轴承行业销售，如何攻克客户呢

zcpeijian · 发表于 2018-3-5 14:10:55

   1 有进货渠道而且价格能做到市场最低的那一栏，进口  国产组装都没问题

   2 能保证需要的货品绝对的原装货，能做的假一赔十这样的保障

   3除了有急事全天24小时只要有电话随时能接到电话并开始工作

   但是，我应该怎么寻找客户，挖掘客户呢，现在的人都是遇到稳定的供货商价格区别不大都不会考虑供应商的，应该如何攻入这部分客户呢，有没有老板给点建议，目前自己在做公司销售通过互联网，不过收益不高。

只有快乐 · 发表于 2018-3-5 15:07:12

轴承行业，如果是经销商都是要瞄着大客户，去做大客户工作，前期铺垫后期跟进；如果是厂家，那你就做品牌效益，给经销商和自己的销售人员最大的便利和空间

zcpeijian · 发表于 2018-3-5 16:02:33

只有快乐发表于 2018-3-5 15:072 W7 ^3 b1 O& f9 k% x) V4 H+ S
轴承行业，如果是经销商都是要瞄着大客户，去做大客户工作，前期铺垫后期跟进；如果是厂家，那你就做品牌效 ...

我算是个新人，不知道怎么接触到客户，想知道大家一般都是通过什么手段营销方式做销售，接触客户的，

军CSJ · 发表于 2018-3-5 17:13:11

去工业区，自己跑吧。最直接的方法……跑到固定的客户，你才有资本去做网销啊

晓昀 · 发表于 2018-3-5 17:22:54

天天跑客户，把样本留给客户，多沟通，多交流，增加感情投入

集成机甲 · 发表于 2018-3-5 18:30:47

跑吧了解企业需要什么型号的带样品冲开始很难等跑下几家就有说话的本钱了！

zcpeijian · 发表于 2018-3-5 20:51:57

集成机甲发表于 2018-3-5 18:30" }7 g+ F+ P& O/ _1 H
跑吧了解企业需要什么型号的带样品冲开始很难等跑下几家就有说话的本钱了！

目前公司有这个想法，我们就是有优势但是没客户有种有力无处打的感觉，下一步就是跑厂子，沟通了

集成机甲 · 发表于 2018-3-5 21:09:55

zcpeijian 发表于 2018-3-5 20:516 u2 l$ i! ]& L; s+ d; i6 c, ?) X
目前公司有这个想法，我们就是有优势但是没客户有种有力无处打的感觉，下一步就是跑厂子，沟通了

开始非常艰难有可能半年都跑不成一笔生意，正规企业对质量要求高越来越注重品质了！
我们厂对轴承的要求就相当高进口轴承也有过退货的时候！

zcpeijian · 发表于 2018-3-5 21:17:55

集成机甲发表于 2018-3-5 21:096 u7 [: i! ]$ o6 l9 J; z5 l D8 ?
开始非常艰难有可能半年都跑不成一笔生意，正规企业对质量要求高越来越注重品质了！& f/ @) e/ f4 N9 O& ~2 g4 T
我们厂对轴承的要 ...

正常不应该啊，如果真是进口那质量没问题的，

集成机甲 · 发表于 2018-3-5 21:27:24

zcpeijian 发表于 2018-3-5 21:17
1 }0 J$ b& y9 B9 f正常不应该啊，如果真是进口那质量没问题的，

要求高国产的只用在小型产品上我们生产面粉厂的高分筛几吨的东西偏心振动不停机一般轴承不行！

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