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这几天学做标书的感受

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发表于 2017-2-10 17:03:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 aiyihm 于 2017-2-10 17:04 编辑
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9 M' B! Z4 H2 P' D    这几天我都没打电话,时间都花制做投标书这一件事上。整个过程不是很顺利。经历这一件事最后也算是一个小进步吧!
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        2月6日,接到客户的投标邀请函。第一反应是懵逼了,我做销售完全是在乱打,要我面对这么正式的邀请,我真的有点不知所措。做还是不做?怎么做呢?身边没有一个可以问的人,公司方面有同事让我直接报价,我是报还是不报呢?反反复复,犹豫不决。8 P( s! X6 Q2 b
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        2月7日,我向其他网上认识很好的朋友请教了一下。朋友是建议我无论如何都要做个投标书,因为总有一天是要走这一步的,这个就当是练习好了。好吧!他说的没错,该来的总是回来的,一个字“做”。
* D8 L% u9 z7 d5 J5 m6 E# Z       2月8日,决定要做标书后,我把标书内容发给老板请示了一下,确定得到支持后,我开始了标书的制作。一开始毫无头绪,度娘一遍遍的查,越看越乱。只有继续麻烦我的朋友,QQ上一个一个问题抛过去,朋友也很给力,都耐心的一一给我解答。终于晚上0:20左右确定了整体的框架。0 a/ Y) Z8 U: j% t0 x
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       2月9日,把整体框在跟朋友确认的时候,直接一顿批,全特么乱套。朋友让我再认真一个字一个字的看招标文件,让我有针对性的去做。不明白的地方向客户咨询清楚。确实有很多不是很清楚的地方,我找了客户咨询,客户说他们的重点是要看商务信息和报价。。。这样一来,前面所做的全部要推翻,重新列个纲,就这这样不断的做,不断的修改,再做,再修改。。。。
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; B8 `4 S0 k3 C$ F9 m       2月10日,距离投标截止日期马上就要到了,标书内容也做完了,最后就是让老板确认。然而,不幸的是老板出差了,真的心里有千万只草泥马在奔腾啊!本来打算今天就给客户寄标书了......客户方面也找了我确认进度,上午的时候还回复说好的,下午却要跟客户说标书只能明天寄了,顺丰加急的话还是可以赶上去的。2 M, c1 M! g0 P# C+ E" `8 y

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发表于 2017-2-10 17:28:22 | 显示全部楼层
本帖最后由 未来第一站 于 2017-2-10 17:30 编辑 5 O# V2 v+ o2 ^& c
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投标就是个过程,都内定了,不出大的疏漏就行,关键就是个标价不能出岔子。& u: H* _, N- h$ p' R. N  ~! b
去年光陪标就陪了五次。
1 g9 M0 A, J6 t. v9 ]# C9 }5 s  ~

点评

投标保证金,现在多半要的事后会退的。  发表于 2017-2-10 21:45
有些公司更恶心,招标要押金,招标后不退押金,叫上好几家一起投标,赚押金的。  发表于 2017-2-10 18:55
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 楼主| 发表于 2017-2-10 17:45:56 | 显示全部楼层
未来第一站 发表于 2017-2-10 17:28
6 N1 Q/ _2 ^: H; C  I! n7 V投标就是个过程,都内定了,不出大的疏漏就行,关键就是个标价不能出岔子。: ]  I6 _8 x9 |: l- Q* b
去年光陪标就陪了五次。
) f% T0 z8 u: P9 S) h* A
陪标:意思是只是叫你去跑个过场吗( Z# ]' A" g2 ]* \, g

点评

是的,会让你出个最高或保底价,  发表于 2017-2-10 21:47
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发表于 2017-2-10 18:08:42 | 显示全部楼层
如果中标了,一切的努力都没有白费,但是中国的标不是谁价低谁就中标的,其中的道道大家都懂得
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发表于 2017-2-10 18:14:51 | 显示全部楼层
标书终究只是形式,销售工作主要还在酒里

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为了拿单,多少人被送进医院洗胃?多少人献出了宝贵的那啥  发表于 2017-2-10 18:46
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 楼主| 发表于 2017-2-10 19:06:31 | 显示全部楼层
韩寒11 发表于 2017-2-10 18:08
6 J2 |' N, X5 h% u% ]如果中标了,一切的努力都没有白费,但是中国的标不是谁价低谁就中标的,其中的道道大家都懂得
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我对这次投标不抱任何希望,投的就是一个态度,认真对待客户的态度。
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发表于 2017-2-10 19:43:47 | 显示全部楼层
投的就是一个态度,认真对待客户的态度。* S( O7 o7 Z. _( d4 t$ e4 X
顶一个!
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发表于 2017-2-10 20:00:21 | 显示全部楼层
魍者归来 发表于 2017-2-10 18:14
6 w3 C: P. L2 N4 f( `9 f7 B- C7 T标书终究只是形式,销售工作主要还在酒里
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净实话实说
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发表于 2017-2-10 21:20:10 | 显示全部楼层
aiyihm 发表于 2017-2-10 19:06
1 p$ b9 p3 u: y我对这次投标不抱任何希望,投的就是一个态度,认真对待客户的态度。

, o7 a3 w( D1 i0 ?0 `; ]3 d端正的态度是做事的开始,心态也要端正,不要因为一次的失败而气馁,加油
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发表于 2017-2-10 21:59:20 | 显示全部楼层
凡是都有第一次,一回生二回熟。
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