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你敢直接跟客户要利润吗?

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发表于 2017-6-20 22:54:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
这两天做了很多产品报价,还有大量出货的产品客户要求降价。2 D9 ?# d6 ^5 P8 k$ q
在给客户做报价的同时,我还做了产品成本分析,结果发现。产品的成本很低,毛利很高。为了让表格合理。! j/ W$ ^* B! R) R( E) e
我把工序的成本一再增加,然后加上管理费,利润,税金凑到了所报的价格。所报的价格,在行业里是较低的一个水平。
( X4 A- c0 u" l$ G2 b) Q+ R但是即使如此,我在管理费和利润里还是不敢多写,我不知道是为什么。中国人特有的谦虚,还是什么别的我不明白。8 O5 W3 E. K* d' G) b* @
为什么我们不敢直接跟客户说,那就是我的利润呢!除去行业里牛企,大多数都不敢跟客户直接要利润。! p2 B, u! [/ u% Z' P& Q
还记得罗胖讲的有这么一段话。你的客户认可你的产品但是却希望你死,他们认可你的产品,但是喜欢你低价,不要钱最好了。
0 G* b& m8 W9 V' [但是低价,不要钱对你有没有影响,与他无关。  s" B% H' B2 F+ w) g6 B; ^0 P7 ?* \

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发表于 2017-6-20 23:05:49 | 显示全部楼层
本帖最后由 未来第一站 于 2017-6-20 23:08 编辑 * B2 {( E' i- x+ D" K
) T: t  F8 o7 e) e' f- k/ b) D
一般都不敢,除非你做成了品牌,这时候大家自愿会为你出价。+ j# }4 l) y; v' o( A$ p3 t0 A9 R
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵,不是因为它的材料,人工,店面,广告贵而是因为卖那么贵还依然有很多人去买。
% K' l3 h* h/ m) T
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 楼主| 发表于 2017-6-20 23:13:21 | 显示全部楼层
未来第一站 发表于 2017-6-20 23:05; y  {8 A1 v) u$ b$ e
一般都不敢,除非你做成了品牌,这时候大家自愿会为你出价。/ t4 q  i6 n9 ^- O2 d, a
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵,不是因为它 ...
, ~* W- v; J: F$ x* s* U' |( W5 X$ s
那份利润是我应得的,而且是处于行业水平。而且很奇怪,作为老板,你看到你每个月付供应商加工费,都感觉有一种莫名的嫉妒,潜意识里一直都在叫喊要压价压价., T1 `, M9 m4 V
根本不会去看因为供应商大量稳定的供货,自己挣了多少。不敢跟客户要利润,却死命的压供应商的价格。8 l3 |5 V! t4 @; e0 k* x7 X
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发表于 2017-6-21 00:25:37 | 显示全部楼层
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2017-6-21 00:27 编辑
4 S4 w) S. c& H  a6 w( r( `/ _4 _5 ?. z' R* ^0 [8 F
我做非标的,经常听客户说:你的利润也太高了吧?那谁谁就很便宜。  y- y  ~3 k; V! j2 h$ a
( r% I, w7 t7 Q3 g! n2 j  A, n
我就是直截了当的回答:他现在挺闲的,干嘛不去找他做?
! b/ z- e$ Z& P. E1 q" [+ [; {: U
) H, ?! U" j! Y" s也有自作聪明的客户要求零件外发加工,得他来直接付款。: H3 X: s6 L' c$ g5 r

- G8 Z+ d. V# @% t7 S& b3 Q我的回答是:可以,但,加工商也得你自己找,后期组装和调试都得你自己来。我只管设计和出图纸,之后的事儿就不管了。
9 U0 [3 F' h' K- C" B4 N) M  h/ x( k1 S2 h
太多人,老琢磨你为什么挣这么多钱。。。我挣多少利润,那本身就是你找我的原因。
% U5 t% p7 {1 s
5 e% z: ]  [8 f; ]2 w, d8 e7 m7 s% y% |4 S
我自己的外发加工,从来不要明细报价,
% q' Q/ {7 V8 G% h) `7 @
( p* Q( _  D5 Q  s也从来不给客户什么价格计算明细。这跟外部的人没有什么关系。
( r- @8 u& C1 p) U' Z; A5 w: w5 x  L  q. ]; E, t
人家不过是想杀价而已。想杀价,直说就行了。6 ~* w% }8 n! L+ L

& V( E0 H4 l+ d3 I开始合作之前就先开始怀有鄙视对方心态的客户,我是不会给他做机械的。
5 m6 A8 m5 r4 N$ W  j# p% f" i; C+ A" T8 C% Y
你要我有诚意?我要你也得有诚意!
7 V: H9 H8 `/ e$ x* y) t* Q9 Q

点评

同意!  发表于 2017-6-22 08:42
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发表于 2017-6-21 08:40:06 | 显示全部楼层
说个真实的事:
# b9 ~' M# G- `- q: I+ {7 s! @! a2 Q0 t2 Q
某主机厂:你们周末加个班把XX弄一下呗- [, M$ p3 ]  t% H9 n- _% C/ F+ [1 Y& ^
BOSCH:你给加班费啊
$ J& B1 I. z5 I, R某主机厂:......
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发表于 2017-6-21 08:51:05 | 显示全部楼层
合理的利润还是要的!我是做手板的,一般情况下,客户会问这个零件怎么这么贵?一般客户我都会跟他详细解说一下,材料要多少,机器工时要多少,人工的工时要多少,平摊到这个产品的管理费大概是多少,利润要多少。。。当然,报了几次价格,都嫌贵的客户,我是直接拉黑的
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发表于 2017-6-21 09:05:12 | 显示全部楼层
敢呀!敢要!要了。。。。。。。。。但是人家说不给!

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对  发表于 2017-6-21 09:25
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发表于 2017-6-21 09:10:24 | 显示全部楼层
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发表于 2017-6-21 09:22:40 | 显示全部楼层
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发表于 2017-6-21 10:50:08 | 显示全部楼层
求人办事,看的就是质量和价格。5 M1 A  G+ W) d; [; a7 R5 }. z
别人求你办事,看的就是品牌和信誉。
% j& l) s& }: w" ]9 c6 C6 r我之前找一些大公司报价,人家直接回复说订单低于多少多少我们是不做的。
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