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创业得出的10条血泪经验

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1#
发表于 2007-9-28 15:40:02 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
1、将创业资金数额减到最低。
$ |& [% _2 L4 S( u9 K% z
; i. L) j8 t$ x+ ^  别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。
  O; I) z2 S9 ~; o. u  b+ n1 l8 Z4 F5 v2 @: j
  2、学习销售自己。- H8 B% c% h- [% X/ }) w/ e

$ A5 e8 V/ {# X  身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。
6 g4 I0 z! n: P& |0 e2 g" R8 t2 g
% {& R5 H( i6 M% p  3、对客户要大方。: d: A3 b2 u. N& a/ M* O9 r  T
6 v, i$ R. A1 k* W" @6 w
  新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。* X: P) Q# }' s: e' W

3 H( o  |% F8 X. R% w. W( K. v* Q  4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
$ F# C( b' R# J0 a& E4 @( W- ]7 C; Q" s: x& f/ B- p+ E! U8 _
  我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。五年内,公司收人超过五十万,有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。5 N$ a. l- M- t+ K4 H& b, e
1 W! X7 Q: q& g6 t, E2 Z( ~% D
  5、从第一天开始,一切电脑化。, l( y& F1 |; e

3 d2 j: ~0 ?# B9 q$ B6 d# z- V  打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。( E' p4 v$ ]9 w

- u: x2 R4 z7 J$ s  6、长时间工作。
) `1 F3 V, L( H. g' E3 w+ m$ n9 d+ _% B$ _0 g2 h$ T2 G
  把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收入的工作。7 q- T# H8 }# J
1 q* ]1 W) v8 K- K1 g( o, F
  7、爱你的顾客。- i% r2 a, u6 ?/ t' x) w8 Q

$ @2 O& E( r4 K$ N  永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。9 W, S1 O2 |# m  c# @' l4 P

; k) f) A8 }) ?. N( I2 r/ v# T2 G  8、开始不成功也要继续努力。
% |$ W/ D) V4 R3 |: j8 h+ ~6 Z6 s) D+ f
  绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。, I" e- h& d  t+ ?1 A' r$ C9 h! N

3 z. y3 w5 w8 l' h( j  9、独自经营。# }4 x5 t3 C; Z$ B' d2 D( M5 g

2 g3 q& J+ b$ y, A  开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。
3 G2 @. ]* A  r* ?9 y1 i( K( ^: U/ A
  10、安排休闲时间。
( U" ~$ E. T) J. L# G! z# G9 Y: _, ~- q$ x
  尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。……
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2#
发表于 2007-9-28 15:53:12 | 只看该作者
都是你自己总结出来的?还是转载的?
4 A6 w8 ^7 H  L; T说得还有点道理。
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3#
 楼主| 发表于 2007-9-28 18:08:43 | 只看该作者

七月的阳光 你好

是转载的  拿出来共享一下
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4#
发表于 2007-9-28 19:04:56 | 只看该作者
是不错,现实环境想做成功,是必须的,死板是行不通的
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5#
发表于 2008-12-13 22:50:45 | 只看该作者
怎么人家的经验我拿来学都没用
2 i5 p$ @& E8 @5 U3 M                看来要打回原形
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6#
发表于 2008-12-15 14:55:59 | 只看该作者
6、长时间工作。
7 o. K* E; S/ ^2 N, E) m0 |  b+ E( t
  把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收入的工作。' u0 J4 _' c0 U0 z
(这个道理很早就明白,可是还是时常浪费时间,看来需要规范型的条条框框约束自己拉)7 ?  Q. F! r' K9 g

" g8 y# `$ v+ C 9、独自经营。% r  _  F% u' r" \' j6 G) l, g

- w+ M: `2 h2 n; j- E  开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。1 _: S7 ~7 n) r' L
(独木难成林啊,我一直在路上,也一直在寻找合适的伙伴,确实,需要一个TEAM)
% L! Z8 B* G$ C3 f) a6 \* [/ {2 e* Z( B8 g3 M2 D; \  s
10、安排休闲时间。5 j- m( F, Y+ S) L# G, |
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  尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。……
4 S& b# x) X, N! S(最近感触很深,要把生活和工作分开,就当是打工好了)
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7#
发表于 2008-12-21 20:18:59 | 只看该作者
很有用的经验。学习学习。
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8#
发表于 2008-12-22 12:57:06 | 只看该作者
谢谢分享
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9#
发表于 2008-12-26 23:19:09 | 只看该作者
学习学习!!
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10#
发表于 2009-1-2 21:13:39 | 只看该作者
学习 很好 深受启发
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