# M3 W+ ~3 d5 W
创业是一场西天取经的“修行。”。( t3 B% T, Q$ [+ q6 x E( {
非标自动化行业，超过600亿的市场估值诱惑，还有对诗和远方的自由向往，
* Z9 M% s; h' E" |! s, j I. J非标机械工程“狮”们从来不畏艰辛的创业，前仆后继。
* p$ n+ S, O1 l: I- {& t+ P1 j5 Y3 [! V( y. M! \
我也只有眼睁睁的看着身边两个做技术的朋友辞了丰厚待遇的工作，市场研究都不屑于做，振臂一挥“不用分析，大把市场 ”就开业了。0 y l1 h q5 Z# Z% X
做技术研发的精准严谨思维和做生意的灵活市场思维，天差地别。
$ @# B& `& h9 b6 s( C3 w3 I8 U; _6 v, {3 s; R! i: o
结果两个忙着创业的人，到创业尾声了，都木有时间看 。反而在生存 管理等一系列的创业压力下，长出了圆圆的忧伤的肚子
5 s1 M) u; j- q" j+ r/ ]4 T( m9 d“你一点技术不懂，市场是你说了算嘛 ？”
6 i, ], ?" R6 C" h好吧，机械工程师大爷，你肚子圆，你说了算。
, j1 m* l6 T- o. m; G5 {1 G) V, V( Q9 u* G8 S* A" r, |5 h
仔细研究这个行业，15% 的规模200-500多人的非标自动化公司，掌控了80%以上的高端市场份额。“400万以下的案子我们都不怎么考虑的”
' a$ \0 k6 ], U+ U我跟了一年才熟悉的一家非标自动化公司的市场负责人和我说。
+ c/ w4 a& w' a- S, t$ B$ B' Q( y2 U: A7 ^% k5 t6 a7 s; g5 P8 U, \
再看看 占了行业60% 以上的 5-20 人规模的小非标自动化公司，各自为战，技术质量歪瓜裂枣，参差不齐，因为生存，木有办法深耕精作。
o9 [7 ^6 o# Z4 k. R% A对接的基本是低端的非标自动化市场 ，几十万的估计都少见。有的公司10年了都没有接到单个项目达到100万。。。 k, K! ~8 Y0 z8 J4 R4 ` J \
5 y$ b. G* E( Z' y8 N好不容易研发出来一个技术稳定的项目。就来了包括客户在内的 6批人偷偷摸摸抄技术，尼玛的抄来抄去的，怎么进步嘛？- x7 \4 R% v% b/ K/ d5 c
4 X% D2 g# {. {2 Y* f8 k
曾听说一个故事
% H- B5 y5 P6 @' ]2 g. a一家著名的日用品公司换了一条全新的包装流水线，但是之后连连收到客户投诉说，买的香皂盒子里是空的。引起了这家大自动化公司的注意，他们请来了自动化，机械机电一体化的博士队伍，花重金研发了一个X 光透射检查线,配一个机器人,等在尽头照X线取走空盒 ....
" n- R& v/ U4 V6 s$ z7 l. R3 f而另外一家小工厂同样遇到空香皂盒的问题,小制造业老板逼迫生产线的工人想办法解决,工人研究了几天,问老板申请了一个强力工业用电扇,对着流水线
+ U E2 X0 V; M吹走了空盒子......
. q% m: C% X3 X* L) B' \! |如果定位于中小制造业的非标自动化市场 ，那么能不能量化成为了生存第一要素了 。非标自动化市场，看上去很美，但是唯有能量化，才是真的美。
, _# K+ r9 }& u+ Q- M“目标中小制造业，为了成本，基本是低成本的半自动化设备，然后再向全自动化设备 进行过度。。。2 W, m: w" |4 f4 S8 Q8 }
R, M1 F$ d& b6 w6 ?很多定位于中小制造业的非标自动化市场的创业公司，还没有等到中小制造业过度到几十万的全自动需求就倒下了。
' n) p" ~% u* t2 R; y2 K技术研发的苦逼 +创业的艰辛，还没有萌蠢萌蠢的唐僧的运气，至少唐僧有贵人给配备一支“取经”的队伍啊
) ^1 h+ Y9 O, f ~
5 ]7 f( G( k1 I1 ?4 g创业的前辈们难道会主动告诉你( a, G6 X$ |0 Y' {! b+ f, r3 I
他改行 ，去卖安利能量水了。
* W; T5 H4 l' X" ?6 T4 j0 b+ _他现在加入外贸营销团队开始跨境电商 “亚马逊了 ”？
: I: A' B$ D& C* f5 `* s! ]% h。。。。。. G3 ~2 k% H9 H! {8 i
( ^9 n/ o+ C7 E% K9 B% v
60%的中小非标自动化公司，非标研发“工程狮”们 ，咱们能仔细探讨一下 究竟哪些行业 才可能深入挖掘量化的非标自动化项目吗？5 ?; _7 ~5 f, i' q
重压之下，你们创业创出一个圆圆的忧伤的肚子，好玩吗？ 你肚子圆，你说了算 。
+ ?% O) \: d' R" ^7 m
* ^( N- V6 ?. P0 c. c+ D d1 k! B, O2 f
. }. |3 j& ?, L4 b% U; V5 {4 X
@7 Z4 i- J1 f+ ]6 c |
发表于 2017-12-27 16:52:49
