报价是一门学问

河豚会吹泡泡

我报价一般分明细来报。设计，加工，装配，售后一项项列出来。如果7000元包工包料包设计包装配，比我也不会干。

晓昀

报价的学问大着呢，在客户看不懂的地方可以多加利润，尽量报粗略一点；谁都能明白的地方尽量报细致些，也不要加利润；……

gao_cc

这个还是要根据实际情况分析的，量小的话当然要报的高一点，量大的话要适当低一点，总归看是要利益最大化和保证长期合作的，话说回来还是没有底气啊，都怕报高了我们的待遇什么时候能提上去啊

易错易混

我觉得报价有出入是正常的，给大致的图纸并不能出精确的报价。有时候客户给CAD图我，我会特地指出：这不是最终报价，最终报价以3D图报价为准。大概的图纸只能评估大概的价格，这没毛病。有毛病的就是：这套治具报到最终客户那里可以达到2万块，利润比较丰厚。这句话说得很没水平了，愚蠢至极。我们经常有做一些外贸公司的外贸订单，他们很多都是300美金接回来，300人民币给我们做，我们乐意做啊，利润比国内的一些订单还是好的，客户赚多少是客户的本事，我们只赚取我们合理的利润。

yanzhenghua

开口要钱，就地还价，这个没毛病，你自己谈呗。老板说的给外商报价是有道理的，同样的东西报给外商跟报给内地企业确实有差异，这个差异体现在附加值和售后上面，是说的通的。举个简单例子，给国内做的东西售后你拖延下时间什么的，基本不会说什么，给老外做的东西，出了问题，赶紧补救，多少时间到，什么时候修好，有标准的，不然，按一个小时多少时间来补偿，你算算。一般老外也不会纠结这个钱贵，他更多看中的是一种合作和服务质量。

韩寒11

河豚会吹泡泡 发表于 2018-5-20 21:46
我报价一般分明细来报。设计，加工，装配，售后一项项列出来。如果7000元包工包料包设计包装配，比我也不会 ...

图纸是我们提供，不太存在设计问题，装配的工作不是很多，也不复杂，所以，增加的费用有点高，不成比例

home099

重要的学问，在这里跟前辈们学习了

韩寒11

晓昀 发表于 2018-5-20 22:23
报价的学问大着呢，在客户看不懂的地方可以多加利润，尽量报粗略一点；谁都能明白的地方尽量报细致些，也不 ...

可以这样吗？有一种敷衍客户的感觉，没当过老板，有点于心不忍啊，要是等后期客户明白过来怎么办呢

韩寒11

yanzhenghua 发表于 2018-5-21 08:58
开口要钱，就地还价，这个没毛病，你自己谈呗。老板说的给外商报价是有道理的，同样的东西报给外商跟报给内 ...

老外是不差钱，只要质量和工期能保证的话，老外从来都不砍价，看来和老外报价就不要考虑太多了

晓昀

韩寒11 发表于 2018-5-21 09:13
可以这样吗？有一种敷衍客户的感觉，没当过老板，有点于心不忍啊，要是等后期客户明白过来怎么办呢

在客户不明白的地方加利润，也要加的有道理，能让客户信服，当然不能随心所欲乱加，那就失去客户信任了。