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技术转销售,如何准确找到客户?

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发表于 2017-6-12 11:03:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
如题,做服务9年了,今年转销售,约不到客户.0 R) F% F6 o* w. }
大家指点一下!
+ b% P+ R3 l6 ~  Q
( V/ Z/ A- D/ ?5 t6 c8 ?3 w

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发表于 2017-6-12 11:17:52 | 显示全部楼层
我也想知道
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发表于 2017-6-12 12:02:26 | 显示全部楼层
看销售什么,我在的公司要求高的供应商已经指定(液压阀、电气),一般的那要看你关系如何啦
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发表于 2017-6-12 13:43:19 | 显示全部楼层
既然是技术怎么会约不到客户?
+ L" t$ |, n% D) m5 q0 T7 u技术期间哪些公司采购了什么产品,主导是采购还是技术还是其他人。。。( ^, U" v) b- M$ ?8 X9 a- D& j

+ o3 R) y  i0 {1.销售是什么
  }3 w& Z& y. E3 p& Q2.销售的东西卖给谁
0 h3 X( Z' D6 c5 @  e) Z1 w* r3.买你东西人为什么买你的东西
8 `" [8 W+ I, C4 Z4.买你东西的人满足了吗" {5 v. a4 I; X6 s% l  F
5.买你东西的人还想再买你东西吗
0 @: ?* F8 I* F  q+ |2 ]* @6.买了你东西的人会推荐给其他人买你的东西吗
" A+ J4 \/ B7 H% n/ n+ Y7.买了你东西的人还会买其他的东西吗
5 b8 Q  R( c7 B; X6 e4 S" n- b8.其他东西你有得卖吗
, X6 S6 F# s* T6 k. F4 M2 E/ J9.你能帮助买了你东西的人去买其他东西吗& K! A9 F: z; w! y
10.你销售的东西以后要怎么改进改良改善
- e2 n$ a% E5 w5 q1 s( Z11.你销售的东西有什么可以代替% P+ ^& [) X9 Q" v7 ]3 a8 P
12.为什么可以代替" w- L# V& s$ j7 Q
13.为什么现在没有被替代
+ a* v* [, d( ?! ^: J. j4 t- V3 G6 @' q4 U0 R6 ^  ?9 P- I; Z% M7 d
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发表于 2017-6-12 13:52:30 | 显示全部楼层
干一行专一行,要学得东西太多了!
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 楼主| 发表于 2017-6-13 09:32:52 | 显示全部楼层
leadlite 发表于 2017-6-12 13:43
/ {' `$ ]' p( ~+ O/ n' O既然是技术怎么会约不到客户?5 d4 h( q0 H4 M8 r
技术期间哪些公司采购了什么产品,主导是采购还是技术还是其他人。。。
4 K: d  R3 K$ X3 a( F2 e1 I, g
谢谢指点!
, p7 ~' s; h0 R/ K主要还是找不到关键人。
- F/ c5 y+ B! G% O
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发表于 2017-6-13 09:43:03 | 显示全部楼层
m-人来人往 发表于 2017-6-13 09:32  w0 z" k* z+ a) ]
谢谢指点!, b- h1 F: ~' ^4 K8 B; E* m2 q; F
主要还是找不到关键人。
* Y8 R' s' _- m
说说你们公司有没有市场信息反馈?例如哪些厂家用?联系方式?4 Y8 r( m% O1 ]3 x% X& Z1 c# @
如果没有平时怎么开发客户。。是打电话?扫楼?网销?展会?行业交流会?5 {3 _" V" e; j) W' {! c' i- z
. i6 a& }8 }- F) P8 m
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 楼主| 发表于 2017-6-13 22:49:01 | 显示全部楼层
leadlite 发表于 2017-6-13 09:43
+ }& l+ g2 C, }; `说说你们公司有没有市场信息反馈?例如哪些厂家用?联系方式?
& S0 z  T5 G5 Y如果没有平时怎么开发客户。。是打电话? ...
" C3 ]1 ?7 a) v& N
谢谢!因为之前不是同一个部门。
) S5 S& I/ m, R& \8 T# w1 p做机床业务的,就是同一个部门,资源也难共享。
8 J. M. l/ b- R/ u7 J  d4 P/ t0 {; R
* P0 G* \( U  `, i% L
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发表于 2018-11-7 16:03:55 | 显示全部楼层
技术好啊  我找客户都会先找技术聊  看看我的设备 楼楼可以合作一下啊 17600883446

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发表于 2018-11-12 09:33:21 | 显示全部楼层
说实话,销售里水很深。
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