你敢直接跟客户要利润吗？

李笨笨90

这两天做了很多产品报价，还有大量出货的产品客户要求降价。
在给客户做报价的同时，我还做了产品成本分析，结果发现。产品的成本很低，毛利很高。为了让表格合理。
7 W- S  b# F1 g/ w, o我把工序的成本一再增加，然后加上管理费，利润，税金凑到了所报的价格。所报的价格，在行业里是较低的一个水平。
  P( ]* o3 ?' w$ l. d, I4 z' p但是即使如此，我在管理费和利润里还是不敢多写，我不知道是为什么。中国人特有的谦虚，还是什么别的我不明白。
为什么我们不敢直接跟客户说，那就是我的利润呢！除去行业里牛企，大多数都不敢跟客户直接要利润。
2 L/ A0 b$ \9 [7 q# `* F/ n8 J, o还记得罗胖讲的有这么一段话。你的客户认可你的产品但是却希望你死，他们认可你的产品，但是喜欢你低价，不要钱最好了。
& A! m, I* ]5 b' h+ j, R. }但是低价，不要钱对你有没有影响，与他无关。

未来第一站

+ N9 q/ N* x' q* P4 O- I; H; k. Q一般都不敢，除非你做成了品牌，这时候大家自愿会为你出价。
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵，不是因为它的材料，人工，店面，广告贵而是因为卖那么贵还依然有很多人去买。
$ x) h! u: N  l  c# f

李笨笨90

未来第一站 发表于 2017-6-20 23:05
% R2 v& k0 D, {4 D一般都不敢，除非你做成了品牌，这时候大家自愿会为你出价。
: T- `7 @* w; `& |% S: o" J, t/ @3 C一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵，不是因为它 ...

- X0 X- Q0 }: E那份利润是我应得的，而且是处于行业水平。而且很奇怪，作为老板，你看到你每个月付供应商加工费，都感觉有一种莫名的嫉妒，潜意识里一直都在叫喊要压价压价.
5 o) g) H8 a) E- A" L& k( D0 e根本不会去看因为供应商大量稳定的供货，自己挣了多少。不敢跟客户要利润，却死命的压供应商的价格。

Cavalier_Ricky

7 z+ ]- I2 t3 }7 I* O我做非标的，经常听客户说：你的利润也太高了吧？那谁谁就很便宜。

/ \$ u  V8 B+ N# q, j0 o0 d  c我就是直截了当的回答：他现在挺闲的，干嘛不去找他做？
) U2 X' V& _1 x* d
也有自作聪明的客户要求零件外发加工，得他来直接付款。
3 R3 C. G. r1 P5 I, Y/ u) Y2 f$ v) Z  x
6 D" y5 P* a8 q, [我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期组装和调试都得你自己来。我只管设计和出图纸，之后的事儿就不管了。

+ I1 u$ i# D" T8 _  c太多人，老琢磨你为什么挣这么多钱。。。我挣多少利润，那本身就是你找我的原因。


我自己的外发加工，从来不要明细报价，

9 T! R" T1 s; L5 M% b7 ?也从来不给客户什么价格计算明细。这跟外部的人没有什么关系。

/ a+ y' c% f2 A0 y; w人家不过是想杀价而已。想杀价，直说就行了。

开始合作之前就先开始怀有鄙视对方心态的客户，我是不会给他做机械的。
4 D& B/ S5 H9 k# }) R
你要我有诚意？我要你也得有诚意！
3 z6 e& L7 Z) y3 v- ^% f

MINT

说个真实的事：
- C$ i- [0 t' P! m/ i
1 l) ?4 X* f. D: \某主机厂：你们周末加个班把XX弄一下呗
' p, A+ a2 t9 i! nBOSCH：你给加班费啊
  s$ o( \: S/ o% Z2 D某主机厂：......

易错易混

合理的利润还是要的！我是做手板的，一般情况下，客户会问这个零件怎么这么贵？一般客户我都会跟他详细解说一下，材料要多少，机器工时要多少，人工的工时要多少，平摊到这个产品的管理费大概是多少，利润要多少。。。当然，报了几次价格，都嫌贵的客户，我是直接拉黑的

滚刀鱼

敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家说不给！

维凡wf

Yeoman

liunian1987

求人办事，看的就是质量和价格。
" n) d' X; o- P6 V别人求你办事，看的就是品牌和信誉。
我之前找一些大公司报价，人家直接回复说订单低于多少多少我们是不做的。