公司营销无制度，请大家探讨下

jinwei1997 · 发表于 2017-4-27 11:53:38

小公司，一人身兼多职，那可以提出建议啊，如果老板不改善，那总归公司也没有什么好的发展的。那你可以为自己的前途考虑一下了。

xue428032 · 发表于 2017-4-27 16:26:40

销售多厉害啊，什么单都能接到；
技术部吃白饭啊，这不能做，那不能做、、、、、、、、、、、
大多数老板心里的想法。。。。。

Woo！ · 发表于 2017-4-27 17:21:18

xue428032 发表于 2017-4-27 16:26
* u/ o) P) o7 w& c$ J销售多厉害啊，什么单都能接到；
2 ~ d3 X {8 v0 |$ Z技术部吃白饭啊，这不能做，那不能做、、、、、、、、、、、2 H' u4 s$ z6 V* y, I1 [$ I$ w: H
大多数老板 ...

所以，那些销售拿到了那些不能做的单，当我们技术理性分析过不能做，他们就说：“你们不知道我付出了多少心血才拿到这些单”，我想说的是，你一个外行，为什么不跟我们技术部商量一下到底能不能做，值不值得做，有多少利润，而是非得自己瞎忙，有用吗？

Woo！ · 发表于 2017-4-27 17:25:40

反正我们做那些非标装配设备真的很辛苦，很多都是以前没做过的，我们做了方案及报价都是报高一点，他们销售就说我们报得太高，非得压低价，很多次都是把技术和装配的人累死，他们销售还说什么好做的东西为什么到了我们手里变得难做……服了那些大爷

Woo！ · 发表于 2017-4-27 17:29:26

我觉得非标设备的销售工程师一定要懂技术，而不是那些外行的明知高风险没多少钱赚，客户挖的是坑偏偏就要跳进坑里的人

防弹蜗牛 · 发表于 2017-4-28 11:00:06

销售那边其实没什么问题，主要是项目管理没跟上,不知道你们部门领导是不是纯技术出身的。。。
给个思路，建立一个项目管理系统（小公司一个Excel足矣）

A、根据销售口头信息，整理出新项目技术要求文件
B、新项目要有优先级（哪些要先做、哪些比较重要）、难度等级（难度等级决定报价、设计周期）
C、产品设计基本按概念、设计、样机、量产几个阶段，不同阶段，设计部门职能不同（这个和老板谈好，涉及到和其他部门协作）
D、项目负责人制度，年度统计每人负责的项目，并奖励相应的奖惩机制。

liaoyd · 发表于 2017-4-28 14:50:13

很多小的公司都是这样的。

dxj627 · 发表于 2017-4-29 12:35:57

z最能锻炼人的地方，看自己怎么定位自己

翱翔天际 · 发表于 2017-4-30 17:30:58

小公司只有人治

yingqiuyao · 发表于 2017-4-30 21:35:48

1，推测楼主的工作年限不超过4年
2，楼主现在要做的是继续学习，最好是有资深的师傅带，所以小作坊不太适合
3，工程师要有自己的主见，要坚持自己的原则，小作坊很难，但是还是要坚持

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