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我国电机保有量巨大，老旧电机比例非常大，将老旧电机进行再制造成为节能高效电机，对节能减排具有重大意义，因此，电机再制造市场潜力巨大。
近日，高效电机领跑者编辑部专访了广东上电科电机科技有限公司总经理袁平南，袁平南总经理1984年毕业于清华大学电机专业毕业，1984-1992年任职于铁道部株洲电力机车电机研究所,从事变频牵引电机的技术开发工作，1992-2004年在美资企业-顺德金泰电机有限公司从事中小型电机的研发、制造、管理，2004-2012年负责美的集团-小型电机的企业管理。
自2014开始一直担任广东上电科电机科技有限公司总经理，在中小型电机的研发、生产、维修及再制造等各个环节具有丰富的市场经验，尤其是带领广东上电科在电机再制造领域不断进行研究创新，成为行业内再制造的领军企业，袁总就电机再制造业务的发展模式，技术方案以及目前遇到的发展障碍等多个问题进行了详细解答。 问：请您介绍下广东上电科电机科技有限公司的主要业务。
广东上电科电机科技有限公司是广东省东莞电机有限公司控股和上海电器科学研究所集团有限公司及袁平南先生三方合资创立，广东上电科电机科技有限公司是为了响应国家十二五规划中的电机能效提升计划，配合广东省及东莞市2013-2015年电机提升计划，而启动的东莞电机控股子公司。成立于2014年，首期投资壹仟万元人民币，从东莞电机和上电科抽调一批经验丰富的骨干成员组成，拥有专业的电机设计、电机系统、电机检测、电机维修保养和机电工程团队。拥有广东省东莞电机有限公司产品销售职能，由上海电器科学研究所及其子公司上海电科电机科技有限公司提供技术支持。在东莞电机内部编制为节能事业部，分管电机能效提升、电机再制造、电机维修保养和节能服务公司相关业务。
公司主要经营电机及电机系统的节能改造，电机、电机节能技术咨询及服务；电机及机电设。备的销售、安装、维修、保养和服务；废旧电机产品的定点回收、处置及电机的高效再制造，电机及其系统的检测诊断及改造服务；注塑机/空压机/压铸机/压砖机/中央空调节能改造；风机/水泵系统节能改造；合同能源管理；节能规划报告；能源在线监控系统，节能资金申报及其它节能和电机相关服务。
▌问：请您重点谈下公司的电机再制造业务？您认为电机再制造跟您传统的维修业务有何不同？
广东上电科电机科技有限公司目前共生产了62台再制造电机，合计约25000千瓦，有10000千瓦左右的产品已经销售，其余还剩余在库存。
公司做的再制造电机根据每台电机情况的不同进行再制造，旧电机经过再制造之后均成为2级能效的电机，目前市场上已经做的再制造电机以3级能效为主。再制造的方案主要是将对旧电机进行重新设计，更换线圈、绝缘材料、轴承等部件，降低电机容量等方法，进行电机再制造。
电机再制造跟维修业务最大的不同在于，再制造一定要有重新设计的环节，单纯的修修补补不能称之为真正的再制造，而再制造的目的一定是将低效的老旧电机再制造成为高效节能的电机，这才符合国家积极推进电机再制造的宗旨。
▌问：再制造电机的成本主要是由哪些方面构成的？何种电机是适合用来进行电机再制造？
一台再制造电机成本占新电机成本的70%，旧电机收购价约占新电机成本的15-20%，线圈材料占15-20%，线圈拆卸人工费20%，轴承5-10%，其他一些部件更换5-10%。
再制造电机回收要根据采用的再制造技术方案不同来决定的，如果对于我们公司这种需要将定子线圈进行更换的再制造方案，2003年以前的Y系列电机是更好的，因为Y系列电机用材要多于目前的YE系列电机，进行再制造时可以充分利用原有的材料，节约再制造成本。老化的线圈及绝缘材料需要更换全新的，但是其它机械件经过长久的使用，机械性能更加稳定，性能更加良好，可以继续使用，再制造的经济性略好。
▌问：广东省对于电机再制造方面给予的补贴政策有哪些？
广东上电科电机科技有限公司电机再制造业务的发展是依靠广东对于高效电机的补贴政策，尽管没有专门针对再制造的补贴政策，但是由于公司再制造的均是2级能效的高效电机，因此也可以享受到节能补贴的政策，具体的补贴标准如下： A．补贴对象：电机使用企业和节能服务单位，省内注册，节能服务单位需采用合同能源管理的方式对电机系统进行改造
