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你敢直接跟客户要利润吗?

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发表于 2017-6-20 22:54:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
这两天做了很多产品报价,还有大量出货的产品客户要求降价。+ m0 C  X2 o" p4 f  w$ E0 g
在给客户做报价的同时,我还做了产品成本分析,结果发现。产品的成本很低,毛利很高。为了让表格合理。9 m; @& M$ F- |/ u5 |
我把工序的成本一再增加,然后加上管理费,利润,税金凑到了所报的价格。所报的价格,在行业里是较低的一个水平。
  j" b. R  l! y/ m但是即使如此,我在管理费和利润里还是不敢多写,我不知道是为什么。中国人特有的谦虚,还是什么别的我不明白。% W6 n* d; P) t1 G8 \) W/ w
为什么我们不敢直接跟客户说,那就是我的利润呢!除去行业里牛企,大多数都不敢跟客户直接要利润。$ u+ V) u9 M* C- Y% o/ v% Q
还记得罗胖讲的有这么一段话。你的客户认可你的产品但是却希望你死,他们认可你的产品,但是喜欢你低价,不要钱最好了。9 _! {0 B; `  h
但是低价,不要钱对你有没有影响,与他无关。
+ e/ m! _8 d) D9 _

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发表于 2017-6-20 23:05:49 | 显示全部楼层
本帖最后由 未来第一站 于 2017-6-20 23:08 编辑
# s# {9 x* G9 [5 d2 O' j+ k, e8 T$ A! x
一般都不敢,除非你做成了品牌,这时候大家自愿会为你出价。4 z) r( d$ Q  X8 T2 r2 q
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵,不是因为它的材料,人工,店面,广告贵而是因为卖那么贵还依然有很多人去买。+ s& G" c: j: J6 ^9 e7 [& z
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 楼主| 发表于 2017-6-20 23:13:21 | 显示全部楼层
未来第一站 发表于 2017-6-20 23:05% E( u0 n; F; Z. H# f8 r7 t' L+ q4 h
一般都不敢,除非你做成了品牌,这时候大家自愿会为你出价。4 ]* c! [4 X6 c6 L# Q
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵,不是因为它 ...
- t( d# _! h8 Y7 |0 s
那份利润是我应得的,而且是处于行业水平。而且很奇怪,作为老板,你看到你每个月付供应商加工费,都感觉有一种莫名的嫉妒,潜意识里一直都在叫喊要压价压价.  o; k, h& A5 t3 _6 K; q
根本不会去看因为供应商大量稳定的供货,自己挣了多少。不敢跟客户要利润,却死命的压供应商的价格。
# ?8 S' Y, G) c+ v) Y4 o
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发表于 2017-6-21 00:25:37 | 显示全部楼层
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2017-6-21 00:27 编辑
/ w& ^6 e) Z& U1 L  ]
- h  ~! i# m  U8 J' H3 L我做非标的,经常听客户说:你的利润也太高了吧?那谁谁就很便宜。5 A9 S# O5 D  e# V& J0 a
$ \1 P! K3 h2 ?
我就是直截了当的回答:他现在挺闲的,干嘛不去找他做?
# V% r! F1 p7 ^- x7 R0 v$ I; T3 a7 i( h
也有自作聪明的客户要求零件外发加工,得他来直接付款。
+ V) E. Q/ p6 Y9 [/ `  j: b
5 a6 T1 L! {) H- `' l9 x& i! I我的回答是:可以,但,加工商也得你自己找,后期组装和调试都得你自己来。我只管设计和出图纸,之后的事儿就不管了。
+ W0 ~/ ~% S' ~/ G  e6 n/ Y5 C5 A8 I/ c% r
太多人,老琢磨你为什么挣这么多钱。。。我挣多少利润,那本身就是你找我的原因。+ @7 W0 i: m' A! S1 {: ]( ]( }
& a; C& b: T" g& G

" @* x( D( A1 s. H我自己的外发加工,从来不要明细报价,
6 q/ g( ^* A- M9 {3 Q5 b3 V4 O" m. B/ u+ y9 b) g+ l
也从来不给客户什么价格计算明细。这跟外部的人没有什么关系。
# l/ i: C% E1 _! q
; Y5 H! f# ~0 R' {人家不过是想杀价而已。想杀价,直说就行了。
% l7 S, W( u4 s3 k8 W( U9 b' a+ N, E$ S: {
开始合作之前就先开始怀有鄙视对方心态的客户,我是不会给他做机械的。
- G& D) l0 M5 H0 E& {( x' |% T: f+ B+ ^- P2 T
你要我有诚意?我要你也得有诚意!
% s) F; f- ]- Z2 X* C

点评

同意!  发表于 2017-6-22 08:42
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发表于 2017-6-21 08:40:06 | 显示全部楼层
说个真实的事:
+ r# Q0 a* ^* u* O9 c/ x& E$ `! C. b/ ^- o
某主机厂:你们周末加个班把XX弄一下呗' L* ^* O$ h2 v
BOSCH:你给加班费啊/ B6 s! ?# m: u% d
某主机厂:......
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发表于 2017-6-21 08:51:05 | 显示全部楼层
合理的利润还是要的!我是做手板的,一般情况下,客户会问这个零件怎么这么贵?一般客户我都会跟他详细解说一下,材料要多少,机器工时要多少,人工的工时要多少,平摊到这个产品的管理费大概是多少,利润要多少。。。当然,报了几次价格,都嫌贵的客户,我是直接拉黑的
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发表于 2017-6-21 09:05:12 | 显示全部楼层
敢呀!敢要!要了。。。。。。。。。但是人家说不给!

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对  发表于 2017-6-21 09:25
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发表于 2017-6-21 09:10:24 | 显示全部楼层
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发表于 2017-6-21 09:22:40 | 显示全部楼层
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发表于 2017-6-21 10:50:08 | 显示全部楼层
求人办事,看的就是质量和价格。1 C* L  f/ [# R: E) _9 M
别人求你办事,看的就是品牌和信誉。
, t) Y; Q3 F; U- Q' Q0 G我之前找一些大公司报价,人家直接回复说订单低于多少多少我们是不做的。
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