春秋战国，注定是一个动荡却又孕育着生机、破坏而又追求重塑的大变革时代。就在三家分晋的情势和念想尚处萌芽发端之际，西边的秦国，随着商鞅变法，国力鼎盛、武力强劲。它犹如一只刚刚苏醒的猛兽，伸展开自己的筋骨和身形，以生存之本能，东奔西跑，掳掠猎物。在获得一定的安全和空间后，开始将目光投射到了广袤的东方。
! @/ y0 @9 O* O; n. J( ` 如同人一样，吃喝玩乐是生存的本能，秦国，也需要国家的“玩物”。九鼎，国之重器，相传为大禹所铸，历经夏商，周伐殷商所获后，立于都城，代表至高无上的王权，是主宰天下的象征。秦国问鼎，挥师东进，周王室惶惶。周君与大臣颜率商议对策。颜率信心满满，安慰周君勿忧，并亲赴齐国求援，许诺如齐国发兵，以九鼎入齐作为回报。齐王任命大将陈臣思为统帅，出兵五万救助东周，秦国撤兵。
0 m B$ h/ D: B 后齐国要求周君兑现承诺，交割九鼎。颜率再赴齐国，以路途遥远、人力保障安排不便为由，使齐王打消了取鼎的念头。
' M" S2 z7 N$ H# ^" D) N- A" e5 f 颜率不仅为周君保全了九鼎，还轻松化解了秦、齐两国的取鼎危机，且不负承诺，齐国无怨。这一连串华丽动作的完成，取决于一个核心意识——深刻把握问题的本质。
- D9 M9 ?2 l9 M) w 颜率作为周臣，必须与周君保持高度统一的目标诉求——保全九鼎、化解军事威胁。只要确立了这个目标，实施过程中的手段则可以相机而变。2 ]6 x0 H, k2 s, {. G z
向齐国求援，是解除秦国威胁的手段和有效措施。对于齐国的许诺，颜率抓住了齐国的本质诉求：一、帮扶周君，在诸侯中获得扶危济世的美名;二、解除秦国对周君的威胁后，可获得九鼎，这是掌控天下的象征。对于这样名实俱佳的诱惑，齐王要想拒绝，估计自己都不好意思。其实，这两点是颜率说出来的条件，还有一个利好因素，对于颜率和齐王而言，都心知肚明。一山容不得二虎，齐王自然不愿意秦国做大、做强，以至于威胁到齐国的地位和影响力。出兵扼制尚未有能力大举东进的秦国，且应周君之求，师出有名，齐王坐在王座上，眯着眼睛，做思索状，不消片刻，就愉快的答应了颜率。而在颜率眼中，齐王的思考，表演痕迹过重，在他内心闪过一丝狡黠后，迅速的整理了一下自己的思路，配合齐王完成了这次没有悬念的谈判。
1 h, Q" o: Z6 T0 ` 在奔赴齐国之前，颜率早有思谋，给齐王的承诺是要兑现的，齐国出兵、秦国退兵，九鼎就得给齐王，这与周君的目标是偏离的。颜率略略思索之后，抓住了齐王取鼎的本质——能拿的走吗?
! q) p7 N( E# B' `9 I8 W$ ? 周伐殷得九鼎，一鼎就要用九万人牵引，九鼎就得八十一万人才能拉回去，而这还不算路途上护送的兵甲，以及制造、维护各种运输设备和后勤保障的人员，加起来也与运鼎的人数大致相差无几。如此庞大的人力，齐国根本就无法承受和调剂。就算一个一个的运输至少也要近二十万人，有这二十万人干点别的不好吗?就为了运输九个大鼎。更何况，齐国与周都城之间还夹杂着别的诸侯国，九鼎过路，谁不觊觎。颜率抓住了齐王取鼎的本质——运输困难，而且是极度的困难。因此，这个许诺对于齐王而言，只是张空头支票。有人可能会问，那齐王就没想到这一点吗?或许想到了，如果想到这点，那么齐王出兵的核心诉求就不是取鼎，而是以遏制秦国东进为实，博取强国担当之名为辅。颜率对于齐王承诺的设计，都一一对应了齐王的心思;或许齐王没有想到运输之难，那不正说明了，处理问题时抓本质的重要性吗!
- w+ O7 r! W1 \, T' w% G- x% q' W 当然，从颜率二赴齐国与齐王沟通的内容来看，齐王似乎没有想到九鼎运输的不现实性。他提出了两个折中的方案，第一借道梁国;第二借道楚国。颜率直白的回应齐王，不可能!!梁王、楚王，一样想要九鼎，无论入哪国国境，无异于免费快递上门，不取白不取。齐王这次又眯起了眼睛，没了底气、没了主意，生生的燃起袅袅无奈。$ m/ T$ w- A8 p+ _
而秦国的撤兵，也是颜率抓住了它的本质诉求，只想在没有外力干扰的情况下，安安静静的把鼎带回去，匆匆的来，切切的走，就像它从来没有来过一样。如果为了九鼎，而要和别人大打出手，秦国现在还没有做好这个准备。
7 p# B) `0 R; V# |' {. l- y 紧盯目标，以结果为导向，深刻把握问题的本质，不被错综复杂的情形所影响，更不能随意变更对结果的诉求，这是每一个职场中人，尤其是管理人员必须具备的素质。
7 @- O* S7 L$ x- L( P3 W* N
+ U- m" d1 A, c2 H/ r4 |8 Q |
发表于 2017-9-7 21:20:17
