想必看到标题,作为销售的朋友都会哗啦啦的冲进来吧!哈哈,有点意淫了!首先声明一下,在销售方面我现在还只是个小白,但我喜欢分享,自己的一点浅薄的经验在这里向大家展示,让大湿们见笑了。 记得刚刚开始的时候,拿着几个行业关键词在百度、360搜索引擎上按顺序一页页的看,电话一个一个的打,最后下来根本都是无效的,这事好像就是铁定了一样。想来想去也不知道怎么回事,后来就到网上搜索了如何找客户信息的办法,那些办法貌似也是失灵的。在后续的自己的工作中,我慢慢找到了一些没人说的一些办法(主要还是网络搜索)。我现在就将他分享出来:
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5 Z) d+ i; H$ l: i( T6 v# n9 |1、垂直搜索工具:企查查,这个网站可以调取工商网的企业信息,可以过滤掉一些无效的信息。
+ {, F1 g+ j4 v1 R2、马克波罗商城:马克波罗商城搜索已过期的采购信息,过期的信息是会显示采购的相关信息的。精确,但效果可能不会太好。% s0 y9 y; L1 R6 o- j
3、阿里巴巴:搜索采用自己产品或者类似产品的关键词,较为精确的找到客户,但量小。
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& f) f6 P8 g, q: y 以上三点不多,希望对销售的朋友有用,同时也避免去骚扰不是真正需要的客户。题外话:说实话,我打电话的时候我心里会想,希望自己的电话不是个骚扰电话,因为自己从来就没想过要去骚扰谁。有时候,看到网上那些教程教人为了找到采购,采取了一些欺骗、伪装的话术。我实在下不了口,这可能也是我业绩平平的原因。( s' V: D* L7 u. e- m7 \" N, H
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