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求助:产品销售权谈判

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发表于 2008-5-24 09:08:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
下周该去跟一个国外产品的代理商谈判了,因为没有丝毫的产品代理和销售经验,所以心里很没底,请各位高手们给些建议。
9 Q! H2 k) y6 ^8 p+ G# I5 v1 E
8 r  T$ N0 E, |4 Q7 Y' \& b产品描述:该产品为机床机械配件,单价成本按规格从2000元到上万元不等,因为技术先进,有非常广阔的市场应用前景。
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发表于 2008-5-24 10:14:14 | 显示全部楼层
中国独家代理还是区域代理?
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 楼主| 发表于 2008-5-24 10:27:10 | 显示全部楼层
扬天版主,我要跟中国的代理商谈区域销售问题,目前正在为成立本地办事处还是注册公司困惑 " U& z8 @* U% A' Z, d! G/ q2 g; Y
经验是真重要
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发表于 2008-5-24 10:42:01 | 显示全部楼层
首先谈好区域保护,其他区域经销商不能利用价格或者其他优势来侵占你的区域,至于经济方面,你们自己谈了;成立本地办事处还是注册公司重点考虑哪一种更适合产品的推广,如果你很有信心,就自己注册;然后考虑财务、税费等其他方面。我能想到的主要是这些,再看看大家的想法
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 楼主| 发表于 2008-5-24 10:59:22 | 显示全部楼层
谢谢扬天版主的帮助,受益匪浅。
; d+ Y4 ?8 C/ a- N2 V/ h
! B% m' j* F  w& N& n因为资金问题,成立公司会受到限制;所以极有可能会探讨办事处的合作概念。
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发表于 2008-5-25 12:08:43 | 显示全部楼层
原帖由 扬天测量 于 2008-5-24 10:42 发表
  m/ O5 Y/ R, d/ ]首先谈好区域保护,其他区域经销商不能利用价格或者其他优势来侵占你的区域,至于经济方面,你们自己谈了;成立本地办事处还是注册公司重点考虑哪一种更适合产品的推广,如果你很有信心,就自己注册;然后考虑财务、 ...
0 T( B: t4 p: ]$ a, c7 C) \
& p; ^* Y2 Y# \2 b4 s: X
有道理!3 X, x4 Z, u; L5 Q

2 U# E3 v+ ?. E* t责任,权利(利益),义务。
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发表于 2008-5-25 13:45:24 | 显示全部楼层
跟中国的代理商谈区域销售问题,目前正在为成立本地办事处还是注册公司困惑6 T" E& o, H' u( n% S
8 R9 D+ A2 u! [% r: k
不管采用那种形式,和中国的代理商的关系最重要,你们俩一定要做到休戚与共,这样他们才会支持你。! K, G- ~7 a. J# S: w+ T
开始的合作模式很重要,象付款结算方式,给你多少信用等等,定下来以后,一般不可能变。
! P" [8 @3 }+ X) m7 r1 V还是建议你走技术路线,占领客户,让中国的代理商在技术上依赖你,离不开你。( R2 f" f6 Y( W( s7 \) Z; H( U, ^
一定要设法和这个品牌的中国分公司的人连上,他们给你的支持是你想想不到的。到时候你可以甩开中国的代理商了。
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 楼主| 发表于 2008-5-27 11:53:54 | 显示全部楼层
天气在这里向各位热心的前辈和社友们致以最真挚的感谢,你们的帮助已经使我对此次行程充满信心,谢谢
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