纠结：继续留着还是换环境

Woo！

       本人自2016年6月进入了一家机器人自动化公司，因为是创业阶段，很多东西都不完善，业务也是，任何非标项目都敢接着做，结果就因为不专业，有几台机做废或者还在改进调试。去年17年我们研发部做了一百多个方案，但做成的项目就只有10个左右，每个项目平均100+万左右。营销（公司股东）那边找的客户也是的，对价钱比较敏感，不愿投入太多机器人做自动化。有时候方案设计好了，客户嫌方案太贵，而营销经常吐槽我们做方案报价太贵，说肯定做不成，有时候他们还会给点子让我们照着他的去做方案，认为自己看到的东西多，肯定没错，不考虑细节。可想而知，一年下来，做百多个方案才做成10个项目左右，肯定是不行的。方案设计这么多，是不是该向客户收取费用？

1 s1 L6 @9 T1 K; Y' ~4 W  l) `  u, V       我在想，17年才做了这么点的项目，是我们研发部实力（方案设计不行）问题还是营销（不专业、没找对客户或者客户群体太少）的问题？
       非标市场是这么难做吗？低利润高风险？

. N; Y  ?4 \" t- ^% f: B       老板17年给我加薪到7k多（佛山，我工作了4.5年），明年年后再给我加到7.5k左右，还是蛮看重我的，我是否该留下？但公司目前混得不咋地，营销        两年谈不了多少单，真心失望，有考虑换环境。
/ Z1 x; j6 X/ x1 U! J& _       你们认为呢？

qq642446015

老板不急 你急什么  你要是走了 老板不是更难过 老板还是挺器重你的 不停的给你加工资

shentu

换。

一个字

wx_Oh1o1Gxx

小型非标自动化公司的通病，就是撒大网，只要有项目，就会接纳，作为设计工程师就得无条件的开始方案，报价，即使项目最终不能给自己来做。项目成与不成，设计工程师都不会得到太多，或许成了，能提高一些技能经验，不成的话，就是挨累不讨好，责任全是你的。在这种被动的情况下，只有一种方法能变主动，就是你的水平足够强大，遇到项目的时候，最开始就有话语权，就可以给这个项目定型，不至于一直被动跟着销售或者其他部门牵制。

Woo！

wx_Oh1o1Gxx 发表于 2018-1-9 10:03
小型非标自动化公司的通病，就是撒大网，只要有项目，就会接纳，作为设计工程师就得无条件的开始方案，报价 ...

请问做方案到底要不要向客户收费？
# R5 L0 z+ X/ c, Y5 K4 D# I- p& p

youis818

留吧，感受失败经验比成功光环更来劲

广州粤研钟彦华

我做了十多年非标设计没见过在方案上收钱的，很想知道有没有这样的例子。不过我做方案用到机器人时，要供应商的技术支持做机器人仿真，他们会要求付费才做

鑫森淼炎垚

我问你：用撒大网捞鱼收获多，还是用鱼竿钓鱼收获多？你们一不是垄断企业，二不是牛逼人物。

xueqingchao

楼主，如要没有长期留下的打算，不如提早换一个发展比较稳定的公司； 如果楼主愿意长期在这家公司发展， 目前是由于发展阶段乱了一点，我想投资者也不会允这个的情况长期发生的，这段时间人员流动比较大，如果你能坚守，很快你就是老资格，下面你就有机会了。

Years_TQDJL

看来非标公司都是这样，我们公司比你还惨，只有方案连单子都没有