客户要买设备，如何给客户出方案呢？

ィ心兂鎅 · 发表于 2018-3-16 09:55:06

一展刀锋发表于 2018-3-16 09:47
6 U( w+ w- U( h. L( B客户买设备，方案说明书自然要说清楚
0 |8 P0 t- s1 R- ~提供若干个选择

说的太对了，技术的东西人家买家不一定重视，关键是你要投其所好才能做成生意

qihaibing · 发表于 2018-3-16 10:19:34

从客户需求入手，最好是有成品展示。最不济看看设计图，讲的最好，都是原理性的东西，成功案例更具说服力！

韩寒11 · 发表于 2018-3-16 12:42:41

达到客户要求的动作需要写到方案中

xiaobing86203 · 发表于 2018-3-16 13:36:22

以上都挺全面，再补充一条：对分供方进行评价时，要有相关负责人员在场，严格考察产品质量。

乐乐88 · 发表于 2018-3-16 14:45:54

非常感谢各位亲的回复！谢谢！
看了各位的用心回复！
开始写！

huzhixing · 发表于 2018-3-16 14:59:45

最怕别人套方案，刚开始可以出个大概思路，有接洽再进一步细化的。做个简易PPT

乐乐88 · 发表于 2018-3-16 20:17:22

谢谢！客户是自动化联线的，我想画各个不同设备间的流向图，不怎么怎么画！以前做软件，各个功能之间画流程图或者是数据流图！这自动化设备还真是不知道怎么画！

森精机@牧野 · 发表于 2018-3-19 16:48:13

不都是客户有什么技术问题对应你提方案吗？没有这个不就是报价+技术资料吗？

李秋霞 · 发表于 2018-3-20 16:18:31

舞钢博润钢铁仓储有限公司

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乐乐88 · 发表于 2018-3-21 18:45:45

森精机@牧野发表于 2018-3-19 16:48
5 `$ e' \/ [2 E# g0 I0 [不都是客户有什么技术问题对应你提方案吗？没有这个不就是报价+技术资料吗？

非常感谢回复！是的根据客户的技术问题，URS出然后出方案。非常感谢！

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