两个家电部件投标案子都失败了，原因迥异耐人寻味

sjkabc

几个月以前，单位参加某个国产著名家用电器品牌和某个世界知名欧洲品牌家用电器的部件投标会。结果一模一样的价格，一份因为价格太高而落单，一份因为客户对中国产品的质量有怀疑也落单了。同样的一个部件，报价都是十几个美金一个，给国内的和欧洲的企业都发去样机和投标报价单。全部通过了客户的性能初步测试认证，而且价格上面也顺利的进入了候选行列。下面就是客户对厂里进行工程检查，看是否可以符合他的制造要求。
       首先到的是国内的企业，一家在海外都有名的国内家电企业。来厂里的包括司机就三个人，来的时候都是中午了。原本打算吃了饭带他们到现场看下，还有其他许多相关资料也希望给他们看，结果这几个倒好，吃了饭，在会议室里面稍微听了15分钟简单介绍，拿了份资料就闪人了，说是还是两家其他供应商那里也要去，现场看都没有看。开标以后发现我们厂落标了，原因就是我们的价格比中标的高两成。原因是我们厂为了保证产品质量，30%部件都是进口件，而且全部都是通过RoHS认证，符合14001认证的。同样的东西，我们的寿命是1800小时，中标的除去9001认证，其他都没有，全部选择国产部件，使用寿命1100小时。郁闷，难道在价格和质量中，我们中国人真的只看重价格，质量是次要的？？？
; ?/ Z! Q; e5 g& y* {. h- q# k3 B      随后来到的是六个洋鬼子专家组成的审查组，这几个家伙各个都是吃采购、检验的饭的，好家伙，把所有资料都查了个底朝天，甚至为了确认我们有没有追溯机制，把8、9年前类似部品的全部检查记录，检查标准都找出来。现场查看，连电路板车间里面的空气都采样，为的是确认空气是否足够清洁。临走，把生产该部件所用的所有原材料都带了份样品回去，为了检查是否完全符合欧洲RoHS标准。到了最后，我们还是落标了，洋鬼子来了封信说，我们在许多方面还是做得很好的，而且价格也是很具有吸引力的，但是有不足，需要改善。其实就是暗示说他对于中国产品的质量不是很放心。最终洋鬼子选择的是一家澳大利亚公司的类似产品，价格比我们高15%。性能几乎和我们一样。郁闷，难道外国人真的只看重质量，价格是次要的？？？

国际化

不同的公司不同的销售对象，这个不好说。国外的确的只看重质量，当然也分场合。

徐默存

对的，不同的公司不同的销售对象，倘若主要销售对象是国内的，就目前国人情况而言（这中间是有原因的，不是国人素质不高，而是市场氛围竞争等等原因），大部分肯定只看价格。其实我一直很期盼，什么时候中国人能挑剔外国人的产品…………

扬天测量

第一家根据你描述的情况估计是你的客户本身有问题加上你们自己的一点点问题，你自己也说了价格太高，没准就是拿你们凑数呢，连现场都不看一下，潜规则的可能性更大一些；第二家老外做得没错

生为人杰

国内企业的商务采购，尤其是大型国企，就那么回事，中国人都知道！别太认真，吸取教训，下回就会知道怎么办了