不要被骗方案

一步8888

所有的销售人员请留意,你公司的工程师有很多事情需要做.在筛选和过滤客户过程中,果断踢走只要方案不下订单的客户.他本来就不是你的潜在客户.这样的客户拿到你的方案,修修改改,传给他的客户.然后再发给你的同行询价.
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! T3 _1 q% q- V2 b+ b# h; G. o% }我们的工程师的方案就这样被他们利用啦.
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河豚会吹泡泡

在我眼里真的看不起天天叫人赶方案，不达成的业务员。天天拿乱七八糟的项目需要都拿回来评估，叫别人做方案，双说客户很急，叫我们工程师天天免费加班。

韩寒11

客户套取方案的事情多了去了，只有自己做到火眼金睛才行啊

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客户套取方案的事情多了去了，只有自己做到火眼金睛才行啊
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晓昀

遇到过很多客户套方案的事，经历的多了，就能辨别出来那这是潜在客户，哪些是只要方案不想达成合作的客户。遇到这种事，就尽快止损。

回到过去220

做了一年的方案  十个中有一个能成的就算不错了  大部分都是拿着你的方案找别价格低的去做  感觉类似有点潜规则的意思  公司也提出过收方案费的想法 也没有真正的执行下去  

zx65606

都是过来人

翱翔天际

不要太拿自己当回事

鑫森淼炎垚

要互相理解，要互相尊重。没有方案，没有图片，销售如何去说服客户。也不要把自己的方案太当回事。

高山老师gao

这也是业务员没办法的事情，千辛万苦谈了个客户，有时明明知道百分之九十是不做的也要努力交方案，不做显得自己没能力接单，有时做是做给老板看的。