报价是一门学问

黄金馒头 · 发表于 2018-6-6 14:27:56

我觉得报价并不能以单次来解析我所考虑的报价永远以长远稳定的交易为目标不同的阶段出不同的报价即使是不赚钱钱也可以是转换为长远交易的技巧

韩寒11 · 发表于 2018-6-6 16:24:31

黄金馒头发表于 2018-6-6 14:27
我觉得报价并不能以单次来解析我所考虑的报价永远以长远稳定的交易为目标不同的阶段出不同的报价 ...

是可以不用单次解析，但是客户的心理活动是无法掌握的，能拿捏得当确实不容易啊

黄金馒头 · 发表于 2018-6-7 08:13:08

韩寒11 发表于 2018-6-6 16:24
是可以不用单次解析，但是客户的心理活动是无法掌握的，能拿捏得当确实不容易啊

深有感触的确不易

stanley_ye · 发表于 2018-7-25 17:23:01

Potato2081 发表于 2018-5-21 13:41
供应商报价，有很多情形：首次合作，价格大多报得低，因为想进入你们公司的供应商名单里。合作已经较久了， ...

非常同意

一水江山JS · 发表于 2018-7-26 11:49:51

我觉得单件定制这样做没问题，批量就算了

韩寒11 · 发表于 2018-7-26 12:20:11

一水江山JS 发表于 2018-7-26 11:49
我觉得单件定制这样做没问题，批量就算了

批量是有批量的价格，差很多的呢

zxflyc · 发表于 2018-7-26 15:20:44

本帖最后由 zxflyc 于 2018-7-26 15:23 编辑

假如外企是个大集团，你又是唯一的供应商（关系够硬也可以），可以玩。小公司就很麻烦，偶尔玩玩应该也可以，但想长久做，最好把握度。其实这也是分客户报价。
以前也曾在小外企，老板觉得有疑问的时候。他会叫我翻出以往报价比较。一旦有了比对，一般都会立即找第二家报。第二家的第一单肯定会低于标准价的。

韩寒11 · 发表于 2018-7-26 19:16:30

zxflyc 发表于 2018-7-26 15:20
假如外企是个大集团，你又是唯一的供应商（关系够硬也可以），可以玩。小公司就很麻烦，偶尔玩玩应该也可以 ...

和客户玩心眼，一两次还行，长期可取不得，还是要以诚待人，人家外企老板也是精明的人，大致的价格心里也有点数

xinjiyuan丶 · 发表于 2018-7-30 16:49:55

虽然不合适，但是能赚钱啊，存在即合理

韩寒11 · 发表于 2018-7-30 17:56:13

xinjiyuan丶发表于 2018-7-30 16:49
虽然不合适，但是能赚钱啊，存在即合理

有人给钱购买产品就是合理，不然你订多低的价格都没有人买，对不

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