一个小项目 ▽
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还把自己搞得伤痕累累 ▽ 4 ^7 N9 |' S0 U6 I4 L+ j
业绩太差，老板差点干掉我 ▽ 8 Z2 ], b, t" L2 L1 D
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后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上 ▽ f* P3 ^, ]- g) E
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彻底改头换面，在实战中磨练自己 ▽ : ~. ~* H# n$ t) y& n2 K1 C
努力和客户打成一片 ▽ ( D9 C/ {' Z8 Y: \
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勤能补拙，不辞劳苦 ▽ 1 b& @/ r4 p, y" A4 d
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虚心向老司机学习经验 ▽ 5 S* M5 D ~9 W& ^% v% `( S
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终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目 ▽ " d; t! S3 u3 C e$ @+ ^
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过了第一关，就越来越顺 后来 搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持 ▽ 4 i& a/ S5 ~& y/ u
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不要在小项目上浪费太多精力 ▽ ) C" j# k4 X) z. m u5 H2 u
不要怕见客户大领导 ▽
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看准的目标，要多管齐下，讲究策略 ▽
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你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你” 大家需要“角力” ▽ ; ~) {( B% H/ {1 g6 S [% n4 R
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永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了 ▽ + A- T b7 x! G% P3 S
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不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼” ▽
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有些鱼，不钓也罢，回头是岸 合理评估自己的的实力 ▽
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最核心一点是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼 1 D* T+ F+ h" S* o% [
（转）
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发表于 2018-12-1 09:59:22
