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前段时间老板到M国出差，人还没回来，就从M国打来长途：老马老马，赶快准备一下资料，M国有大买卖，要上大项目，正正你的本行。他说的是我曾经做了好几年、至今仍然在国内流行的某种奶制品饮料。我想：这伙M国佬挺有意思，我们04年给他们才配置了一个饮料厂，可能现在赚到钱，又想着扩张了。哎！这年头，不管怎么样，有生意总比没的好。ffice ffice" /> 4 ]7 {! Y0 @8 u( \
果不然，老板一回来，没顾得上休息及调节一下经过几天舟车劳顿疲乏的身子，就马上找本人详细交代了整个项目的概况。他的用意是，只跟我一个人说，没那么累，不需要对着一大群人解释这事，反正他们都不大懂，知其然不知其所以然。再者等我拿出基本计划和预案后，才召集其他中层开会，届时只要安排某某人干什么事、某某人采购什么材料，那多爽快。呕！原来老板也会躲懒。
3 V4 p( p7 e0 W$ L下来我就知道自己应该怎样做啦，把自己关在办公室里，把平时连着社区的另一台也暂时关闭，好让自己能聚精会神。首先闭目冥想，将听到的、笔录的归类整理一下，这样一来，对这个项目就有了最初步的构思。再想想这个客户，以往双方的合作方式是怎样的？这点很重要，所谓要知己知彼嘛！当自己有了9成的把握以后，立即开始草拟“项目计划书-初稿”。
2 K0 h0 }, X* {7 V3 z9 e/ w Y第一大点为总则：首先罗列客户向我们提出的所有项目要求，1、2、3…几小点，让我们的人清楚明了这个项目总共包括了什么工程；
; @- Z% }' k$ K8 X' g' p( k8 p第二大点为具体项目的工艺流程与设备配置，区别不同的产品，制订合理的工艺，配置相应的设备。在这里需要很缜密的思考、很谨慎的选择和很具体的说明，绝对丝毫不得打马虎眼，因为这里是项目能否成功、制作成本及以后的生产成本是否合理的关键所在。我知道有的人做出的项目计划书，在这点上无法得到客户的认同，要么工艺不合理、要么设备选得不当、要么项目成本过于庞大，超出客户预算、最要命的是以后的生产成本不合理。试想您是客方的话，能够接受这些吗？这些人往往就功亏一篑。因为我不想老板千辛万苦找来的项目砸在我的手里，所以在这一大点上，花了我不少的心思，可谓绞尽脑汁了。
/ t# B9 ?+ l; M( o8 M/ J第三大点就是公共系统，水、电、气、冷，有了第二大点的数据，这一点只要常规运算就行啦，没有什么奥妙的了。 0 J9 A: Q* |* r7 X8 q: X
废话没有，仔细检查也没有发现拉下了什么，其余细节等初稿批下再说。几页纸，封面还没来得及弄，看看快到点了，赶快把文本上交，半小时不到，老板来电：pass，一切工作按计划书开展。呕，无惊无险，又快18点，下班。
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待续 / o% F5 U# {) \& a/ T+ E4 r7 O, B
（由于商务原因，这里谨隐去具体的地点与案例,敬请见谅！）
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发表于 2007-8-8 20:38:00
发表于 2007-8-9 08:50:28
