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技术转销售,如何准确找到客户?

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发表于 2017-6-12 11:03:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
如题,做服务9年了,今年转销售,约不到客户.5 T5 K! L. ]6 T+ S, D1 W: N( X, m
大家指点一下!
7 _' S4 V3 @! J$ M9 [: b
. o" _% @6 k5 _" K2 I

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发表于 2017-6-12 11:17:52 | 显示全部楼层
我也想知道
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发表于 2017-6-12 12:02:26 | 显示全部楼层
看销售什么,我在的公司要求高的供应商已经指定(液压阀、电气),一般的那要看你关系如何啦
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发表于 2017-6-12 13:43:19 | 显示全部楼层
既然是技术怎么会约不到客户?% X( J" M: }& p' E4 Z
技术期间哪些公司采购了什么产品,主导是采购还是技术还是其他人。。。
" c8 g: Z1 X0 H. y- o% b# q0 v0 u4 C7 k5 L! f: H! m5 i
1.销售是什么
; x+ d# c' D- z0 @. o2.销售的东西卖给谁
$ T1 {7 R! \0 N0 B( j( k3.买你东西人为什么买你的东西0 T# B- m$ _) s; p, F& t
4.买你东西的人满足了吗
& n5 ]% z+ w; K  m5.买你东西的人还想再买你东西吗: u! U/ b/ f9 q& c
6.买了你东西的人会推荐给其他人买你的东西吗* H- \2 M7 P% J. }* a+ f
7.买了你东西的人还会买其他的东西吗
2 L8 ?( J4 c9 B+ j% i" c8.其他东西你有得卖吗
+ {2 l2 e) w/ @* S1 j& Z9.你能帮助买了你东西的人去买其他东西吗; y' R1 @1 ^* H& q
10.你销售的东西以后要怎么改进改良改善
# L+ L; N% p+ }0 C11.你销售的东西有什么可以代替) O9 W. Q9 P+ P$ r$ n- a* W
12.为什么可以代替; S5 [1 f3 W9 b0 R* Y+ Y8 y
13.为什么现在没有被替代3 T  N: o8 I) q, m

$ f/ m  t$ D  Q/ W+ k! r! w
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发表于 2017-6-12 13:52:30 | 显示全部楼层
干一行专一行,要学得东西太多了!
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 楼主| 发表于 2017-6-13 09:32:52 | 显示全部楼层
leadlite 发表于 2017-6-12 13:43
0 u2 L( j& ?; c+ C) r" w既然是技术怎么会约不到客户?: u4 }% Z5 V+ |/ ~
技术期间哪些公司采购了什么产品,主导是采购还是技术还是其他人。。。
. @- i# I' z+ Z/ D3 i3 l; `
谢谢指点!6 o$ F  ~; @9 L$ }- Q! ^) L2 j& \
主要还是找不到关键人。
% ?1 G" Q" P% l. ?) P$ s* g, e
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发表于 2017-6-13 09:43:03 | 显示全部楼层
m-人来人往 发表于 2017-6-13 09:32
+ t# W( {( ?% Y7 i0 g谢谢指点!
0 [; L+ S$ Z+ \主要还是找不到关键人。
3 Y5 f. K  @" |6 m
说说你们公司有没有市场信息反馈?例如哪些厂家用?联系方式?7 }; h2 A9 H* G0 F& {: k
如果没有平时怎么开发客户。。是打电话?扫楼?网销?展会?行业交流会?! U, _4 C  ~: g# J( ?

. s# K' I2 O# Y0 S7 G. u
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 楼主| 发表于 2017-6-13 22:49:01 | 显示全部楼层
leadlite 发表于 2017-6-13 09:43! f0 `* B7 r* l( w$ ~# c- q
说说你们公司有没有市场信息反馈?例如哪些厂家用?联系方式?
6 z0 E8 ~- g! d/ o/ [# o如果没有平时怎么开发客户。。是打电话? ...
3 Q. B  k9 j- k' s8 Y) ]2 R
谢谢!因为之前不是同一个部门。' z$ O" H$ I4 M# c9 M3 V
做机床业务的,就是同一个部门,资源也难共享。$ f9 o3 G; s6 _5 b4 i$ [
1 B, z! Z7 N' a9 ~
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发表于 2018-11-7 16:03:55 | 显示全部楼层
技术好啊  我找客户都会先找技术聊  看看我的设备 楼楼可以合作一下啊 17600883446

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发表于 2018-11-12 09:33:21 | 显示全部楼层
说实话,销售里水很深。
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