设备值多少钱？卖价到底怎么定？

三立zml

关键是现在的客人都会满世界询价，杀价杀死一大片，我们做着的客户，4万多的设备，别人想做进来，报价2万8含税，还好关系硬，除非你的设备别人无法模仿，你随意定价。

duanyz

不是说自动化设备要看能给老板省几个人来定价的吗?

Cavalier_Ricky

duanyz 发表于 2018-1-20 21:47
: n1 J. _8 M. {( E不是说自动化设备要看能给老板省几个人来定价的吗?

/ r* _* Z( k& M) T) ~) `一台好设备，给企业带来的，不仅仅是员工数量的减少。
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制造商品，首先得是质量合格及稳定，其次才是产能。

7 a! |. m9 }- E7 }  F* q; }顺便说一下：很多朋友认为，有好设备，就能造出好东西。

我长跟客户说：好设备，不一定能造出好产品，弄不好，不良品的数量还会更多。换句话说：是合格品，会出来一连串，不良品，也会出来一连串。
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+ L/ t' _7 u+ Y  u/ y那为什么还得引进好设备？

jiangsuwanhua

有钱的愿意砸钱，想赚暴利的也有自己的方式赚，苦逼的穷人顾好自己就好了

toafy

定价的条件比较多，地理位置，产品需求，公司规模，商务关系等等，

同一款产品，碰到不同的客户会有不同的价格，

尤其是做非标的，为了卖出合适的价格，而又不会造成价格不一给经办人带来的麻烦

还得在产品的外观或性能上加一点小小改动。

但最终的底线是，预付款一定要包含所有的成本

Cavalier_Ricky

toafy 发表于 2018-1-24 11:22
定价的条件比较多，地理位置，产品需求，公司规模，商务关系等等，

同一款产品，碰到不同的客户会有不同 ...

但，这一切所谓客观的条件也好，环境也好，都需要每个人去主观地判断。
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) r# h% a* `! s; B0 v  g, o而这个主观地判断，很多都是根本没有具体调查和认真分析客观条件和环境。

而靠过去这个市场如何，谁谁谁那个朋友说如何如何等对自己将来的业务很不靠谱的信息来源和判断方法来判断自己将来该如何操作的情况实在太多了。

或者，干脆自己凭空认为这个客户应该就是这样的人，也不少吧。

一桌老板们吃饭时说谁会花那么大钱去买这种设备的人，第二天一大早自己偷偷跑到我家小区门口等我给他做设备的人，我经历了不少次了。


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threetigher

1）首先是互信；我们相信自己的机器如何功能，性能优良，但是对方不相信我们比其他厂家的有明显提升。
就算试用，也不能完全解决问题；
2）机器损耗或者维修率。关系到售后服务。这里面牵扯广一点，还有机器尾款的问题。
3）厂家一般是保守的，相信口碑或者要先买一台看看，工人评价好再追加。
所以我觉得，可以改用半租半售模式，当然了要取决于客户工人的素质，机器的负荷，双方的契约精神等等。
可以讨论下。