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写出我的故事。16年进入此行列，经历过不少的风风雨雨 ，光皮鞋一个夏天就磨了两双，曾经每一次都想着去放弃，但是心里挤压着不仅是公司的压力，背后更重要的是家庭的压力，谈谈我的经历吧 。 分享我的第一个客户 我本属于常州某农机公司，一个月也有4.5k的收入，日子过得有滋有味，后妻子怀孕不得不回本地公司，可是根本无法找到合适的工作.后来踏入了销售这个工作，本人其实是一个很内向的人，内向的人做不了销售么。但是我不知道为什么我去过好几家公司，面试的领导只会推荐我去营销部门，姑且一试。7 @+ i) P+ C( }
第一家公司去的常州某汽车零部件公司，接待室等待前面前前后后还有8个业务员 从早上等到下午两点，轮到我时，说今天访客结束，保安过来清场，无奈 第二天早上6点就在厂门口等.见到了这位领导，姓李，为人很谦和，本人表示压力不是很大，跟我聊了半小时的家常，期间没谈到业务的一分， 我心想也许人家压根不想给你谈生意。这位领导年纪差不多我跟父亲一样. 我也没过多的去介绍业务。。点到为止，从交谈的信息当中得知 每天来寻找订单的都有10几家公司，我心里第一个想法如果一个公司能把订单交给你，不是你的公司有多么的优秀，更多的 是他认可了你这个人，因为我相信每家公司都是优秀的，业务价格优势比我们要便宜。有的地区比我们更近 .
9 s! _5 ~( Y+ `% v# {3 G/ I, K! ] 晚上独自一个人走在街头，跟李总聊着微信。李总说在某足疗店休息，赶紧地图15公里打车费约20元，其实真舍不得，因没有公交车。硬是跑了五公里 来到了站台 花两元公交车坐到了那，本公司晚上打车是不给报销的。为了省钱啊，一口气跑到了三楼，坐在李总旁边，我心想是不是无聊，把我叫过来打发时间，他叫我小黄，冷不丁说道 小黄我把订单给你，你们有能力么，菊花瞬间一紧，这特么订单就这么成功拿到了？？？？？ 7 B1 v% u' T4 U1 v6 b9 n0 S6 E0 O
无奈我不知道是什么订单，姑且谦虚说道 李总你要能给小黄一个机会，我只会把效率展现出来，拿事实说话，相信这也是每位销售都会说道的，人家听到了也就会免疫了。他随口说了两家公司的报价都比我们便宜， 可是他们的价格远远低处了我公司给我的报价，实在做不到，哎，心想算了就当做个朋友吧，李总我觉得你选择某某公司也挺对的。等等， 我说就像这足疗店，你是过来放松的，每个价位的技术都不一样，服务也不一样。你出钱，我卖力。得到的就是不一样的服务，我们价格高，但是你爽啊没有后顾之忧啊~这种比喻也比较猥琐，估计李总也是个老司机，哈哈大笑明天8.00来我办公司找我吧，你小子可以，第二天如约来到办公司，成功拿下第一单，传真回到了公司，第一时间的让外协部生产部等等，把报价等发给我， 合作至今，也算是一个老朋友了。综诉见过太多的客户.有无理的，没素质的，随和的，冷漠的等等，其实对我们都是一种考验，销售就是一只鸡随叫随到，只有一个目的就是让你爽。就是让你开心.也许看这篇文章的时候有我曾经拜访的客户，希望过多的指教2 S( Z+ i1 D& J3 T& R
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发表于 2017-2-17 09:16:16
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