大家经历过这样的招标吗？

扬天测量

和一个民营企业的技术人员沟通了大半年，前些日子去投标，发动机缸体缸盖线。我们还有其他两家（姑且称之为第二家第三家）。
         规定9点之前必须把标书交给人家，结果8点半我到了，9点另外两家没到，9点十几分他们来了。
        投标保证金必须投标前三天内交，我们提前电汇，第二家带的现金，马上交（已经晚了，但是招标方接受了）；第三家才开始给家里打电话要求电汇。
        显然，根据要求这两家已经没有投标资格了
        接下来开标，第二家先去，第三家和我聊天，几个关键参数的测量他们压根就不知道怎么做，只做过纯机械的功能量规以及简单检具，晕，和这样的人竞争
       轮到我了，技术标开标，对方居然没有一个人问我那一个检具测量哪些参数，精度怎么样等等，后来知道另外两家也是这样。
       下午商务，随后宣布不能马上决定，过几天通知。
       今天电话通知我没有中标，我不是很意外，配置有点高，总价格可能高了，轻轻的问了一句，第二家中了吧？回答：第三家。  价格决定一切

左旋贝壳

说明这个客户不属于你的细分市场，楼主不必过于纠结。

蓝梦

价格有很大的因素
其实楼主还是算“好”的了
有些公司的招标要求就是按照他们想合作的公司的技术一对一设置的
有时候去到了才知道
遇到这种情况，可是一点机会都没有的
原因估计不用说大家都知道

亮剑

楼主，这个问题纯属商务问题。或许人家都知道你问的参数不和你交流；或许甲方已经内定（这个招标就是比价啦）；或许……。其实在许多时候，招标仅仅是一个名词而已，叫货比三家也行、叫砍价也行。

影子

很多时候是暗箱操作 楼主别介意 很多时候都是稀里糊涂就定下了 公司里极少数人说了算的

扬天测量

呵呵呵，出于对民族企业的感情因素，我没有说是什么单位。原因还真不是纯粹商务的问题，这个我很清楚。是他们的制度有问题。几乎没有技术人员参加，参加的又没有权利，做主的是商务部，他们不懂任何技术问题，当然是只看价格了。我没有过于纠结项目本身，我是傻傻的替这个企业担心，这样的体制怎么可能迅速稳定的发展壮大。顺便说一句，其实他们的检具配置基本上是我帮助规划的。
    真正的暗箱操作我遇到过的，一个省级招标公司主持的，某大型企业变速箱项目电子塞规及测量结果处理中心，再三声明全部要进口的，我报了三十万，无锡的一家二十八万，我很吃惊，因为我有一部分渠道成本应该比他低才对，愿赌服输，认了。一年后无意间知道，人家交货实际上是一半进口一半自制，要是那样我20万就做了。
        所以，我致力于和中小企业以及个体经济打交道

非标件

这有什么奇怪的？但凡去招标过的公司都知道，招标是公开的腐败，没有关系的你无论技术多好，你无论标书做的多漂亮，中标的事情没有你的份！

现在客户来找我们公司去竞标，我们项目经理想都不想直接一口回绝。

亮剑

扬天你好，你的“原因还真不是纯粹商务的问题”是不对的，这就是商务啊。可以实现的技术一般来说承接的厂家都可以解决——而不仅仅你自己独占的。招投标的一个非常重要的部分是商务活动。
非标件说的不对，对于腐败而言，招投标好多啦——起码需要挡一下活人的眼睛——不是政府项目指定已经是进步了。

狙击手

上次去上海某公司，谈汽缸盖的业务，我之前忙了3天，计算了加工节拍，刀具，设备，单件成本，可人家根本不和我聊这些。最后未果了。

李振龙

有啊，现在招标方连知道自己想要什么都不知道
我也经常参加投标，招标方关心的只是你还能降多少价