创业的一些感悟，分享哈

老徐

关于仿制的问题，我发现现在有一个误区，谈仿制色变，其实仿制是快速形成产品，打入市场的一种方式，关键在于你仿制之后做了什么，是仿制其50%，还是仿制其150%，也就是在仿制的阶段中是否加入自己的东西，这也是中国式仿制和日本式仿制得差异，谈到底还是一个积累基础。
# m- ^9 x: D# f! x6 {很多朋友已经在考虑出现竞争者的情况，那已经是企业有了一定得实力才会面临的结果，现在考虑这个，害怕和畏惧竞争，市场经济，必然要适应市场规律，不是创出了个局面就一劳永逸了，你这一生都要面临这样或那样的挑战，所以说，开了头，就一辈子在路上了，只能往前走，这也是其乐趣所在，没有挑战的人生，怎么见得到彩虹哪。

- r- y& x4 V" f; y* C$ A+ A' i% ]( s我们搞机械的，谈到创业，大部分的想法是筹钱学技术开厂，我觉得这个模式更适合90年代左右的中国国情，在市场流通不健全的时候，区域性的作坊经济发展还是很迅速的，缺少竞争者，良好的市场需求，成就了很多企业。但是，我们现在面临的情况是，传统行业竞争激烈，配套厂家也都上了一定的规模，所以这个时期，如何选择突破点尤为关键，也就是我说的选择优势的项目，你只有突破这个从无到有的阶段，才有可能谈将来，90%的创业者都是失败在这第一步上的，你选择的项目在初期是否具有一定的抗风险性和优秀的盈利性。
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$ }% T& I$ |; X' U$ {& V谈一点我的感触，首先，我不会做国内市场的民用产品，原因：
+ z+ ^7 r' P/ M- N+ V" C- F6 h1，销售渠道建设成本很高，无论是寻找代理或者自建，其费用都是高昂的，按照我的理解，生产实体同渠道的投入成本一般在1：1到1:5,也就是说投100万建厂，能出产品，那么你花在渠道上的钱可能在100万到500万左右，否则产品销路很难打开，这也是为什么很多高新技术创业公司必须要找风投的一个重要原因。
) ]" z# D/ [  C8 ^6 W2。风险系数太大，民用市场的特殊性，决定了你在这个市场的不可预见性，不是你的东西好，就一定能销的出去，很多在我们看上去很美的东西，在市场上并不招人待见，这从很多招商网站上就能看得出来。
( s4 f6 z. g) m% A4 @0 w3。无形资源的欠缺，品牌，市场影响力，这些东西，一个新企业从何谈起，很难。

$ _6 O% @: v% `" E. L我选择的项目的一些特点：
0 f- o5 z, k, g- p1，首先是细分市场，集中优势在别人不太关注的细分市场上，现在市场分工越来越细化，就象是军队突围，总要选择薄弱点突破吧，就好比做轴承，那么多系列，集中精力做好其中一项就够了。
2，稳定的市场需求。市场确定企业生产环境，所以我喜欢做工业产品，销多少产多少，自己比较好控制。
  y+ L0 P4 G7 H/ ~. ^! Y3，较高的赢利性同良好的货款回笼，钱是肯定要赚的，如果能立刻回款，我宁可少赚点，流动资金非常关键，拿不到手里的钱始终不是自己的。
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* z7 Z* w6 \3 ^9 B5 [# i我认为几个选择项目的关键词，大家可以参谋看看，也希望能有新的提示，如：朝阳行业（新能源等），易耗件，进口产品国产化，

honghuzhonggong

我觉得老徐同志说的很实在   的却是过来人

aptchh

支持老徐，我也是参加过一次创业的人，目前这个项目不算多大，每年有1500-2000万的销售额，500-1000万的利润，人数也不多，虽然对于创业十年的企业，规模不大，但我们每年的销售额与利润都是在增长，企业很有活力，很健康。我们选的项目就是在一个很小的细分市场内，但占绝对的领导地位，虽然也有几个仿制的企业，要么二三年就不做了，要么填补一些我们没照顾到的空白。
   
    不过，目前想再开辟一块这个的荒地，发现比那时候难找多了......

老徐

呵呵，楼上兄弟的赢利能力太强了吧，都10年了还能保持这个水平，厉害啊
7 R2 B& f1 `: S& d+ j现在可以插足的市场，越来越细，越来越隐蔽，门槛也越来越高了

aptchh

准确的说是13年了，当然不是开始就这样！我们创业时只有四个人，，在几间民房内开始，我只是参与创业者，但不是老板。从20万、40万、80万的前三年积累，到猛增到800万的进步，再到1000万以上，中间有点略下降，但近两年又开始增长，利润到一直维持较高的水平。我们这个行业，卖的是技术与创新，产品数量不大，靠贴近客户，给他们解决问题。
9 R2 L; `" a2 K7 c  \2 [/ H7 ]! C    另外，后来又分开了做了几个项目，分别成立了公司，后来的只是维持在生存的层面上，现在我在研发中心，有机会自己找项目，可苦苦寻觅很难找到合适的。可能也与我们的要求有关，希望找到市场不一定大，但有独特性，能有创新的空间的项目，一般的加工类的项目，不是很想上。

% t7 p! }+ @# B$ V4 \: }[ 本帖最后由 aptchh 于 2008-9-3 14:11 编辑 ]

老徐

和我们的情况好象,不过比我们做的要大的多,我猜你不是做模具就是做系统的,现在定制技术服务性的企业多了,可你们13年前就有这眼光,还真是蛮厉害的,我觉的以后这形势,单靠产品竞争差别已经不大了,贴身的服务才是创造赢利的关键

我们原来没什么技术能力,我的工作就是整合资源,把需要的技术分解,核心的自己控制,其他的外协,有时候感觉自己就象个搬运工,挺没成就感的.你要是能自己找项目,我们倒是可以合计一下,我这边大量的时间都用在接触信息了,可技术一直是弱项.

younge

顶，说的不错啊  呵呵

aptchh

我们能做到这样，最成功的是拥有自己开发的产品，而且这两大系列产品，在我们做之前都是最原始的东东，可以说是我们开发的产品，开启了整个市场，是市场的先入者，所以前几年遇到非常大的困难，我们几个人每月只有200元的生活费，前面对市场、产品、客户的积累，为后来打下一个不错的基础。

- ~* M! w, l/ A. u    但我们占国内整个市场的70-80%了，却依然是这个规模，现在我们成立研发中心，最初的想法在比较大的市场上试试，发现真的不容易，所以现在我又想在相对小的市场，但有自己的独特的东西，可以形成一定的壁垒，如果进入一个红海，大家都活的太辛苦了！

超人回来

大家一定得益匪浅，希望再深入的讨论下去！

dolphin168

项目很重要，决定了以后的发展空间和速度。