本帖最后由 我是小色猫 于 2017-12-3 01:00 编辑 ( p6 U1 E. V# ]
+ s3 g' f6 g9 m/ ~ (长周期大型水帖~无毅力者请避让~)
. y9 {# c2 Q+ b9 {: F 好了，从上篇帖子中，大家已经知道了楼主第一份工作经历：
1 l2 p: m I9 [+ k+ m1 N9 @ 总体来讲，毕业起点较高，优秀毕业设计，国家奖学金，英语六级，以及良好的个人形象和气质，楼主当时是学校唯一被该公司招的，另外，去公司后与上层关系较好，资源始终倾斜的也是最多的。
! O9 I, X4 ^, X8 S/ g 后面因项目以及公司走向发生变化，大领导离职，楼主开始在复杂的派系中起起浮浮，心态不断走低，内心压抑，始终得不到持续重用以及继续提拔，对啊，楼主就是一个沉不下心来的人。 ; a0 N. L h. P& e1 T
技术来讲，楼主经历过公司几乎70%的新项目，包括国外引进技术、国内产品技术转让等，而且每个项目都需要几乎两个月以上的培训，在标的公司轮流转岗学习，技术、工艺、生产、试验等等部门轮流受训，很辛苦，强度很大，但是收获也非常大，所以深入接触过很多不同企业的运作模式。 3 \* `: G- k' p1 H6 E3 u7 q
这些项目有的需要参与前期技术交流，有的需要学习后期工艺、制造、组装、试验等，反正最终目的都是一个：让该产品在公司投产。
/ h( B9 J- {6 W2 R @ 楼主是一个喜欢分析归纳的人，对于这些项目，楼主都做过一个完整的技术整理文件，从整体方案、设计原理、工艺过程、试验方法、电气原理、结构设计、逻辑控制等等相关方面。 $ I' w8 _) e x) B9 M L
当然，不懂的东西很多，有的新知识需要博闻强记，有的新知识需要学习计算方法，但是只要肯花心思去学习，都不是大问题。
4 h) T* g0 D: j0 V( P 这个习惯不知不觉的让楼主收获了非常大的益处，这个益处我具体表达不出来。就是那种心里有个整体框架的感觉，每个知识都在这个框架里占据了一点位置，什么时候想提取就提取出来了。 % J/ y; U) U+ K# Q
再后来，有一天就感觉顿悟了，这些产品都它喵的有共同之处啊，在我眼里都快变成了一样的东西了，大家应该也有过那种感觉。你看到的已经不是产品了，而是右脑分解出来的一个更抽象、更具共性的玩意儿，内部是一样的，不同组合形成了不同的产品及应用，很容易就看出其内部设计原理以及工艺等等方面的内容，会有很清晰的对应各个方向的一个产品架构。 % O; F' R5 _! Q0 S8 j* `+ B
所以楼主的情况大家就明白了。
1 K; q! J! ~) w! S" k' w8 f 职位方面，进步空间受到年龄以及站队问题，再上一步可能性已经不大，对应的加工资空间有限。 8 W. D& g0 c- y) C; b
技术方面，后期新项目已经没有多少了，都是些技术含金量不大的产品，所以再想有新的学习机会已经比较少了。
- e% ^: i% G+ k! y, u! `) w) t 这个时候，这个平台双向都已经到了尽头，再待下去已是耗费时间，对公司来讲，我的付出和努力已经对得起工资，对得起栽培我的领导们，对得起我做过的项目。 $ \) h, I$ G r5 X7 ^: e
最重要的是，楼主是一个内心很敏感的人（家庭原因），在这几年不开心和患得患失的工作中，整个人的状态已经变的非常不好，精神状态已经快到边缘，真的受不了啊啊啊啊啊啊！压抑啊！！！！！
! b# N( t; V' V, \- y" X# S3 c! u 楼主虽然是一个内敛的人，但其实楼主内心和大脑的思维活动是丰富的，而且角度也比较奇怪，说不清的感觉，就是第六感超强烈、后脑勺会幻化玩意、视角随意切换的那种。（555，我不是外星人T_T） . s( v( A& K) c$ e' m# t" p. u/ k% ^
所以，楼主其实是一个很期待挑战和交流的人，当每天呆在那一亩三分地上，每天面对的都是一成不变的同事、一成不变的工人、一成不变的妹纸，从他人身上学不到进步，还要每天跟那些人做一些无谓的、特别低端的技术交流，那种彷徨的感受让人绝望，话也不想多说，连天空的颜色也不一样了。
, Z# e5 A. l j# } E 所以，没有多少犹豫就辞职了，当时从董事长一直下来的层面都在一一挽留，也是想了很多办法去留人。但是，自身的问题自身最明白，已经不能待了，所以就果断辞职，遵循内心的向往，准备走上销售之路。
) X5 V! N, }" a! N 哈哈，水的有些偏了，也算是有些一吐为快的畅快。 . a+ J. K! e! T7 \: C+ K2 I
这篇最后插一句，楼主这个帖子准备长期更新的，现在只是刚开始阶段，干货会不断地放上。最核心的大客户及行业整体挖掘方法会放在最后讲，只看你有没有缘分，或许，也看我有没有毅力能水到那个时候。 9 W8 R% P5 j/ v" c% w3 o/ B) _
当然，讲核心方法前，楼主搞了些小问题来调剂调剂(水水水水~)，当做是解惑，更多的也是趁机给自己的思想和思维做个总结。
# v* _. J" i$ c6 \) K* } 楼主今年除了老客户的有效维护及增长外，今年挖掘了4个行业，共17家份额占比最大的客户，全部都是新行业、新客户，有的已经有交易，有的是刚开始前期铺垫。大客户销售说难也难，说简单也简单，楼主在成长，有信心拿下。 3 ]8 U' D. o3 C" Y+ S' d
下一篇回到正题，分析总结上一篇帖子抛出的“技术转销售好不好，到底要不要？”这个问题。 $ {: o+ P, [7 |( G# U4 {
依然是那句话，楼主是根据自身经历以及平台做出的判断，大家要有自己的辨别能力，要看是否适合自己。 & `; u* q, U, w! r
晚安。 0 {# j4 s* T# y. k
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发表于 2017-12-3 00:03:12
楼主
