本帖最后由 我是小色猫 于 2017-12-3 01:00 编辑 ^* I/ h7 C( P* K6 ~ x
4 X& b5 Y* t* D' |. J* \
(长周期大型水帖~无毅力者请避让~) * i- v9 t6 X A L' o
好了，从上篇帖子中，大家已经知道了楼主第一份工作经历：
6 a" \1 @' H$ K0 }0 o1 B 总体来讲，毕业起点较高，优秀毕业设计，国家奖学金，英语六级，以及良好的个人形象和气质，楼主当时是学校唯一被该公司招的，另外，去公司后与上层关系较好，资源始终倾斜的也是最多的。
; m& \6 B& W6 [( g" \9 ?) c/ o 后面因项目以及公司走向发生变化，大领导离职，楼主开始在复杂的派系中起起浮浮，心态不断走低，内心压抑，始终得不到持续重用以及继续提拔，对啊，楼主就是一个沉不下心来的人。
: Z/ G% j( y# p6 S: q6 {1 m) d 技术来讲，楼主经历过公司几乎70%的新项目，包括国外引进技术、国内产品技术转让等，而且每个项目都需要几乎两个月以上的培训，在标的公司轮流转岗学习，技术、工艺、生产、试验等等部门轮流受训，很辛苦，强度很大，但是收获也非常大，所以深入接触过很多不同企业的运作模式。 + i7 i" B/ b3 l
这些项目有的需要参与前期技术交流，有的需要学习后期工艺、制造、组装、试验等，反正最终目的都是一个：让该产品在公司投产。
) m6 X/ ~! s2 c" }: d2 m 楼主是一个喜欢分析归纳的人，对于这些项目，楼主都做过一个完整的技术整理文件，从整体方案、设计原理、工艺过程、试验方法、电气原理、结构设计、逻辑控制等等相关方面。 ' p! J) G$ @; y5 E6 J' _) s" V
当然，不懂的东西很多，有的新知识需要博闻强记，有的新知识需要学习计算方法，但是只要肯花心思去学习，都不是大问题。 ' t0 z5 O9 o; r- X l
这个习惯不知不觉的让楼主收获了非常大的益处，这个益处我具体表达不出来。就是那种心里有个整体框架的感觉，每个知识都在这个框架里占据了一点位置，什么时候想提取就提取出来了。
' l. s. S+ _3 J, W F0 \# h# V+ z 再后来，有一天就感觉顿悟了，这些产品都它喵的有共同之处啊，在我眼里都快变成了一样的东西了，大家应该也有过那种感觉。你看到的已经不是产品了，而是右脑分解出来的一个更抽象、更具共性的玩意儿，内部是一样的，不同组合形成了不同的产品及应用，很容易就看出其内部设计原理以及工艺等等方面的内容，会有很清晰的对应各个方向的一个产品架构。 ' O8 d) G& l) N
所以楼主的情况大家就明白了。 : A5 ?% `% F A( v' r' x: u
职位方面，进步空间受到年龄以及站队问题，再上一步可能性已经不大，对应的加工资空间有限。 , I# V X5 |9 G7 I: ^
技术方面，后期新项目已经没有多少了，都是些技术含金量不大的产品，所以再想有新的学习机会已经比较少了。
% S8 B9 A8 ~( O7 l- ~; @6 H- j/ r3 ] 这个时候，这个平台双向都已经到了尽头，再待下去已是耗费时间，对公司来讲，我的付出和努力已经对得起工资，对得起栽培我的领导们，对得起我做过的项目。 & ~/ K+ G4 \$ I2 O
最重要的是，楼主是一个内心很敏感的人（家庭原因），在这几年不开心和患得患失的工作中，整个人的状态已经变的非常不好，精神状态已经快到边缘，真的受不了啊啊啊啊啊啊！压抑啊！！！！！
8 M6 E- w5 f4 P( I# D+ H 楼主虽然是一个内敛的人，但其实楼主内心和大脑的思维活动是丰富的，而且角度也比较奇怪，说不清的感觉，就是第六感超强烈、后脑勺会幻化玩意、视角随意切换的那种。（555，我不是外星人T_T） 5 L8 k r) m9 b/ p: C, X
所以，楼主其实是一个很期待挑战和交流的人，当每天呆在那一亩三分地上，每天面对的都是一成不变的同事、一成不变的工人、一成不变的妹纸，从他人身上学不到进步，还要每天跟那些人做一些无谓的、特别低端的技术交流，那种彷徨的感受让人绝望，话也不想多说，连天空的颜色也不一样了。
0 D4 z- [- t9 M! ]: z, P, | 所以，没有多少犹豫就辞职了，当时从董事长一直下来的层面都在一一挽留，也是想了很多办法去留人。但是，自身的问题自身最明白，已经不能待了，所以就果断辞职，遵循内心的向往，准备走上销售之路。
; w) x) V: g! y1 } 哈哈，水的有些偏了，也算是有些一吐为快的畅快。 ' k* q3 V1 W+ c9 l
这篇最后插一句，楼主这个帖子准备长期更新的，现在只是刚开始阶段，干货会不断地放上。最核心的大客户及行业整体挖掘方法会放在最后讲，只看你有没有缘分，或许，也看我有没有毅力能水到那个时候。
, t1 P0 @* }. P/ C" C1 K. S7 x3 \ 当然，讲核心方法前，楼主搞了些小问题来调剂调剂(水水水水~)，当做是解惑，更多的也是趁机给自己的思想和思维做个总结。
5 ^7 _$ M9 F; k, t e5 z2 A 楼主今年除了老客户的有效维护及增长外，今年挖掘了4个行业，共17家份额占比最大的客户，全部都是新行业、新客户，有的已经有交易，有的是刚开始前期铺垫。大客户销售说难也难，说简单也简单，楼主在成长，有信心拿下。 * [# J3 _6 g' w
下一篇回到正题，分析总结上一篇帖子抛出的“技术转销售好不好，到底要不要？”这个问题。 - A3 m' k! L6 z N# j
依然是那句话，楼主是根据自身经历以及平台做出的判断，大家要有自己的辨别能力，要看是否适合自己。
$ L6 U7 Z* X I$ M% w 晚安。
, t( p# }! K1 C | 
发表于 2017-12-3 00:03:12
楼主
