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看了唯品会沈亚的创业事迹， 从25人的团队，发展到3000人的公司，无疑唯品会是成功的。 1 Z- E: l) L7 D8 ~# @! ~- e1 K5 E6 |
当唯品会刚刚成立时，沈亚就像现在的代购一样，都是亲自飞往欧洲采购商品。当时团队只有25个人，到现在几千人的规模企业。 2007年，沈亚到长江商学院读书，不久把洪晓波也拉了进去。在法国待了多年的洪晓波更看重的是商学院的人脉与眼界，他们准备从中寻找一种新的商业模式。
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洪晓波的商业灵感来自于妻子的一次网络购物。 8 T/ y2 J4 x& f
在某一天，洪晓波看到妻子正在法国VP上购买打折的名牌服装，该网站的特点就是几乎囊括所有世界名牌，并且均有折扣，但需要在规定时间内抢购。洪晓波把这种模式告诉了搭档沈亚，两人一拍即合，经过三个月的调研，租下了信义会馆1200平方米的办公室，正式创立唯品会。 5 V; `5 G) m3 w# ]: Q/ ~! P
他的办公环境追求品位，“太寒酸了，没人愿意和你做生意”。因为唯品会卖的不再是以前的手机配件，而是奢侈品。 " ]1 _+ i" O B* c% O
他们看到了国内市场对奢侈品的强劲需求，但三个月后，沈亚就果断地放弃了这一模式。
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因为当时国内消费者对网购1000元以上的商品是抗拒的，每日只有几个订单。随后，唯品会决定转向中高档大众时尚品牌，而奢侈品只做为其中的一个频道，如今业务占比不足5%。如果当年坚持下来，是否会做得更好？他“哈哈”大笑：“如果坚持做奢侈品，恐怕唯品会早就关门了。” 5 N7 i4 i+ v: \ j7 `1 ^; F
调整方向后，唯品会一路狂奔。交易额翻番，团队也从25人增加至目前的3000多人，仓库也由当初的80平方米，经历5次搬迁扩张至十几万平方米，明年底更将翻倍至40多万平方米。 " n: L( \; z9 C: m) Y) ?7 S
“当初也没有想能够做多大规模，只是尽量把限时抢购这个模式做成功。” f# w0 ]+ Z: T- m. Y: y( X- k
这是他们最初的想法。 " @5 D! n8 p/ i# i+ C2 Y- ?) ^
很多时候，我相信，创业是需要契机的，机遇很重要，点子也很重要。 在沈与洪的创业中，不难看出其对创业的产品定位、人群、销售模式把握的恰到好处。 但在这过程中，他们也走过弯路，好在他们及时调整方向，将产品重新定位人群，并做好销售模式，才有的今天的成功。 在创业中的我们，也需要等待这样一个契机，莫心急，莫草率，沉下心来。
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发表于 2017-8-28 11:57:13
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