跳槽之前,一直在某国企的研发部门工作,每天朝五晚九,没有工资惊喜,没有奖金的冲动,面对着冰冷的机器和满怀激情,然后就碰撞出离职的想法。所在区域石家庄,没有很好的企业,没有进机关部门,找了份工业品销售的工作从头开始。
* N- o% D0 b* e4 t* L" d5 }4 M; b 1.关于岗位描述
/ n4 c- c; F2 W7 `" U$ [
$ O+ z& w% y X+ X 研发的任务主要是设计任务,面对的主要是脑力消耗和NC领导的各种指挥,需要不停的画图、改图、审图等等;销售的任务是产品的推销,更多的是对销售员个人的推销,包括个人魅力和跟对方人员的交谈、谈判,对方结构的了解和解析,为了是能让东西卖出去让钱回来。
, O+ p. d h& V0 I, b
, Y2 g: Y B! J( E, K2 A 2.关于地位 1 }3 ~' k3 {/ Y! t% `+ c
: Y4 m6 S; C8 }0 P \) ~5 B* N5 r 研发人员可以选用产品,可以评价供货商产品的好坏也可以对车间的生产进行指导建议,虽然因为设计问题会挨生产部门的刺,不过都是内部矛盾,关系处到位了都可以呵呵而过。销售人员在跟对方的实际控制人接触前首先要过掉总机的关,然后还要被门岗一顿刺,遇到对方采购人员心情不好的时候就是一顿骂一顿挂机,好不容积见到实际的控制人,还要协调对方的时间,还要考虑对方的接受报价甚至是回扣的问题。等都谈好了还要被采购拖欠,扣款,延期抵账,好不容易业绩够了还容易被现场找点茬过去就是一顿刺,对待不好了还可能被踢出去,换句话说就是除了自己,哪儿哪儿都是大爷。, X* x7 T. p' i5 {5 \/ S3 R
0 [- n4 B- @3 k+ R* L- {8 e 3.关于收入
- u" g" \% p' J& H) l2 i$ K9 U- S' B5 D* o% Y1 l" f6 Z1 e
研发的收入是固定的工资加产品的攻关奖金,跟效益有关,跟自己的努力也有很大的关系。销售的收入都是底薪加提成,底薪很低,提成也被压的很紧,关键是回款的业绩才是提成的关键,都在强调款到发货,但是被其它原因搞得很尴尬。0 X' j7 `2 w$ H. ^
. ^) O, E; R) }. u0 {/ ~- N
4.关于人际关系 + p& s3 L6 Z. o' H5 R! h+ X/ Z
6 M) B. Q# T7 I0 r& _ 研发面对的都是内部的问题,适合性格踏实的人踏踏实实一步一步的去完善,去不断的改进不断的完善,让自己设计的产品做的像个艺术品,如果能遇到个支持你的领导,那么研发的道路会是很愉快很长期的,能在技术上不断进步,在追求真理的路上越来越近。读万卷书不如读万里路,销售每天面对的人都不一样,面对的事情也都不同,每天都可能是个不同的一天,跟客户的斗智斗勇,尔虞我诈,不同的人不同的性情不同的脾气给你不同的脸色,真真假假,假假真真,真正的体会到与人斗的其乐无穷,不过也离你追求真理的路越来越远,越来越接近现实,也会越来越痛恨自己。
2 W; Q E: c: ^. E; l) N2 e
/ y, k& Q% n$ ~ Y3 e 没有对错,没有好坏,所有的东西都是自己的选择。人生的每一个决定都可能是一厂赌局,你不是庄家,只是一个玩家,在输赢之间不断的去变化,没人能够知道下一秒会出现什么,最后一句:活在当下,以梦为马,不负韶华。- g+ d5 W" { _3 Q( U5 x
|