4月的一个早晨，官塘工业区深处，“三川工业”门牌矗立，锈迹斑斑的铁门旁，因风雨侵蚀而发黑的墙上印着“自动化设备研发、零件机加工生产”两行红字，字迹都已褪色。这个厂房看起来至少有30年历史，很难想象这属于一家成立8年的企业，这家企业已挂牌新三板。0 S% B, X0 k" N6 v* S$ {, a. ^
! ~" F, W7 @& x k6 `/ b 就是在这里，一位家庭主妇开始了创业之路，当时的她并未想过，这将成为她一生奋斗的事业。
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“纠结过，但不后悔。这是我做过最有成就感的事。”9年前卖掉深圳3套房来珠海创业，如今房产价值已超公司历年利润总和，这位曾经的家庭主妇、现在的珠海三川工业自动化设备股份有限公司总经理黎丽对记者说。/ @8 |1 M. c' o5 U- A( P- b) M* t
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如今，三川工业自主研发的磨刀机等数控设备比同类产品节能50%以上，经营快速增长，更凭此获得珠海首笔知识产权质押融资，并在贵州长顺建立起面积逾百亩的数控设备产业园，在“中国智造”版图中占据一席之地。# \7 H; S" \$ l1 V# P, Q
4 v5 B( Q |& K ~$ [+ |2 \ 要做“机器换人”的生意
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6 s# w0 f7 S4 J& q 黎丽的办公室在三川工业厂房的最高层，一间大房内设有董事长办公室、总经理办公室、会议室和重要文件资料室。日常办公、见客、开会全在这里进行，也几乎全由她一人包办。“以前没想过自己还能干这么多事。”黎丽笑着说。" e6 M% p/ D1 n. ?( ~
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过去的生活已很遥远。辛劳操持家务，照顾老人小孩，闲时约上朋友逛街购物，或是打麻将……家庭主妇的身份带给她舒适安稳，却也催生了危机感。+ ?: E) w+ w0 @* b1 n5 \) Y, f
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“时代变化太快了，怎样才能不被淘汰？”黎丽的丈夫郑军一席话，勾起她创业的心思。
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5 ]& Y. P2 @0 k- O* @- l2 | 2009年，经过全盘考虑，黎丽携10万元注册资本离开家人，来到珠海，租下了官塘工业区内这栋旧厂房。. K/ V! p* x7 \% \
) e$ l, M, j# ?5 ]' q6 ? 这是特殊的一年——全球金融危机就在这之前一年爆发。国内传统制造业领域的外贸企业普遍遭受冲击，谋求转型的愿望加速升温。在外贸第一大省广东，企业家们早已注意到，解决人力成本快速上升问题，将是转型的重要突破口。珠三角“机器换人”的大幕就在此时拉开。& R1 G' N/ }) p4 ~" m y
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制造业变局前夕，黎丽敏锐地嗅到了市场机遇。“自动化设备才是制造业未来的出路。要让机器替代人，让机器减少生产成本、提高产品精度。”方向一经敲定，她立刻卖了位于深圳的3套商品房，共筹措400多万元运作资金。“租金很便宜，大部分的钱都用来买设备、雇技术研发人员。”
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m" n# z4 T/ l- W 公司刚成立时，为将成本降到最低，曾从事财务的黎丽一人担起了出纳、会计、采购等多个角色，有时甚至连送货员也要当。有一次深夜，她赶着将新研发的样机送给客户验收，将样机搬进车间时，已是半夜12时多。所幸丈夫此时也已来到珠海，与她并肩“战斗”，担任三川工业董事长。: z9 H2 K5 F: [$ t: L6 N5 t
- s# p! g3 Y0 D. v; { 如今，黎丽办公室内挂着一幅三川工业贵州长顺产业园的规划图。“我们正在走向全国。”黎丽说，贵州长顺聚集逾千家中小型工业刀具生产厂商，是三川工业的重要潜力客户，且这些厂商大部分仍沿用原始设备，“机器换人”的市场需求巨大。“这里将建起一个约百亩的产业园，以低价吸引刀具生产商入驻，既能卖设备给他们，后续还能卖服务给他们。”5 Y. Q( _5 u+ V! t, l1 e" M" _
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“创业走到今天，没有后悔”
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“头几年，很多企业都尝到了机器人、数控机床等设备高效生产带来的甜头，加上经济形势日渐好转，订单一年比一年多。”黎丽回忆，当时三川工业的自主商标被评为广东省著名商标，数控机床、数控刀具等产品遍布全国30多个省、自治区、直辖市，并远销至非洲及中东、东南亚。