B．补贴标准：粤东西北地区省补贴标准为改造前电机功率140元/千瓦，珠三角地区省补贴标准为改造前电机功率100元/千瓦，鼓励各地安排资金，按200元/千瓦的补贴标准补齐补贴，总额不超过总投资的50%。
据了解，其它地区目前对于再制造也没有专门的补贴政策，上海之前有补贴政策，2011年，上海市出台了专门的补贴政策，对于再制造进行补贴，《上海市加快高效电机推广促进高效电机再制造工作方案》规定对再制造高效电机用户给予地方补贴，为鼓励高效再制造电机的推广使用，本市给予每千瓦45元的地方补贴，但是目前也已经修订，将再制造电机一起归为高效电机节能补贴政策中去。一个行业起步阶段，需要国家给予一定的支持，而且电机再制造行业还有其特殊性，市场接受度比较低，盈利性差，目前来看，国家的支持力度不够大，行业的发展较为困难。
▌问：请问您是如何来打开电机再制造市场，进行再制造电机销售的？
在广东省的补贴政策下，购买再制造电机实际上对于客户来说，是件非常划算的生意。举个例子，如果你有一台1千瓦的电机需要维修，此台电机的维修费用大约需要60元，安装费用需要30元，再制造的电机购买价格是100元，根据广东省的补贴政策，可以根据投资总额的一半进行补贴，那客户能够获得的补贴金额是（100+30）/2=65元，则客户自己实际对电机需要承担的费用为100-65=35元，比实际需要的60元成本还要低。
不仅如此，你还可以获得更多的好处，比如：（1）不需要等待1-2周维修的时间，可以当天取走再制造电机，不用耽误生产进程。（2）再制造电机的能效为2级，符合国家高效电机推广标准，再次核查时，符合国家能效要求。（3）再制造电机提供和新电机一样的质保服务，维修电机整机质保期为3个月，再制造的电机是1年。（4）国家补贴可由再制造生产商代为申请。
▌问：如果是您说的这种情况，那再制造电机应该是非常有市场的，为什么现在面临着很大的推广障碍？在电机再制造过程中，您认为最大的发展障碍是什么？
尽管在国家补贴政策下，我们可以看到购买再制造电机的诸多好处，但是再制造电机市场依然难以打开，对于有维修需求的客户，依然觉得此流程不易操作。主要是由于客户单位对于采购和维修的经费预算是分项计算，电机从走维修流程改为采购流程需要有一个公司内部流程，较为麻烦，很多客户不想进行这个操作。
实际上一个行业无法推进，最重要的还是成本的问题，再制造企业本身盈利困难，而国家也没有专门的补贴，因此企业没有积极性。目前再制造电机的成本要占到新电机的70%，这样的价格客户的购买意愿都不够高，客户对于一台再制造电机依然认为是一台旧电机，认为价格达到新电机的60%更为合理，这样来看，再制造电机是要亏本销售的。这就意味着，电机再制造在起步没有形成批量化的阶段，是需要国家一定的支持政策的，但是据我们了解，目前国家及各省份对于再制造均没有单独的补贴政策，如果再制造后的是2级能效电机，享受国家的高效电机补贴，如果是3级能效电机，享受不到国家的任何补贴。
另外，用户对于再制造产品的认可程度不高，难以市场化。用户更愿意购买新产品，目前再制造基本上都是定向制造，就是哪家用户的电机再制造之后还是给这家用户，还没有形成真正的市场化。再制造的用户可以分为两类，国企和私企，如果向国企推广再制造的产品，他们会更易于接受直接换新的，对于私企来说，受到经济形势的影响，没有改造的资金，所以市场推广比较困难。所以一定要加强再制造政策的宣传，让更多的用户接受再制造产品，才能打开市场。
▌问：请问您认为电机再制造未来的市场前景如何？
据中国电器工业协会中小电机分会秘书长陈伟华曾经提到过，将现存低效电机再制造成高效电机意义重大。若替换1000万千瓦在用普通效率电机并再制造成高效电机，可实现年节电37亿千瓦时(占工业总用电量的4.7%左右)，循环利用铸铁件5.5万吨、硅钢片6.1万吨。如此数量巨大的再用低效电机不进行替代改造，2020年前完成节能减排任务目标将存在巨大的缺口。因此，电机再制造是具有广阔的市场前景的，未来还需要国家给予一定的政策支持，目前的社会舆论对再制造产品的认可程度低，国家需加强再制造的宣传，从社会责任，资源节约等方面，营造舆论氛围，为再制造产品的推广营造良好的氛围。
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发表于 2017-5-31 20:51:09
