1、将创业资金数额减到最低。
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$ I w) n2 F4 I3 U/ t6 C 别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。- N' U1 w9 S% G4 E
( i3 ?4 ]! C! X, b) @9 ` 2、学习销售自己。6 M+ S1 ?; }9 E+ ?2 r6 [/ H
$ ~' i6 l4 T& i: ~8 `" @: x 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
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3、对客户要大方。
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- W3 B: \' V" t( f9 ` 新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
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8 t- c' @) c1 Z8 C1 U 4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。! J5 X r5 U! e* b
2 q# j1 t, a3 o% B, @8 |' f 我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。8 O3 q$ q# `* q/ j! |' P$ g
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5、从第一天开始，一切电脑化。! Q" \ q- Z" m5 L3 h
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打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。+ F0 @' z: {& C. f; |
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6、长时间工作。' r, m y" |7 b; [
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把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。9 F+ L* i1 [! O( k
7 `* O5 W" d4 Q% d 7、爱你的顾客。
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$ j+ m& D9 D8 z' U# U* s 永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。) l# z9 w6 S" v( c3 f
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8、开始不成功也要继续努力。7 o& n) v: i( M
, d' w) K5 A2 a! y5 h 绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。# G& _8 L) y" u) Q, _, \$ n9 r
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9、独自经营。
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开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
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10、安排休闲时间。- d+ Q- X- A. A4 x4 l
! u- G% V3 N. a' e! |. _3 P$ J- H 尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。…… |
发表于 2007-9-28 15:40:02
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