客户要买设备，如何给客户出方案呢？

乐乐88

请指点？
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# M7 [$ T6 z& |- n方案应该写什么呢？
3 U4 V& ]- c9 _) U& F. d2 ?
除了报价、性能配置以外？

河豚会吹泡泡

方案可以很详细，也可以一页纸带过。看什么客户，设备大小。如果是标准机就直接报价。

乐乐88

非常感 谢您的回复！
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2 P" w2 j8 t0 J6 l7 S# ]; Y非标准机，我想写得相对详细一些！应该从哪几个方面入手，谢谢！

默笑沧海

百度文库里一搜一大把，自己搜个模版，拿回去改一下不就成了么

樱木花道1

爆椒火文森山

最好是针对性的写，例如你的客户看上你的产品某一特点可以着重写。

401699706

画个方案图  配点说明文字  忽略掉细节  防止客户看了又不要  一张A4纸搞定  我是这么干的  给你参考参考！

toafy

投其所好，
  ~. J1 p  X5 N7 k: Y5 I
4 @, \: R: U' Z/ d0 Y首先要客户的需求，当前主要需要解决的问题
5 k' h6 C* x$ N' u* r) M2 J
然后针对问题着重介绍设备的功能如何解决

, W  R5 a+ T5 F在性能、效率、成本、安全等方面分别叙述

其它无关的功能一带而过
" h- a3 Z. ?# L5 \/ K7 O" S9 g
总之，让客户认为买你的设备是买对了，很放心
, D. }: [" ^" o. a, q- Q

一展刀锋

客户买设备，方案说明书自然要说清楚
, F, \9 V* |) Z4 e6 m* P提供若干个选择
/ E) {$ M9 u7 k8 Z6 l* [) U
对还在谈判阶段而言，我觉得这个倒不是最重要的，技术的东西，只要肯花心思沟通，总是能说明白
$ A3 ]  n4 E2 y) o: x7 o除非你技术太差
6 _5 R) H0 A, d' \. Y4 M
关键在于这个客户是哪个道上的人，收款好不好收
8 r" z. u. P' j4 a' K% S( D* i6 y正直的人，喜欢贪小便宜的，喜欢桑拿洗脚，抽烟喝酒的，形形色色，怎样跟他谈到一块去是个技术活

ィ心兂鎅

一句怎么写方案，这范围太大了，没法 帮你