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好久没有提笔写东西了，本来想六月底写一下关于材料上涨的文章，但是因为突发的事情太多，所以一直拖延到现在。不过幸亏这样，本来我们行业的一些同仁都觉得六月底是拐点，缺货状态会改变，然而并没有，涨价、缺货还远未到达顶峰。
从2017年年初开始，各种材料的价格就开始上涨，包括导轨，丝杠一系列的进口配件。比如有些型号的上银导轨滑块在2016年的时候，单个滑块价格只是60多元，今年价格就上升到一百出头，将近翻倍的节奏，并且还没货了，滑块不单出，您爱买不买。究其原因，有点像是09年刺激经济之后，材料大涨的那一波行情，也是缺货，涨价，但2017比那个时候猛烈的多（同样房价的涨幅也猛烈的多）。
去年我们公司大批量采购了几十万的导轨丝杠，上银，THK，银泰，TBI，CPC，总之市面上的高中端的进口传动配件，基本上可以弄到的，就囤积一批，就是看准了这一波的行情。加上之前的库存，大概有六七十万的现货库存。本来我还很担心像EGH15CA ,MGN 7C这一类的型号，因为载荷小，通常使用在医疗设备或者电子设备等对于尺寸空间有严格要求的地方，我手里的客户并不常用，怕这些型号砸在手里，毕竟不能很好变现，也是一种损失吧。我就试着和自己的老客户，以及询价做方案的新客户来推销这俩型号，想多卖出去一点，哪怕价格不看那么高，也要把这些先甩出去。可是没有想到，到今年上半年，这些货基本上都卖掉了，更不用说常用的20的型号，抢手得很，而且比去年的价格有了很大幅度的增长。其增长幅度，市场活跃程度，要远远高于2011到2015这个时间段。我们备货中的很大一部分是给老客户的，有些客户基本上每个月或者每季度都采购某一种型号，所以遇到缺货的行情，就提前给老客户备好，保证人家的使用，确保今后长期良好的合作。新近缺货而到处询价的客户，如果跟老客户的备货冲突，即便新客户可以承担高价，我们一般也不会轻易出货的。所谓君子爱财，取之有道。商人也有商人的经营理念和准则，否则时间长了，谁还会跟你一起玩下去呢？做人做事的信誉一定要讲的。
我干配件行业已经七年了，按照经验来讲，到今年六七月份，涨价就应该放缓并且缺货状态缓解了，然而并没有，几大台湾厂商好像商量好了，总是前后脚发布涨价公告，唉，一年几次垄断提价，不可阻挡。当鸡国的房地产繁荣发展的时候，人家制造业挣了大钱，并且还会反过来嘲笑大陆制造研发能力低下落后。实在是时代之悲哀呀。
也有人说，这个进口配件缺货涨价，国产的导轨就做不好吗？这不就是个发展的好机会吗？！然而，国内的导轨绝大部分在材料和工艺上确实和台湾的产品还有些差距，就更别提日本的配件了，我客户中越是研究所之类的高端客户，越会使用日系，德系品牌，一般国产的质量是无法替代的。当然也有一些设备精度不高，客户就使用国产配件替代上银的，这一年多来也有很多。我们就会对客户说，上银这个型号缺货，并且价格高，您是否考虑国产的替代？所以至少在我们这个阶段，我就实际跟客户说明，到底是国产还是进口的配件，不会欺骗客户。那么我们国产货很多都是走低端路线的咯，BUT环保风暴来了，许许多多的中小企业都限产或者停产了，无法电镀，无法发黑，机加工也得偷偷摸摸的干。以至于低端货都有涨价、缺货的趋势。这算是供给侧改革的一部分吗？！
我今年开发市场的重点之一是装订丝（一种印后装订镀锌铁丝），因为是天津厂家直销，所以市场很好，客户先后下单。但是由于国内环保严查，于中小型冶炼厂受原料、环保、辅料等制约，整体产量不大，众所周知的原因，价格飙升。成本高了呀，并且房价那么暴涨，年轻人对工资的期待也高啊，工资不高活不下去噻！所以锌一路飙升突破历史价格顶点，价格到达26,100到26,900之间。钢铁也涨价了，所以装订丝售价由之前的一吨五六千到今年的九千多，售价涨了，然而利润反而低了，更加悲催的是，几大部门联合执法，直接拉闸限电，客户的订单都没办法生产！坑啊，人生处处都是坑，工厂老板投入好多资金买设备，进原料，雇佣工人，组织生产和营销，结果还没回本就被暂停生产，并且啥时候恢复，不知道。。。。。做了环评和环保设备之后，不知道成本要到多少，过万了吧？那么我们销售给印刷厂，他们再卖给使用客户，整个环节物价都暴涨了估计。小老板们再一次被现实狠狠滴打了几个大嘴巴子，让你干实体，早买楼房不早就价值翻倍了吗？！
一线城市越来越不需要基础制造业了，北京的生产制造型企业都外迁到了河北固安，廊坊等地，或者天津宝坻，武清，蓟州。这可不光是污染型企业，就连生产食品的稻香村都要搬到武清区了。明摆着的事情，离开北京，人工成本和房租就不知道降了多少，只能是走为上策了。不知道天津这些地区还能留住制造业多久，也许过不了多久，中国制造业也搬到东南亚去也不一定，但愿我们的高端研发，IT和金融，房地产能支撑起中国经济发展的重任吧。一线城市里从事基础制造业的各位同仁，时也命也啊，无可奈何花落去。
书归正传，大部分代理商的存货都卖的差不多了，九月份的旺季涨价和缺货的趋势是不可逆转的，估计会一直持续到明年下半年吧。目前我们的市场开发重点之一是做国产定制模组，上银和银泰的模组缺货也严重，所以我们使用台湾进口导轨丝杠，来做模组，质量有保证，定制灵活性强，货期也靠谱。从去年到今年一直支撑着公司业绩的大半壁江山，还是那句话，寻找特定的适合自己发展的市场空间，把事情做好做长久！
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发表于 2017-9-1 08:29:38
