从采购到销售工作，一直未开单

gaihaha · 发表于 2017-5-9 16:29:25

去年底因市场环境及政策问题，原工作单位（煤矿）关停。本人自毕业后一直在原单位从事采购相关工作，人比较实诚这么多年也没挣什么钱。今年过年后，因还未找工作，经一朋友介绍到现在的公司从事NSK轴承销售工作。现在已经快接近三个月了，第一个月主要学习轴承、丝杠、导轨、直驱马达等样本资料；第二月和带我的师傅出去过几趟；现在主要在在网络上查询潜在客户，然后电话联系，也查询招标信息及网上采购平台。现在每天都能查到大量的客户，但是个人通过打电话获得有效联系人效果不好，较难获得有效联系人；和师傅出去看到几家网络上查询到的单位，大部分还是不景气，很多已经停产（主要指四川地区）；产品要求不高的多使用国产产品，大部分单位还是采用多家比价的方式，谁价格低就购买谁的，使用进口轴承的部分单位明知是假货，仍低价购买假货。截止目前(2017.5.9)一单未开，个人感觉压力越来越大。还不清楚怎么去开这第一单，大家都是怎么开始的？

韩寒11 · 发表于 2017-5-9 20:00:13

销售还是需要多跑跑，很多客户都是跑出来的，像你们这种进口的轴承还是找外企比较好操作吧

未来第一站 · 发表于 2017-5-9 20:23:39

半年不开单都正常，现在的渠道虽说很多样，但大家的渠道似乎又很单一，国内主要都是靠欠帐在互相绑定。

albert.tang · 发表于 2017-5-9 21:31:01

一年不开张，开张吃一年

愿楼主早日开张

gaihaha · 发表于 2017-5-10 09:13:17

韩寒11 发表于 2017-5-9 20:00
2 H3 f! F! C+ S X7 B销售还是需要多跑跑，很多客户都是跑出来的，像你们这种进口的轴承还是找外企比较好操作吧

刚开始工作，有点摸不到头绪。大客户都是厂家直接做了的

gaihaha · 发表于 2017-5-10 09:15:47

未来第一站发表于 2017-5-9 20:23: }; [; w, W$ _+ k! {1 f# F& F, o8 ~, g3 x
半年不开单都正常，现在的渠道虽说很多样，但大家的渠道似乎又很单一，国内主要都是靠欠帐在互相绑定。

我看现在有很多网上采购平台，好像是公开的，但是报价都没回应啊

哈尼JD · 发表于 2017-5-10 09:40:50

SKF质量没得说的价格也很贵很多机床电机客户还是愿意选择国产的国产几个牌子也不错的

gaihaha · 发表于 2017-5-10 16:14:15

albert.tang 发表于 2017-5-9 21:31/ O6 I2 Q3 s1 J) y- H) v# e
一年不开张，开张吃一年愿楼主早日开张

现在是拼杀价格，要成单一般好像利润都不高啊，能卖出去一单可能就有信心做下去了

精密凸轮分割器 · 发表于 2017-5-16 09:41:42

你们这种找对客户开张就不得了的

aiyihm · 发表于 2017-5-17 15:36:53

楼主，你有人带，后面的成长会快些。而我没人带，做到现在有8个月了，现在每个月都有开单，但单子都很小。一个月几千块钱。目前处境很糟糕，上个月被罚款了，因为我经常0业绩，底薪都被扣了好几百，也许再不久的日子，我会被踢出公司！

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