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而她自己则将父母、公婆都接到珠海居住，并购置了几处别墅和写字楼；丈夫郑军在担任公司董事长的同时，也受北理工珠海学院邀请成为客座教授。这似乎是“最风光”的时候了。但黎丽没有想到，不久之后，比创业更难百倍的挑战横在她眼前：技术实力更强了、销售网络更广了，但订单却出现下降。4 C2 K9 r, Q5 |. M$ [0 x8 r
1 r5 f- Z7 n4 G( @0 y. A- Z “去年我们的产能已经可以达到1.4亿元，但销售只有几千万元。”黎丽说。' Z- l7 d& r5 \3 o3 o4 n
/ H) I2 P! L3 z) M/ N2 ] 新常态下，国内制造业面临来自发达国家和发展中国家的“双重挤压”，转型升级压力增加；金融业、房地产业快速增长，又在一定程度上压缩了以制造业为主的实体经济发展空间。三川工业的主要客户群是国内中小型制造业企业，但近年这类企业发展面临困难，直接导致订单需求减少。
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" w. B+ r i0 ^6 @ 受挫疲累时，黎丽会想起过去安逸的生活。当初在深圳卖掉的3套房，如今总价值至少超过5000万元，比2009年翻了10倍。“不是没有纠结过，如果没有卖掉，这3套房产价值比公司7年利润总和还要多。但创业走到今天，没有后悔。”黎丽感慨道。
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如今，公司已挂牌新三板，进入资本市场，但收效仍然有限。黎丽不得不将自己珠海的部分私人房产抵押给银行，贷款继续投入研发和生产，“没想到最后还是得靠房子。”) o* ^' d% ?" C) ~1 s
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“绝不压缩技术创新投入”
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“反正家里有房产有资金，何必那么累呢？不做企业也没什么。”这样的念头不止一次在黎丽心中闪过。但每日清晨醒来，她第一时间想到的，仍是工作。) {7 D% F) ~8 q
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“虽然艰难，但如果企业都跑去搞房产了，那还有什么希望？”黎丽说，这些年接触过的大部分企业在冲击下仍然专注实业和创新，给了她很大鼓舞。“到现在为止，创业是我觉得最有成就感的事，也是我希望做一辈子的事。”
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最让黎丽重视的，是企业技术创新。她的丈夫郑军是三川工业董事长，也是技术掌舵者。受郑军影响，无论企业面临什么困难，黎丽都没有压缩过技术投入，反而逐年提升技术投入比重。: c; s& D" h3 n, ^) M c
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目前，三川工业技术人员占总员工比重逾1/3。去年，公司扩张规模，生产基地搬至贵州长顺，珠海总部就开始专注创新研发。3 _# z3 x- i/ Z# i' T3 _. \
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如今，该公司自主研发的磨刀机质量稳定，与国内同类产品相比，可节能50%以上；工钻机打破了传统“由上往下钻”的工艺，实现了“自下往上钻”，精密度进一步提升；用于采集客户生产数据和实现远程遥控的“大数据”平台也已投入使用。 u8 Z1 _# x( x8 M/ d7 ^4 F! [; v8 w
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“有了技术还不够，还要懂政策、用政策。”黎丽开玩笑说，为了从各种渠道筹措研发资金，几年下来，她成为了一名“政策通”。去年珠海出台推动知识产权质押融资的相关政策，她跑遍了政府、银行、知识产权交易中心、保险公司和创投公司，“一个人搞懂了五六个部门、机构的活儿”。/ @, C* E9 s) S% c3 {7 F- u& x
( z5 j) i# T" m& v s: H# G 今年初，通过将公司的13项专利质押，黎丽拿到了500万元贷款，将全部用于新设备研发。走向全国布局产业链的计划也在加速进行。黎丽介绍，目前贵州长顺数控产业园内已有部分厂房开始生产，未来3—5年的目标客户也正陆续进驻。. P$ }* u: C0 H, n
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发表于 2017-4-13 10:30:28
