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晚上跟我侄子（请无视掉辈分）通电话，听他抱怨公司的各种奇葩事迹，详谈之下，发觉他已经在这家企业混迹了5个年头，于是话题就跑到了月薪过万这个老梗上。
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! }8 \ z5 ?% o1 U5 t侄子在一家非标自动化企业，坐标在天津，典型的结构不多，但电气系统繁杂，逻辑烧脑的小产品。侄子的岗位是“售前工程师”，就是和销售一起跑业务，给客户出方案，谈价格等等，所以也是底薪+绩效的传统套路。缺点就是工资不高，扣掉保险之后不到5000的样子，优点就是短短5年时间足迹遍布大江南北，以前腼腆内秀的小伙子，已经发展成不说话会死星人。
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5 T2 g0 N N( f2 C2 l其实平日里，侄子对自己的工作也还是满意的，毕竟他的家庭条件很不错，双方父母给配了房子和车子，而且没有贷款，生活没压力，小两口当月光族也是心安理得的。真正让他受刺激的是最近发布的高校毕业生薪资水平，他发现自己忽悠了5年，结果跟个毕业生没啥区别，这个就不能忍了。6 i& e* P( _( H0 y7 y$ r
6 K( w* [9 I3 j$ V抱怨也好，吐槽也罢，毕竟作为长辈（咳咳，请再次无视掉辈分），总是要给写意见和建议的。所以我就把自己最近鼓捣的一些东西跟他聊了聊：
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8 k" ^3 [$ Z% I第一年，确定自己爱不爱这一行！
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. t. n3 ?2 }! z* F, a噪音、油污、烟雾弥漫的环境……北方的机械行业总是摆脱不掉这些东西，近些年有好转，但跟南方比较还有不少差距。爱一行，得先能适应这样的环境，如果你看到一家大型工厂的生产车间，第一反应是皱眉，那么相信我，你不适合这个行业，因为你的小洁癖和小面子，可能都过不去这个坎儿。然后就是自己能否适应自己的工作岗位，这个需要自己用心去学习，喜不喜欢和擅不擅长是两回事。确定自己爱不爱一个行业，一年的时间其实有点久了，半年足以。但考虑到毕业第一年，还需要一个从校园到社会的心理过渡，所以一年时间比较合适。
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第二年，搞定自己的工作。
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" t+ R: q0 o7 P) |经过一年的适应，工作流程上基本不存在问题了，公司各个部门也都基本混个脸熟，这个时候就需要把自己的本职工作认真地定个位，画个线。做设计，就把相关的手册、样本翻阅一遍，做到心中有数。过目不忘的那是机器人5号，咱没那个实力，但也要做到记住出处，真有遇到需要查找的时候，不会浪费过多的时间，毕竟项目不等人；做市场，就把过去、现在和将来客户的资料都收集一下，百十块钱买个信息管理软件，做个记录，定期做个分析报表。都大数据时代了还整天查电话簿找客户的行为实在是low到家了，多和老市场们聊聊，他们吹的牛逼记得自己要千万警惕，他们骂的客户才是让你进步的阶梯。
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$ H; T4 d. W+ Y% Y, R, y/ z3 ~2 e第三年，尝试把事情做在前面。
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第三年是个转折点，很多原本兴致盎然的人却在不声不响间离开这个行业。此时的你如果没有心生退意，那就尝试把事情做在前面。做设计，各类常用的模型、结构、样本、模板等等等等，都自己做一个工具包，事半功倍往往就是源于此，至少每次看到某个工程师在出投产明细时还在一条一条复制粘贴的时候，我就默默用提取插件打印一份明细压压惊。做销售，不同的风格、不同类型的文件模板一应俱全，演示PPT、合同DOC、报价XLS……别人加班熬夜，你在聚众5黑，生活不要太惬意。+ `2 ~5 N! f' G6 q' K
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第四年，给自己充电。 Z F- {# B4 |, l2 O( H) G
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其实，充电是每时每刻都需要的，只不过经过3年的努力，你的工作终于告别“跨行穷3年”的魔咒了，手里有了银子，也相对有了时间，该充电了。说起来，第一个充电的方向就是首选外语。一个能赚5000工资的岗位，如果你能外语无障碍沟通，工资直接轻松翻倍。问我为什么？拿着几千块工资的“专业人士”大有人在，同样拿着几千块工资的“翻译人员”也大有人在，老板花1万块雇佣他们能完美解决问题吗？不能！一个“术语”就拦住了多少人？
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第五年，可以和猎头搭桥了。: ~( W) R) p6 g
) u; g. B& g7 Q4 J; T; W3 n技术水平已经可以撑起门面了，又有外语或其他技能傍身，好工作是不愁的，联系个猎头，既是给自己称称斤两，也是给自己找条后路。可以和老板谈谈身价问题，想稳定的也可以自己鼓捣个小兼职。
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0 x% r1 [4 q6 l- w后记：侄子在一顿烧烤之后，愉快地去裸辞了，作为没有生存压力的他来说，下一份工作无论来与不来，来得怎样都不是问题，所以他的经验于我这样的人，是无用的。
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发表于 2017-6-18 22:42:01
