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分享一下我是如何找客户的

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发表于 2017-2-7 15:35:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
       想必看到标题,作为销售的朋友都会哗啦啦的冲进来吧!哈哈,有点意淫了!首先声明一下,在销售方面我现在还只是个小白,但我喜欢分享,自己的一点浅薄的经验在这里向大家展示,让大湿们见笑了。      记得刚刚开始的时候,拿着几个行业关键词在百度、360搜索引擎上按顺序一页页的看,电话一个一个的打,最后下来根本都是无效的,这事好像就是铁定了一样。想来想去也不知道怎么回事,后来就到网上搜索了如何找客户信息的办法,那些办法貌似也是失灵的。在后续的自己的工作中,我慢慢找到了一些没人说的一些办法(主要还是网络搜索)。我现在就将他分享出来:
. d" R5 J4 b) W
! v0 H0 ?+ r5 L1、垂直搜索工具:企查查,这个网站可以调取工商网的企业信息,可以过滤掉一些无效的信息。6 U4 G  ~% f0 F) z) _' A9 X
2、马克波罗商城:马克波罗商城搜索已过期的采购信息,过期的信息是会显示采购的相关信息的。精确,但效果可能不会太好。
% G* }& K' K& f" f5 m3、阿里巴巴:搜索采用自己产品或者类似产品的关键词,较为精确的找到客户,但量小。
& l" u! n" e+ V0 D* v1 ^" y% B2 R, _( m. g
     以上三点不多,希望对销售的朋友有用,同时也避免去骚扰不是真正需要的客户。题外话:说实话,我打电话的时候我心里会想,希望自己的电话不是个骚扰电话,因为自己从来就没想过要去骚扰谁。有时候,看到网上那些教程教人为了找到采购,采取了一些欺骗、伪装的话术。我实在下不了口,这可能也是我业绩平平的原因。
. L# R8 W) \8 X
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发表于 2017-2-7 15:52:20 | 显示全部楼层
本帖最后由 leadlite 于 2017-2-7 16:00 编辑 ( S4 u* X1 U- g5 @1 c. b

3 [# ^" H9 z5 a2 `短时间你可能会吃亏从长远来讲我觉得你的做法是对的
/ _7 }2 B' K% t% r% N4 u顺便问一句,楼主是做什么销售的?公司没有线上推广?现在主要是通过什么进行新客户开发?
- q. h3 Z2 f+ L- }7 h/ m行业展会?2 q; X% Q8 D4 ?# w# |
新行业是怎么推广的?3 U+ o8 t+ [( n( p  z' D" v/ o
! s1 p3 Z; H8 L* q1 s& `+ f# w% @# Z

# _( @+ j: @" ?! F+ q# U- B4 E
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 楼主| 发表于 2017-2-7 15:59:15 | 显示全部楼层
leadlite 发表于 2017-2-7 15:52; w  E* ~8 v& I& \7 p
短时间你可能会吃亏从长远来讲我觉得你的做法是对的
# h1 U) p( }# ?9 E% _8 H; h顺便问一句,楼主是做什么销售的?公司没有线上推广? ...
) J( p6 C, k/ B* j
我是做进口轴承销售的,公司有官网,但我们作为驻点的业务部是只能靠自己的: _$ r& v0 g: J# N! ?. F; N, \
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发表于 2017-2-7 16:16:10 | 显示全部楼层
aiyihm 发表于 2017-2-7 15:59$ V& R" h' L- H/ _5 c
我是做进口轴承销售的,公司有官网,但我们作为驻点的业务部是只能靠自己的
# ^6 l) J; }' N0 N5 g
SNK?可以加我微信 以后可以互相交流 13913770124
" D* ~$ o( a, [7 [* T, e- D6 j

点评

SNK?  发表于 2017-2-7 21:57
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发表于 2017-2-7 22:31:49 | 显示全部楼层
感谢分享你的生意经!
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发表于 2017-2-8 08:48:04 | 显示全部楼层
可以留个联系方式啊,也许会有少量采购
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发表于 2017-2-8 10:02:06 | 显示全部楼层
行业不同不知是否用得上你的经验试试看,也许一鸣惊人呢
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发表于 2017-2-8 12:14:52 | 显示全部楼层
leadlite 发表于 2017-2-7 16:163 u: }  i' @$ t1 i- [
SNK?可以加我微信 以后可以互相交流 13913770124

# C9 L9 U3 |$ \5 P6 snsk5 J* b; f2 Q( @0 K- R0 [
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发表于 2017-2-15 17:08:52 | 显示全部楼层
leadlite 发表于 2017-2-8 12:14
$ s6 ^; ]% ]* n  S. G) z- r; K1 ensk
- @( I) R% ]! W3 g4 v6 E$ Q
兄弟是哪家代理NSK啊交流交流
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发表于 2017-2-15 17:27:17 | 显示全部楼层
你是在新日升,敏硕, 旭欧,天宏,还是凤和?
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