机械设备销售如何开拓客户

q020926 · 发表于 2006-8-29 10:56:56

诸位兄弟姐妹：

想请大家帮帮忙，我刚刚从设备维修转为机械设备销售，但不知道如何开拓客户？是以网络寻找客户，还是出去地毯式拜访客户，还是到设计院找客户？究竟哪种效果最好，请有经验的大虾指教，先谢过了。

livecs68 · 发表于 2006-8-29 11:08:37

漂在他乡哥们: 你卖什么总锝说说吧，不然别人如何帮呀！

q020926 · 发表于 2006-8-29 11:14:04

主要销售起重机（门式和桥式）和电动葫芦单梁起重机等等，我主要怕人说有做广告之嫌，期待大家帮助。

luohly · 发表于 2006-8-29 11:40:27

刚好我也在销售方面遇到难题，期待大家的帮助！

livecs68 · 发表于 2006-8-29 11:53:40

做起重设备类，建议要跟踪一些项目，可以通过各种方式获得项目信息，再跑具体的设计院，有时还要疏通甲方，一定要在设备选型阶段搞定，跑3-4年就行了。

lok · 发表于 2006-8-29 13:07:51

可以看看新开工的建设项目，以及一些新的厂房和扩产项目，追踪相关负责人，慢慢干个一两年就上路咯。

tgf2006807 · 发表于 2006-11-10 21:04:12

世上本没有路,走的人多了,便变成路!

jouy8 · 发表于 2006-11-12 11:29:10

从老用户开始，先与老用户搞好关系，然后通过老用户介绍新用户，不过时间可能要长点。

benbenbenben008 · 发表于 2006-12-25 12:59:42

前面没有路，，希望在拐角了

tonydh · 发表于 2007-1-31 10:22:22

哈哈,新手上路都一样啊!

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Re: 机械设备销售如何开拓客户