报价是一门学问

韩寒11 · 发表于 2018-5-20 16:45:20

最近给客户做了一种治具，一共生产4套，治具上边的零部件挺多的，有的需要自行购买标准件，有的需要外协定制，这样就找了一个外协的小厂，和老板之间都认识，找了个时间把治具样件拿到公司，现场大卸八块进行了分析，也对各种零件的工艺要求进行了分析，最后给外协厂家一个最终的加工图纸和工艺要求，并提出让老板尽快报价，包工包料包税，全包，因为之前给过老板大致的图纸和一些主要零部件的报价，当时是4000块，时间不长老板报价就过来了，加上另外的那些小零件，总的价格是7000块，就额外多加工了几个小零件，而且都是差不多的，一共不超过12个，瞬间感觉老板有点黑了，然后，老板是这样解释的：这套治具报到最终客户那里可以达到2万块，利润比较丰厚，而且整个治具的装配时需要老板来完成的，还需要进行一些调试，后期可能还会有售后服务，所以报价相对的有点高。报价应该按照个人公司的生产规模，设备，工时等各方面的一个参考来确定的，并且是符合市场规律的，前一段时间，咱们社区有一些关于询问如何报价的帖子，社友们的回答都很忠肯，也很科学，但是还没听说过报价考虑了下游客户的利润，然后报了个高于市场的价格，其实，报价是一门学问，如果能合理的增加自己的利润点，比如，人家都用同样的工艺加工一种产品，价格是100块，而你通过别的工艺，也可以达到图纸要求，并且高效，省钱，那么你也可以报100块的，改进工艺节省下来的利润就可以自揣腰包啦，但是这种通过揣摩客户的方法个人认为不太合适，社友们，你们说呢？

zmztx · 发表于 2018-5-20 17:09:40

应该是先估计能黑多少钱，然后回过头来估计会不会赔钱

东海fyh126 · 发表于 2018-5-20 18:22:01

人家报价没毛病。老外卡脖子一贯是这样报价的。

韩寒11 · 发表于 2018-5-20 19:41:02

zmztx 发表于 2018-5-20 17:09
应该是先估计能黑多少钱，然后回过头来估计会不会赔钱

这是行业报价的规则吗？因人而异，因活儿而异

韩寒11 · 发表于 2018-5-20 19:41:33

东海fyh126 发表于 2018-5-20 18:22
人家报价没毛病。老外卡脖子一贯是这样报价的。

是给老外报的价

duanyz · 发表于 2018-5-20 19:42:55

论坛有做非标的兄弟说，报价是根据机器能为客户省多少人力物力来报的。

好像跟楼主的这个报价方式是相似的。

个人感觉合理。

海智在线 · 发表于 2018-5-20 20:07:57

影响报价的因素有很多，考虑上下游的利润高自己也进行提高利润空间也是可以理解的，在任何行业每个老板的思维不一样，走的路子不一样最终会有不同的结果。非标零部件报价器根据大数据进行报价——海智在线官网报价神器，你可以去试试。

韩寒11 · 发表于 2018-5-20 20:08:05

duanyz 发表于 2018-5-20 19:42
论坛有做非标的兄弟说，报价是根据机器能为客户省多少人力物力来报的。

好像跟楼主的这个报价方式是相似 ...

如果给客户省的人力有很多的话，是不是会要很多费用的呢，这是一套治具，如果是一个扳手能省很多钱的话，那这个扳手也应该报个高价了

韩寒11 · 发表于 2018-5-20 20:12:30

海智在线发表于 2018-5-20 20:07
影响报价的因素有很多，考虑上下游的利润高自己也进行提高利润空间也是可以理解的，在任何行业每个老板的思 ...

老板爱财应该取之有道，但是这种道，不敢苟同啊

成形极限 · 发表于 2018-5-20 21:41:15

报价必须揣摩客户的底线，这个毫无疑问，否则必死无疑

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报价是一门学问

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