今天看到很多厂家的帖子，说的话都是大实话啊。主要就是两方面的矛盾：价格与质量。7 W/ E2 J1 ^+ q Q( Q$ l
我做线上和线下的业务，每天都会有采购来询价。做设备的比较多，零件都是一两个的，而且是一堆的图纸。等我们工程人员将报价整理出来了，采购第一句话就是：太贵了，价格再低点！7 L& I6 x0 Q8 t- k/ h; I
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这已经是采购的口头禅了。
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9 ~" w; _) L! C我们做加工的，也是要采购原材料的，采购的心理我也明白，想要以更低的价格拿到最优的产品。我们也会对材料供应商压价，但是，我们在压价的同时，也会给供应商一个最基本的要求：不管你给我多少价格，材质必须符合我的要求！价格不合适，我可以再找找，但是材质不对，这影响的就不是几千几万的订单了。
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! E/ |1 H, r% ]2 C p9 f& z我做一批零件，几万块的订单，我盈利几千万把块，客户通过销售可以盈利几万块，最终的消费者可以获得相应的价值，这对我们都是赢。反过来，材质不对，最终客户通过采购链回溯、追究责任、返工或赔偿，这样损失的就是一条产业链！而且对最终客户的影响是无法挽回的。. o% L" x; b! k: y6 j" w, n
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保证质量和合理利润的前提下，尽量为客户节约成本，这是最正确的发展方法。 客户对低价格的追求是无止境的，但是过了前期对价格方面的要求后，最主要的是对产品质量和售后服务的要求。 没有利润的订单，作为供应商是无法提供完善的服务的。$ e! S! P0 C$ O% S
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想要高质量，又要平常产品的价格，这样只会让我们做生产的倒闭！这样的订单是不能做的。& d7 H: I7 e* E7 S$ a) B
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同样的道理，采购们的公司也是要销售产品的，作为销售，他们会低价将产品卖出去吗？
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3 |8 o) H% l- I U. E# M% b( ?我感觉这是一个值得思考的问题，这就是换位思考。 我们在压低我们供应商价格的时候就经常反问自己：这样的价格供应商给我什么样的产品？下次他还愿意跟我们合作吗？会积极配合我们吗？
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8 a4 `8 Y+ H* x; z3 D+ P. E2 Y这个问题，同样留给采购们。0 N6 X! N- m: o* f- C, o
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发表于 2017-11-4 16:49:38
