安装机器人的生产线的价格讨论？

六级士官 · 发表于 2017-11-23 20:58:28

本帖最后由六级士官于 2017-11-23 20:59 编辑

      我们公司是研发制造电机类非标自动化的企业，现在才开始考虑把机器人加入到我们研发的自动装配线上（起步晚了）。
      现在市场上的机器人五花八门，已经非常成熟了，所以我们现在就在价格这边迷茫了，比如说我这边一条线100万，加一个
机器人的话成本暂且算20万（包括机器人本身加上控制一块），那我们报价多少合适呢？因为这个机器人价格很透明了，如果我们
适当加四五万肯定不划算，因为不光给客户调试好用，还得最少包他们一年的使用，风险还有维修成本都是我们的，但是如果加多了
客户那边也能打听到这样的一个机器人多少钱。
      现在行业内有好多的集成商，他们从外面买来机器人给客户做承包，自己做配套衔接，不知道他们的利润点在哪呢？
      所以在此请教大家一下分享一下经验，谢谢！

Adobλ · 发表于 2017-11-24 08:48:14

好像各大机器人公司都有个扫行业的部门，以他们的技术资金实力，搞定一个行业十分迅速。

大公司单卖机器人的利润不高，周边的软硬件服务才肥，如果贵公司核心竞争力在非标设计上面，机器人这块还是别想赚钱，保本就行，毕竟客户都会到处询价。

正在连接... · 发表于 2017-11-24 09:39:36

我感觉你的顾虑多了，如果你后期很多设备都要用到机器人，那你的采购量肯定是不一样的。采购量不一样，那询到的价格也会天差地别。

jiangsuwanhua · 发表于 2017-11-24 09:43:11

现在想这些还早了点，可以先研究研究市场价，而且你采购机器人也不是几个应该都是一批一批的，量大从优，价格也是好商量的

易清军_W12v6 · 发表于 2017-11-24 10:03:59

这个行业，主要在整合能力，与电气工程上面。

需要了解工艺，找到最优解决方案！

真正能发挥最大优势的是能了解各种不同的产品，组合起来，然后调试到最优，机器人也好，整机也好，都是组合与优化的结果。

大家觉得呢。

lslhf · 发表于 2017-11-24 11:17:17

机器人上的机构还是要你设计的啊设计费用贵啊，大侠是在那里的啊做电机装配线

易清军_W12v6 · 发表于 2017-11-24 11:34:40

易清军_W12v6 发表于 2017-11-24 10:03
, E; Z: z5 P5 h( [: U这个行业，主要在整合能力，与电气工程上面。/ X! w9 b; w- K/ y6 A
! R, A: U5 V+ K, J: Z9 B5 L1 a
需要了解工艺，找到最优解决方案！

调试人员对工艺的理解，编程人员把程序容错，架构做到可以无限拓展，想想如果能做到这些，对生产力会是怎样的帮助，就值什么价了。

面壁深功 · 发表于 2017-11-24 11:44:59

进口机，几乎就是以20万来谈的。

韩寒11 · 发表于 2017-11-24 12:24:21

机器人的价格很透明的，但是后期的配套服务什么的价格可以做一些文章

水水5 · 发表于 2017-11-24 12:51:04

机器人透明，但是手爪贵啊，一般机器人就是买多少卖多少，但是手爪是非标的
其实感觉手爪也挣不了多少钱，客户压的太厉害。气缸电机丝杠啥滴多少钱也都比较透明。
还得包调试啥滴，真是难啊~

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