你敢直接跟客户要利润吗？

李笨笨90

这两天做了很多产品报价，还有大量出货的产品客户要求降价。
5 a! B* C' G$ {  q! U2 I在给客户做报价的同时，我还做了产品成本分析，结果发现。产品的成本很低，毛利很高。为了让表格合理。
7 f0 e9 S+ S. m  c; c6 V' ]我把工序的成本一再增加，然后加上管理费，利润，税金凑到了所报的价格。所报的价格，在行业里是较低的一个水平。
但是即使如此，我在管理费和利润里还是不敢多写，我不知道是为什么。中国人特有的谦虚，还是什么别的我不明白。
4 y* P! \3 ]0 r5 G为什么我们不敢直接跟客户说，那就是我的利润呢！除去行业里牛企，大多数都不敢跟客户直接要利润。
7 J( U3 N+ Q$ t, P- j8 o还记得罗胖讲的有这么一段话。你的客户认可你的产品但是却希望你死，他们认可你的产品，但是喜欢你低价，不要钱最好了。
# B1 m2 v7 h1 x5 l- l6 u/ m但是低价，不要钱对你有没有影响，与他无关。
, R' v$ {7 p2 j% z

未来第一站

8 q" c9 j' r2 }5 z, J$ E一般都不敢，除非你做成了品牌，这时候大家自愿会为你出价。
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵，不是因为它的材料，人工，店面，广告贵而是因为卖那么贵还依然有很多人去买。

李笨笨90

未来第一站 发表于 2017-6-20 23:05
一般都不敢，除非你做成了品牌，这时候大家自愿会为你出价。
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵，不是因为它 ...

- w9 I3 ?% g% a, l# [# o4 f1 A那份利润是我应得的，而且是处于行业水平。而且很奇怪，作为老板，你看到你每个月付供应商加工费，都感觉有一种莫名的嫉妒，潜意识里一直都在叫喊要压价压价.
根本不会去看因为供应商大量稳定的供货，自己挣了多少。不敢跟客户要利润，却死命的压供应商的价格。

Cavalier_Ricky

0 A8 ?0 G4 k* X3 n
0 r& w# X) U$ _8 ^" q1 D  G& j8 D我做非标的，经常听客户说：你的利润也太高了吧？那谁谁就很便宜。
6 ]$ h, V2 s/ E; V& }2 u
: l( E: j9 X* K" e) C. \我就是直截了当的回答：他现在挺闲的，干嘛不去找他做？
0 C8 W% A; K* V
也有自作聪明的客户要求零件外发加工，得他来直接付款。
1 P0 p* W$ y7 \  G6 I
2 z3 }" N0 ^! U3 U! {, d我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期组装和调试都得你自己来。我只管设计和出图纸，之后的事儿就不管了。

太多人，老琢磨你为什么挣这么多钱。。。我挣多少利润，那本身就是你找我的原因。


% x- L! G6 \: B我自己的外发加工，从来不要明细报价，
) J" \2 n; H$ D* M
也从来不给客户什么价格计算明细。这跟外部的人没有什么关系。

人家不过是想杀价而已。想杀价，直说就行了。

开始合作之前就先开始怀有鄙视对方心态的客户，我是不会给他做机械的。
' D- ~5 R% H, L4 X; ]
$ U; M0 S" P/ b( _- u) T你要我有诚意？我要你也得有诚意！

MINT

说个真实的事：

某主机厂：你们周末加个班把XX弄一下呗
$ R1 g0 e/ I7 i0 Y  uBOSCH：你给加班费啊
: I0 u& u( z/ S" L$ Q1 F某主机厂：......

易错易混

合理的利润还是要的！我是做手板的，一般情况下，客户会问这个零件怎么这么贵？一般客户我都会跟他详细解说一下，材料要多少，机器工时要多少，人工的工时要多少，平摊到这个产品的管理费大概是多少，利润要多少。。。当然，报了几次价格，都嫌贵的客户，我是直接拉黑的

滚刀鱼

敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家说不给！

维凡wf

Yeoman

liunian1987

求人办事，看的就是质量和价格。
别人求你办事，看的就是品牌和信誉。
我之前找一些大公司报价，人家直接回复说订单低于多少多少我们是不做的。