客户要买设备，如何给客户出方案呢？

乐乐88

请指点？
3 Q6 k% x' s0 U2 e
* x8 l  y1 o. B9 P方案应该写什么呢？

除了报价、性能配置以外？
4 ]' b4 ~& \6 M' r3 Y

河豚会吹泡泡

方案可以很详细，也可以一页纸带过。看什么客户，设备大小。如果是标准机就直接报价。

乐乐88

非常感 谢您的回复！
9 l. n7 F2 x. Q9 R
非标准机，我想写得相对详细一些！应该从哪几个方面入手，谢谢！

默笑沧海

百度文库里一搜一大把，自己搜个模版，拿回去改一下不就成了么

樱木花道1

爆椒火文森山

最好是针对性的写，例如你的客户看上你的产品某一特点可以着重写。

401699706

画个方案图  配点说明文字  忽略掉细节  防止客户看了又不要  一张A4纸搞定  我是这么干的  给你参考参考！

toafy

投其所好，

首先要客户的需求，当前主要需要解决的问题

4 q0 n8 N2 u  \4 S然后针对问题着重介绍设备的功能如何解决
! z, E! ?% n* t/ |
8 Q# S) ^( z. c7 h* t: D2 v- v在性能、效率、成本、安全等方面分别叙述

! v* e4 D7 K3 X1 {其它无关的功能一带而过
* d( V- t5 ]) R4 q9 B2 l
3 n7 m2 t5 H9 X( C3 q1 r  G# ?8 k" n! S总之，让客户认为买你的设备是买对了，很放心
) u" }8 l. x1 V# E1 Q" L

一展刀锋

客户买设备，方案说明书自然要说清楚
提供若干个选择
. M: v" h; O( ^% C. m
对还在谈判阶段而言，我觉得这个倒不是最重要的，技术的东西，只要肯花心思沟通，总是能说明白
8 d1 F# l& g6 f8 v: [# d除非你技术太差
+ b3 g6 f. r; a1 C0 c: ^
4 d8 A% r: i; R/ K关键在于这个客户是哪个道上的人，收款好不好收
8 P6 Y& C' n$ @5 o正直的人，喜欢贪小便宜的，喜欢桑拿洗脚，抽烟喝酒的，形形色色，怎样跟他谈到一块去是个技术活

ィ心兂鎅

一句怎么写方案，这范围太大了，没法 帮你