跳槽之前，一直在某国企的研发部门工作，每天朝五晚九，没有工资惊喜，没有奖金的冲动，面对着冰冷的机器和满怀激情，然后就碰撞出离职的想法。所在区域石家庄，没有很好的企业，没有进机关部门，找了份工业品销售的工作从头开始。" G- C' u' `% X
1.关于岗位描述 T3 ]; A" o- d7 U: ~
5 @; p, J; ~8 R U- B2 P 研发的任务主要是设计任务，面对的主要是脑力消耗和NC领导的各种指挥，需要不停的画图、改图、审图等等；销售的任务是产品的推销，更多的是对销售员个人的推销，包括个人魅力和跟对方人员的交谈、谈判，对方结构的了解和解析，为了是能让东西卖出去让钱回来。
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% ?7 B! C/ |( P) H( ~+ L5 G 2.关于地位 : S* p( ]6 i1 H9 A& S# V
: J* D. c( ^+ C9 j# `9 e7 j 研发人员可以选用产品，可以评价供货商产品的好坏也可以对车间的生产进行指导建议，虽然因为设计问题会挨生产部门的刺，不过都是内部矛盾，关系处到位了都可以呵呵而过。销售人员在跟对方的实际控制人接触前首先要过掉总机的关，然后还要被门岗一顿刺，遇到对方采购人员心情不好的时候就是一顿骂一顿挂机，好不容积见到实际的控制人，还要协调对方的时间，还要考虑对方的接受报价甚至是回扣的问题。等都谈好了还要被采购拖欠，扣款，延期抵账，好不容易业绩够了还容易被现场找点茬过去就是一顿刺，对待不好了还可能被踢出去，换句话说就是除了自己，哪儿哪儿都是大爷。1 a2 A' ?/ y: D5 x; I
5 ?# D- P' L' G% ~& i 3.关于收入
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1 c- K5 G" ]* n4 g3 Y; M! S+ r8 I 研发的收入是固定的工资加产品的攻关奖金，跟效益有关，跟自己的努力也有很大的关系。销售的收入都是底薪加提成，底薪很低，提成也被压的很紧，关键是回款的业绩才是提成的关键，都在强调款到发货，但是被其它原因搞得很尴尬。# d5 g/ G- i, K2 r+ N0 X/ H
" [: l& B' o# c: G( z 4.关于人际关系 % X! m4 \1 f; |/ l% s! _
2 z$ z2 o' Y. V 研发面对的都是内部的问题，适合性格踏实的人踏踏实实一步一步的去完善，去不断的改进不断的完善，让自己设计的产品做的像个艺术品，如果能遇到个支持你的领导，那么研发的道路会是很愉快很长期的，能在技术上不断进步，在追求真理的路上越来越近。读万卷书不如读万里路，销售每天面对的人都不一样，面对的事情也都不同，每天都可能是个不同的一天，跟客户的斗智斗勇，尔虞我诈，不同的人不同的性情不同的脾气给你不同的脸色，真真假假，假假真真，真正的体会到与人斗的其乐无穷，不过也离你追求真理的路越来越远，越来越接近现实，也会越来越痛恨自己。" a5 R) q0 D( w$ M4 E
; t5 C, H, m& c) c) h/ M% M! L 没有对错，没有好坏，所有的东西都是自己的选择。人生的每一个决定都可能是一厂赌局，你不是庄家，只是一个玩家，在输赢之间不断的去变化，没人能够知道下一秒会出现什么，最后一句：活在当下，以梦为马，不负韶华。' \1 U* B1 E% u( d- `
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发表于 2017-10-10 21:27:26
