刚刚应老鹰雅嘱，出任“创业沙龙”版主，只有一句话：我会尽力抽出时间多多参与“创业沙龙”；同时也寄希望于各位社友，共同维护，爱护“沙龙”，共同维护爱护社区！3 W, H* P1 \! }
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现将我对“冰山一角”社友（转帖）“创业得出的10条血泪经验”的点评，既算是我个人对创业的想法，也算做我出任版主的开篇之言，敬请各位社友网友批评斧正！- k! |5 @3 {9 g }; v' A
2 ?) D6 d: Y( f) t& f（转帖）创业得出的10条血泪经验/ O0 z: b& \4 v b9 Z1 p& J$ ]; F) V
4 X; ?2 d& e* b( z# F# a1、将创业资金数额减到最低。 \* l2 W% d& J2 Q/ r3 F
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许
; r( y- `) M6 [ ?# `1 g4 R3 C X$ ~3 e现金。! B9 z4 P8 J! @ S
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我的点评：创业艰难百战多！钱不是万能的，但。。。4 @; y6 r9 }" p8 Y$ J
创业的机会是20~30％，成功的机会是1％，做好心里准备！
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9 ]6 q) w+ B3 V* l6 y: {7 p! x$ `2、学习销售自己。
1 p# g4 ?' ?$ ~' v# ?- U* A 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。8 O( W8 a$ J' A" {- Y
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我的点评：主人，主管的性格，决定企业的性格！不要想这个"开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，“创业不是简单的数学逻辑。 j5 r' q- S. @- _: g n7 R
& x+ e K. |8 C; k/ `0 J5 \ 3、对客户要大方。0 v7 @/ X' ^% \1 A M
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
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我的点评：经营的方式之一。
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: r( z0 x- T; E. {8 g- t/ C4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。0 F% n" U1 z3 {! d
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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w% M4 k: z: ?; h- a4 l0 P& |我的点评：幸福的家庭是相似的，不幸福的家庭的例子，各有各的不幸。- Q& D P- e. a( |
+ P3 p9 O+ V; t1 r0 ]7 A' Q5、从第一天开始，一切电脑化。
& j- f8 P, P; b2 [. J' | 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
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我的点评：适应现代。
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6、长时间工作。$ I4 j7 c1 x& h5 ?6 U$ } A/ j( a
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。
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我的点评：自问是做一个人的企业，还是十个人的企业，还是一百，一千，一万个人的企业。/ t" p5 f: l/ w) t5 S
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7、爱你的顾客。" m4 g) M6 d: L5 a1 s
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。4 m: R* Y/ e. V, r% g4 H4 T( F
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我的点评：爱你（顾客）就是爱自己！但是不要溺爱！
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8、开始不成功也要继续努力。/ N" W* S5 G- h3 E8 ?/ X
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。; j5 {4 f6 p$ w6 @" X, q# a; a
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我的点评：坚定，坚决，坚持！
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# Y; L2 H3 I6 Y! l7 V) e+ m/ Z9、独自经营。1 f! G/ Q! f( n0 r1 O; E' Z6 |! H
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
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我的点评：人生难得一知己！不是不要，而是慎重！
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10、安排休闲时间。4 _6 f Q3 ]0 N' o$ m: h
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，$ R9 ?( F* ~, D. |! A
因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。……8 e. Y* z$ `% o
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我的点评：劳逸结合，要钱也要有闲！
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总评：成功的案例是相似的，不成功的例子，各有各的不同。做一个有钱又有闲的创业者，是一个目标，是一种境界！ |
发表于 2007-9-30 11:26:49
发表于 2007-9-30 11:36:20
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