机加作坊招人难，小自动化有没有商机？

threetigher

向宏 发表于 2018-3-16 09:01
一般自动化设备只能干单一品种的活，一定要批量，一般小作坊式的摊子，接的都不是批量的，不是很好办的。

这是实情。客户做了一单，不知道下一单什么时候，不大可能买机。

那么我们作为设备厂家能否考虑两点：
1）机器的通用性，柔性，适用性，改装性；
2）灵活的销售方式，能不能半租半售等等。

loveskycc

韩寒11 发表于 2018-3-16 21:25
视觉系统是不是很贵呢，作坊更承担不起啊

举个例子吧，广数一个普通小夹持力的机械手4万左右，搭载视觉系统大概10万，就是这个价格，目前视觉系统深度算法还在发展，其实个人认为关键并不是东西的价格，而是操作者的素质，很快大家就会直到操作者文化的重要性了

loveskycc

threetigher 发表于 2018-3-16 23:18
视觉系统，个人感觉是柔性的，是符合咱们讨论的主题的。
但是关键这个东西太高贵啊，看什么行业什么需求 ...

价格并不是那么高不可攀，搭载视觉系统大概就是多几万块钱，去年工博会基本上机械人和视觉系统唱主角，当然实际应用估计还要看今明两年深度算法的发展，其实关键并不是机器的价格，而是操作者的素质，比如机械手，工厂需要电气工程师，会plc编程，我理解如果有文化基础的操作人员去学习应该不难，关键是很多小作坊人员都是初中毕业，这一点我并不想吹嘘大学毕业多重要，只是从学习的能力来说，文化基础不好可能根本学不会，这才是小作坊未来的瓶颈，有文化有素质的人不会到小作坊工作因为没前途没提升，那么老板本身素质就要很高

正在连接...

韩寒11 发表于 2018-3-16 21:27
对啊，只能是小东西，看到过一些在机床内部增加的小桁架，貌似也挺好用的，成本应该也不高的

浙江好多做五金件的都是这种，他们周边有专门改的人，已经形成一个产业链了。所以在浙江做五金件的无人能比，那价格普通加工根本就接受不了。

Venerealulcer

韩寒11 发表于 2018-3-16 12:28
见过一些给机床配的小型自动化桁架，说是小型实际上是很笨重的，感觉还是有改进的地方，价格十几万，有点 ...

一套成熟的PLC系统1万左右的开发费，不包含后期修改的费用
PLC成本在3000左右，中档的，你要嫌不好上更好的，那就在6000~8000了，就PLC一个
如果改工控电脑，那就是2万元上下
以上不含电控柜，电线，电源等费用
然后支撑柱，不管是落地的还是接着机床的，这个是最便宜的6米一根方钢600~850块钱
算上焊接加工等费用3~4根也才5000
关键是横梁，横梁很多公司用铝挤型，也有用特制的方钢，这个重量重。
其他的全是采用铝板的，重量几乎是降到最低了。
然后是齿条，线规，伺服等。
安全结构就是自带刹车伺服，锁止气缸，顶部L挂钩。
基本上没什么能减了。要么钣金不要了。
以上这些么价格8万成本差不多了
卖个十几万很正常，毕竟要赚钱。
至于嫌笨重。。。你可以考虑用木头，那个轻，或者用塑料，那个更轻便，duang一下就全部报废

韩寒11

threetigher 发表于 2018-3-16 23:19
不一定要买，能不能搞个租售模式？
我听说过这样的事，某机器试用期一个月，客户日夜开工完成订单，然后 ...

这种事情干的够恶心，人与人之间的信任就是这样消失的

韩寒11

threetigher 发表于 2018-3-16 23:21
这是实情。客户做了一单，不知道下一单什么时候，不大可能买机。

那么我们作为设备厂家能否考虑两点： ...

重要的两点，如果做成，商机无限，需要的是厂家和客户之间的合作

韩寒11

loveskycc 发表于 2018-3-17 08:13
举个例子吧，广数一个普通小夹持力的机械手4万左右，搭载视觉系统大概10万，就是这个价格，目前视觉系统 ...

人有很多，大学生也很多，只要是福利待遇到位了，有文化的人会做这些事情的

韩寒11

正在连接... 发表于 2018-3-17 11:27
浙江好多做五金件的都是这种，他们周边有专门改的人，已经形成一个产业链了。所以在浙江做五金件的无人能 ...

似乎嗅到了商机，大连这边做这方面据我了解没有，可以试试啊

韩寒11

Venerealulcer 发表于 2018-3-17 12:42
一套成熟的PLC系统1万左右的开发费，不包含后期修改的费用
PLC成本在3000左右，中档的，你要嫌不好上更 ...

成本确实在那里摆着的，但是有一些东西还是应该想办法压缩成本，十几万的桁架机械手，作坊真的有点消费不起，通用性好一点还行