刚刚应老鹰雅嘱，出任“创业沙龙”版主，只有一句话：我会尽力抽出时间多多参与“创业沙龙”；同时也寄希望于各位社友，共同维护，爱护“沙龙”，共同维护爱护社区！0 ~: N% `5 Y3 B! g( j
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现将我对“冰山一角”社友（转帖）“创业得出的10条血泪经验”的点评，既算是我个人对创业的想法，也算做我出任版主的开篇之言，敬请各位社友网友批评斧正！3 Q V; Y4 O3 V1 W8 L$ R) w
2 Q H; P4 v8 F2 R# @. I. S. S（转帖）创业得出的10条血泪经验3 [: L3 h0 t+ K( V4 A+ j; ]
+ |" O/ p( x3 b& R: p% n1、将创业资金数额减到最低。$ h. u/ a( C- P% B {
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许
% u8 O1 E7 z7 {/ i Y现金。. i3 W; j9 L- U, l* {
0 C( S' s8 y: g/ [( o* @我的点评：创业艰难百战多！钱不是万能的，但。。。1 f ~8 X; ~% f0 Z7 S
创业的机会是20~30％，成功的机会是1％，做好心里准备！
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2、学习销售自己。
" Z9 @+ e, W9 z5 O+ ?& E 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
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$ r: z! g1 ]! \5 b我的点评：主人，主管的性格，决定企业的性格！不要想这个"开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，“创业不是简单的数学逻辑。
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3、对客户要大方。
9 l/ o7 d z0 u 新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
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我的点评：经营的方式之一。
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4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
" y6 g" c$ V: m 我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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我的点评：幸福的家庭是相似的，不幸福的家庭的例子，各有各的不幸。
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5、从第一天开始，一切电脑化。' e; Z' S2 c$ i, U
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
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我的点评：适应现代。
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0 V, ^0 F+ P2 K' x8 k6、长时间工作。
7 X6 E1 R, }. Z0 Q4 g$ X 把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。4 O$ r0 T! o( Q% r0 T. p- e" f9 L
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我的点评：自问是做一个人的企业，还是十个人的企业，还是一百，一千，一万个人的企业。8 g& X& K9 ^ K, ~% s
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7、爱你的顾客。7 ^, A, @% h# Y, r5 X
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
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我的点评：爱你（顾客）就是爱自己！但是不要溺爱！& q4 u9 g$ F ] K L
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8、开始不成功也要继续努力。
# \8 l/ K& M6 [5 G7 ? 绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。0 I- w( K4 A# d
, Z- e/ M2 @6 R j5 Q& {- k# N我的点评：坚定，坚决，坚持！
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4 z6 \1 T6 N. e$ I6 Z" D6 {) h L, |9、独自经营。
% A7 R) c4 J1 ^, ^" D" v 开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。( P2 x. j) \* b
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我的点评：人生难得一知己！不是不要，而是慎重！
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9 d$ C; T) v+ M% G2 Y10、安排休闲时间。% k5 L2 p4 R$ Q
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，
4 {5 u! _; J4 P6 a+ J* i. D因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。……. k; Y2 d1 D# I1 a, `" n+ \
9 w: l8 m. \: H3 p: H我的点评：劳逸结合，要钱也要有闲！3 T1 |5 |: \4 d7 h5 F7 T9 M4 T
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总评：成功的案例是相似的，不成功的例子，各有各的不同。做一个有钱又有闲的创业者，是一个目标，是一种境界！ |
发表于 2007-9-30 11:26:49
发表于 2007-9-30 11:36:20
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