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非标设备一般怎么报价

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发表于 2018-7-7 09:53:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
如标题,一般做非标设备该如何报价呢。报的高了客户嫌价格太高,报的低了没的赚。这个行业有没有什么公式或者标准啊?
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发表于 2018-7-7 10:11:18 | 显示全部楼层
想起以前我们公司报价好像是成本,再加设计费。成本具体到每一个零件,当然还包括人工和其他的费用。然后做成表格发给客户,这样客户也能有所依据了。( f2 v9 c) K/ ?0 K1 \5 b; ^$ u
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发表于 2018-7-7 10:13:24 | 显示全部楼层
分项报价,原材料,加工费,设计费,组装费,管理费等分项方式不同,报价方法也不同。报价里也有很多学问,大家都知道的很透明的官价不加钱或比官价少一点点,在有技术含量或者有竞争力的地方增加费用。
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发表于 2018-7-7 11:07:14 | 显示全部楼层
太复杂,制造成本只占一半因素
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发表于 2018-7-7 11:20:34 | 显示全部楼层
按设备工位或者组立算机械加工件成本,采购件成本,电气元器件成本,然后总成本乘安全系数,最后再加上人工费、服务费、再加上利润税点' b3 W! y* u, [9 }
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发表于 2018-7-7 14:15:33 | 显示全部楼层
已有类似设备的,按重量估价也可以。
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发表于 2018-7-7 14:56:10 | 显示全部楼层
100W的成本,包括人工采购加工管理水电等,你就往200W报
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发表于 2018-7-7 16:34:22 | 显示全部楼层
标准件采购成本+非标件成本+设计费用+调试费用+管理费用+运输费用+利润
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发表于 2018-7-7 20:22:50 | 显示全部楼层
可以看客户的需求是什么,也可以让设计人员到现场看过后,做出方案和报价,如果感觉方案合适,价格在讨论后才能定下来。价格由 设备的机械、电气控制、管理、编程、税金组成。
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发表于 2018-7-7 21:46:08 | 显示全部楼层
要是给一些国企军工类企业报价,就要看你的人脉关系,报多少都行,关系到位了,一样能拿下来
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