轴承行业销售，如何攻克客户呢

zcpeijian

      1 有进货渠道而且价格能做到市场最低的那一栏，进口  国产 组装都没问题

3 M3 x2 n8 \; Q0 S# I& {      2 能保证需要的货品绝对的原装货，能做的假一赔十这样的保障

) j4 B8 e9 Q, i) G* Q+ d/ Z7 }1 x; @      3除了有急事 全天24小时 只要有电话 随时能接到电话并开始工作
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& t: j% u/ Q) }3 p( d# G       但是，我应该怎么寻找客户，挖掘客户呢，现在的人 都是遇到稳定的供货商 价格区别不大 都不会考虑供应商的，应该如何攻入这部分客户呢，有没有老板给点建议，目前自己在做公司销售通过互联网，不过收益不高。

只有快乐

轴承行业，如果是经销商都是要瞄着大客户，去做大客户工作，前期铺垫后期跟进；如果是厂家，那你就做品牌效益，给经销商和自己的销售人员最大的便利和空间

zcpeijian

只有快乐 发表于 2018-3-5 15:07
轴承行业，如果是经销商都是要瞄着大客户，去做大客户工作，前期铺垫后期跟进；如果是厂家，那你就做品牌效 ...

& e, w4 o3 Z( t/ h% z5 L我算是个新人，不知道怎么接触到客户，想知道 大家一般都是通过什么手段营销方式做销售，接触客户的，

军CSJ

去工业区，自己跑吧。最直接的方法……跑到固定的客户，你才有资本去做网销啊

晓昀

天天跑客户，把样本留给客户，多沟通，多交流，增加感情投入

集成机甲

跑吧 了解企业需要什么型号的 带样品冲 开始很难 等跑下几家就有说话的本钱了！

zcpeijian

集成机甲 发表于 2018-3-5 18:30
- k0 {; B  d& n8 ]# c: m跑吧 了解企业需要什么型号的 带样品冲 开始很难 等跑下几家就有说话的本钱了！

目前公司有这个想法，我们就是有优势 但是没客户 有种有力无处打的感觉，下一步 就是跑厂子，沟通了

集成机甲

zcpeijian 发表于 2018-3-5 20:51
7 v+ `3 u7 A4 b3 K" D( Y$ \+ f目前公司有这个想法，我们就是有优势 但是没客户 有种有力无处打的感觉，下一步 就是跑厂子，沟通了

开始非常艰难 有可能半年都跑不成一笔生意，正规企业对质量要求高 越来越注重品质了！
我们厂对轴承的要求就相当高 进口轴承也有过退货的时候！
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zcpeijian

集成机甲 发表于 2018-3-5 21:09
开始非常艰难 有可能半年都跑不成一笔生意，正规企业对质量要求高 越来越注重品质了！
) o6 Z  g! X2 G& k9 e8 i我们厂对轴承的要 ...

正常不应该啊，如果真是进口 那质量没问题的，
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集成机甲

zcpeijian 发表于 2018-3-5 21:17
( P+ Z, g! c; x) `) a7 p! O正常不应该啊，如果真是进口 那质量没问题的，

要求高 国产的只用在小型产品上 我们生产面粉厂的高分筛 几吨的东西偏心振动 不停机 一般轴承不行！
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