求销售话术类书籍推荐

魍者归来

RT，最近转战销售，发现跟客户沟通起来，说话水平确实差距太大，准备充充电了。话术领域水太深了，有没有涉过水的给个靠谱的推荐？

3983596

# \0 n* t. H- d" J  _
; o0 }: W3 S" c# j# u& o; S销售是个只求结果不看过程，不择手段的职业，能做销售，心理上要做充分的准备，是颠覆自己三观的准备，把自己变成自己原来最厌恶的人，理解无利不起早的道理，拼的就是情商。
0 U8 ?5 R9 ~2 j5 H5 x
1、要多看些心理学方面的书籍，读懂他人心理状态和想法，才能有的放矢，水到渠成，猎心为上。
, u$ S6 d1 p1 x  }  z2、多看些官场和人际交流方面的书籍，学习善于协调人际关系，在争斗场上生存，斡旋于各个利益冲突群体之间而从中得利。
: B8 t  a" A$ H& d: W# c3、多学习些场面礼仪方面的书，让自己成为一个言行举止都有翩翩风度，有素质有涵养的正人君子。
4、培养高大上的爱好，如茶道，琴棋书画，表演演说、高尔夫等看起来很高档却又是个烧钱的爱好，让客户感觉交了个有档次的朋友。
5、销售有关的书：销售方法、什么狼道，什么忍术，36计，孙子兵法等战法类书籍。
6、辅助类书籍：财务、票据、技术（这个你已经专业），质量控制，企业管理等等方面，关于企业的各个功能部门懂得越多越好。
$ e" ~, U0 Z# F7、佛性、修行、包容、博爱等信仰类书籍要看些，修身养性，提高运筹帷幄能力，培养大局观。
8 n. e, L3 {& v- K. M# U7 x
; O: L0 Z# N! B# ^  P
* L1 B# _9 r' w- q# ]# ?# e" [
     最好把自己打造成为一个能上的了厅堂（推销、交友，讲课、懂技术懂产品懂管理），又能下得了厨房的销售员（动手拆装，调试，测绘、故障判断、修复改造等）
7 s8 I% k* X# F
    想要卖产品首先要把自己卖个好价钱，客户关系到位后，一切就通了。
0 A- y* w! ?( g0 Z; J
( C) R5 V; F8 v  e    销售见效慢，是个阵地战和持久战的结合，开始几个月不见效益，还可能赔钱是常有的事，一旦入门关系打通后，就看能力有多大，世界就有多大了。

地球MAN

顶起

未来第一站

《华尔街之狼》看看。

3983596

销售要求跟别人有着强烈的交流欲望，性格外向，灵活机动，随机应变；销售目的性极强，要求睡觉吃饭、举手投足都在宣传销售产品，一说产品两眼放光，说起停不下来。建议一开始不要单飞，先给干的好的销售员做跟班，否则开始不顺利，对人打击很大。
4 n: ~4 j0 H- p/ p! c& D

Cavalier_Ricky

我，哪方面都是半桶水的过来人。。。

我觉得千万别硬套哪种套路。可笑的人见过太多了。一听，就是背书本呢。
1 c9 q  ]5 h% e; Q$ v% Z
还是，先从了解自己的优劣（技术上，交流上，长相上，身高上，等等等）。

不仅是机械设计制造技术方面的长进，营销上的长进，也都得从先细细地分析自己开始。

* N) Z* }, I' u3 p. \9 @5 _我曾经做过销售的公司，8个销售，有内向的，有外向的，有模特般身材长相的，也有很令人怜悯的长相的，但，销售成绩都差不到哪儿去。

) W) q0 W7 g3 L. z关键是这八个人，卖东西，都很有底气--对产品也好，对自己也好。

! ^8 b' {$ z% [; O谁都有缺陷。扬长辟短就是了。
. m; {0 V; \+ n6 m' {
: h' |% W  E! _技术出身的销售，首先的能耐，就应该是聊技术不怵。
) t3 N7 Y8 O& x; l. c" p7 ^& b
$ r/ E! `: [5 v9 ^% d7 D4 \- m) I怕就怕太迁就所谓的客户，都不敢聊技术了。
+ Y) v2 d( O& f
6 E. Z! G  v* h' e4 f$ t话，不一定要多，但，哪个点上该说哪些话，哪个点儿上绝对不能说哪些话，这得明白。
$ n: J7 G4 W, T5 p8 K$ p+ S" K* q
那么，那个点在哪儿？怎么判断该不该？

有没有底气，那么这个点和该不该的尺子会相差十万八千里，孙悟空都撵不上。

平时多锻炼，不要只为挣存在感而说话，而多锻炼自己的每句话都有点分量，而且，与说出来之前的话题相关。
+ ^8 R" H0 _+ n7 I$ u# d
酒席上，我都骂过别人：你不说话，我们也都知道你确实是还在喘气的。

+ z0 w+ s& u. O2 t聊天时，不着边际的话太多的人，其实就是底气不足却又想争存在感而已。

话术领域水太深了？再深深不过国内轴承的水。

8 B4 P9 [$ [, N! w4 [8 Y只要别脑子里一片空白就去见客户就行。
# e7 l6 i# J5 U! m0 |# n5 V9 |& L
面谈之前，尽量提前多了解对方，提前预想对方可能会提出的要求和相应的回答。

8 w( f# q/ q- L/ W对方扯远了？那你就轻轻地唱周杰伦的“三节棍”呗。呵。呵。哈。哈。

3983596

产品质量好，公司品牌大，销售在外面拽拽的，但回来要看公司眼色；产品质量差，公司小，销售压力大，回来拽拽的，老板看销售眼色。
1 ^' n3 R# P! F' b8 S$ |) x3 l懂技术是优势，但是也会碰到，遇到技术绕行，只讲关系和钱的客户，因人而异把，销售是最没有定式的工作了，白天上半天班，加班到半夜，预留半天醒酒，约客户身体没底，不约客户心里没底，自己苦还要在客户那里装，

晓昀

祝贺楼主转行至一极具挑战性的职业！

threetigher

我提一个其他人不会提到的建议：
* w8 q  Q' ~7 {5 U  c, ~8 d" @
先对镜子练习一下，录音，然后再循环放出来听，让自己的语气语调，通过电话之后变得好听。
$ U4 F( a/ p& S/ Q# e. e: u
7 O9 A8 n7 L, W# b对于声控来说，这是致命武器！

彭贵飞

销售这东西，一人一种方式，适合自己就可以了