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分享一下我是如何找客户的

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发表于 2017-2-7 15:35:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
       想必看到标题,作为销售的朋友都会哗啦啦的冲进来吧!哈哈,有点意淫了!首先声明一下,在销售方面我现在还只是个小白,但我喜欢分享,自己的一点浅薄的经验在这里向大家展示,让大湿们见笑了。      记得刚刚开始的时候,拿着几个行业关键词在百度、360搜索引擎上按顺序一页页的看,电话一个一个的打,最后下来根本都是无效的,这事好像就是铁定了一样。想来想去也不知道怎么回事,后来就到网上搜索了如何找客户信息的办法,那些办法貌似也是失灵的。在后续的自己的工作中,我慢慢找到了一些没人说的一些办法(主要还是网络搜索)。我现在就将他分享出来:
2 @) Z, U2 l  g& G; n0 K
( i  B  `3 I3 }& D0 O0 k1、垂直搜索工具:企查查,这个网站可以调取工商网的企业信息,可以过滤掉一些无效的信息。
/ s5 Y* K5 |4 m2、马克波罗商城:马克波罗商城搜索已过期的采购信息,过期的信息是会显示采购的相关信息的。精确,但效果可能不会太好。
5 s7 O9 y/ e, n" E0 u/ l6 j9 A3、阿里巴巴:搜索采用自己产品或者类似产品的关键词,较为精确的找到客户,但量小。
) @3 m0 U3 y; \) `* [4 \+ @6 L
( F8 F& |. r) w* U% Y2 s     以上三点不多,希望对销售的朋友有用,同时也避免去骚扰不是真正需要的客户。题外话:说实话,我打电话的时候我心里会想,希望自己的电话不是个骚扰电话,因为自己从来就没想过要去骚扰谁。有时候,看到网上那些教程教人为了找到采购,采取了一些欺骗、伪装的话术。我实在下不了口,这可能也是我业绩平平的原因。
' N' u0 f: U2 {
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发表于 2017-2-7 15:52:20 | 显示全部楼层
本帖最后由 leadlite 于 2017-2-7 16:00 编辑 5 s* d! I4 J% C5 f

5 Q2 f! B. G& a- ?; R& E# W短时间你可能会吃亏从长远来讲我觉得你的做法是对的' }/ F) M$ q+ n/ q0 C/ H# I5 t( h
顺便问一句,楼主是做什么销售的?公司没有线上推广?现在主要是通过什么进行新客户开发?
5 P9 B7 f2 i5 B! L+ J行业展会?
% S0 `3 l8 E" g! l  N新行业是怎么推广的?3 T- h9 ?  [- P. i% b
, @0 C! J7 ?) S+ q

7 u. N: l. n0 `% P/ _) c
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 楼主| 发表于 2017-2-7 15:59:15 | 显示全部楼层
leadlite 发表于 2017-2-7 15:52
: L  r& V, O; s4 g8 T9 c0 _' i短时间你可能会吃亏从长远来讲我觉得你的做法是对的. n) N% s* e. m7 w* \' c
顺便问一句,楼主是做什么销售的?公司没有线上推广? ...
' _$ Y8 Z/ A# G4 f: e; E& g
我是做进口轴承销售的,公司有官网,但我们作为驻点的业务部是只能靠自己的
0 H: g, h3 `5 Z0 s3 P
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发表于 2017-2-7 16:16:10 | 显示全部楼层
aiyihm 发表于 2017-2-7 15:59
9 ~9 ]. }2 t3 B  L' V/ [我是做进口轴承销售的,公司有官网,但我们作为驻点的业务部是只能靠自己的

  j/ f) h; `2 f4 R6 P4 }SNK?可以加我微信 以后可以互相交流 13913770124- W6 f$ }$ O- L

点评

SNK?  发表于 2017-2-7 21:57
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发表于 2017-2-7 22:31:49 | 显示全部楼层
感谢分享你的生意经!
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发表于 2017-2-8 08:48:04 | 显示全部楼层
可以留个联系方式啊,也许会有少量采购
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发表于 2017-2-8 10:02:06 | 显示全部楼层
行业不同不知是否用得上你的经验试试看,也许一鸣惊人呢
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发表于 2017-2-8 12:14:52 | 显示全部楼层
leadlite 发表于 2017-2-7 16:161 ]- p7 X1 M: p
SNK?可以加我微信 以后可以互相交流 13913770124
1 J- d& i" b2 t# ^% j9 \
nsk6 r' d$ N, H8 {
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发表于 2017-2-15 17:08:52 | 显示全部楼层
leadlite 发表于 2017-2-8 12:14  B: \" ~5 f. n2 \
nsk

& @2 t5 b" r9 d" a1 U4 p兄弟是哪家代理NSK啊交流交流
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发表于 2017-2-15 17:27:17 | 显示全部楼层
你是在新日升,敏硕, 旭欧,天宏,还是凤和?
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