非标自动化设计出方案是否收方案费用？欢迎探讨

无敌老大 · 发表于 2018-4-21 12:52:31

这个收费还真的比较困难啊，不过慢慢形成行业习惯就好了。

shaftar · 发表于 2018-4-21 22:20:02

只告诉对方能不能做，然后报价，方案不给！

风颂yhx · 发表于 2018-4-21 23:00:15

行业竞争太激烈，除非你实力过硬，不然你要是提出方案收费，估计就不会和你谈了！

王宏安75 · 发表于 2018-4-22 08:24:14

收费不收费不是你和客户之间的博弈，而是你和同行竞争对手之间的博弈，没有了竞争对手你才可以收费

小雨SJ · 发表于 2018-4-22 15:37:18

我有自己的设计公司，方案是要收费的，因为我们就是靠时间来挣钱的，而且很多时候有套方案的嫌疑。

ltzian · 发表于 2018-4-23 12:19:37

我们收费就做详细点。不收费就有多粗做多粗。遇到套方案的，直接说可以做，或者不可以做，谈好合作方式才做下一步。

mark_su2014 · 发表于 2018-4-23 23:27:52

看项目价值，需要花大量时间，人力物力的可以提出费用，如果对方不认同十有八九走过场，不接也罢。

dong19920204 · 发表于 2018-4-24 08:29:36

机械社友发表于 2018-4-20 12:17
所以这也是销售的技巧，有的客户出不起价格，又想找便宜的，甚至有客户看到标准机嫌贵还让你做更便宜的，还 ...

来学习了

free · 发表于 2018-4-24 08:43:06

完全可以的

一个胖子 · 发表于 2018-4-24 08:59:24

其实这个费用在签了合同之后，在后期的产品中肯定会计算进去的，但前期做个方案就要收费，这个很难操作，因为你不做别人做啊，管的了自己，管不了别人，除非你很有名气·····

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