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哈哈哈,好无语,客户竟然对我说:你家怎么这么便宜!

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发表于 2018-4-19 12:18:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天给客户报了个价,他竟然对我说:你们家怎么这么便宜瞬间我懵逼了!然后脑海里飘过无数个问号
5 |# I; h$ t3 P5 x/ ?1.我报价出错了?不会的啊,几个部门和领导都审核过的,签名都在上面的啊!! Q2 q0 @$ @% c  o3 [; D
2.客户是几个意思?他是在怀疑我们的能力?
3 q% [1 i# D. V2 \( K% A3.客户找其他家对比过,那是多少家?都是哪家?他们报的比我们高了多少?: d3 S# f8 c- {9 ]& ~
4.我们的报价难道比行业平均水平低了?不可能老板在这个行业都做了十几年啊!* x4 i2 ~9 Z, H) V: _  \. ], \1 J
5.难道对方是竞争对手?!!(想想就伤心)
% D! V7 {. q7 _! {" f1 I6.下次是不是该报高一些(问题来了,正常报价,对方跟我谈价,足足磨了两天)
) h0 n9 f$ Z7 D$ U  A
' g9 K% C" J" ^% @8 x1 ?" ?哼!不是因为我见你谈吐有礼,微信头像那么帅 ,我会报个那么真实的价格给您(好吧,其实是想冲业绩)
$ M1 L! ^# m! o4 O; a2 @' D
/ I. n' \4 D7 h* H3 Q6 @8 T- ^9 p- F
记录4月18日 给上海某客户发动机缸体项目报价的奇葩事8 j2 @" [% J$ y! C. o! s
ps:假如生活欺骗了你 记住 你也要欺骗生活 这样就扯平了
! ?0 I! a& S9 n- J

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发表于 2018-4-19 12:31:12 | 显示全部楼层
减少配件(ˊo????o???`)
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发表于 2018-4-19 12:44:22 | 显示全部楼层
楼主,你是男的是女的?
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发表于 2018-4-19 13:05:00 | 显示全部楼层
楼主你样件试制包括哪些,公司地点在哪?
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发表于 2018-4-19 13:13:03 | 显示全部楼层
我们昨天也碰到了同样的事情,客户嫌价格太低不敢用。分析结果:1.客户真心不差钱,质量看得很重;2.客户目前的供应商关系非常硬,找个理由把其它竞争对手全部T掉而已。市场永远是高度弹性,客户永远是难以揣摩,所以通过高深的沟通技巧了解客户的真实需求才是最为关键的。
. J2 X8 _- g* {' ^
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发表于 2018-4-19 13:16:39 | 显示全部楼层
客户信息很重要!
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发表于 2018-4-19 13:25:42 | 显示全部楼层
各家产品的配置和设计有可能不一样啊
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发表于 2018-4-19 13:37:35 | 显示全部楼层
我也遇到过啊,同样一个东西,第一家报价1.6W,第二家报价8000,然后我反过来和第一家说有一家报价8000,然后第一家告诉我这个价格他们自己是做不出来的;第二个例子,第一家报价11万,第二家报价9万,第3家报价7.5万,由于价格原因我们用第三家,结果给的货就是垃圾,样子就和当时谈的不一样,用都不能用,还特别丑,电控箱上散热风扇还用的是假货,不能转的那种,然后我们自己改,改完了临时用下,最后还换供应商重新买,真的是费钱又费事,交期拖了几个月
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发表于 2018-4-19 13:39:39 | 显示全部楼层
小小cb 发表于 2018-4-19 13:37
4 k8 K& ?, ^) n7 D- H我也遇到过啊,同样一个东西,第一家报价1.6W,第二家报价8000,然后我反过来和第一家说有一家报价8000,然 ...

9 j. l' Y" m' P! b* {% d* N再说个结果,第一个例子最后我们用了1.6W的
: V" @6 O! _9 V$ L0 G
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发表于 2018-4-19 13:54:11 | 显示全部楼层
天天吃星级酒店的,突然去吃大排档。不适应了
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