升级转型在遇到的问题

小河HH

韩寒11 发表于 2017-1-12 21:51
能跟个好老板比自己创业都好

是的，现在创业还是悠着点，没有想象的美好。总比想象的还要残酷。

魍者归来

小河HH 发表于 2017-1-12 21:45
看来是销售出现问题了。销售能力的问题。

我们是半垄断行业，设备不是重点，后续的生产流程才是关键，销售都懂生产流程。实际是用服务带动设备销售，竞争很小。

小河HH

魍者归来 发表于 2017-1-12 22:02
我们是半垄断行业，设备不是重点，后续的生产流程才是关键，销售都懂生产流程。实际是用服务带动设备销售 ...

你们很有优势呀。

albert.tang

实际上大多数客户是接受这些新技术的，毕竟现在是网络互联的时代，买产品不能太LOW了。

旋转的小陀螺

个人感觉，产品升级转型这是必须要走的路。升级产品并不止是技术升级，主要是为了方便用户，给用户更好的体验，更方便的使用，更能提高工作效率。以这个位出发点的产品升级应该也是必须接受的。从你们公司的技术升级看的出老板很有与时俱进的眼光，不能固步自封。关于你们销售不同意升级产品猜测原因可能一是从公司盈利角度出发，大环境不好，老产品市场虽萎缩，但还有利润空间；二对新产品推广需要重新开拓客户圈，而且新产品价格肯定会比老产品要高，在公司都节约成本前提环境下，很难有大的突破口；三是老产品并没有落后不适用，基本功能满足当前需求，销售明白客户需要什么，升级产品有些功能可能用不到，客户不会购买。感觉新产品推广更需要考验销售能力，不排除销售斗志不高问题。综合来讲，技术升级产品最好是应需求的产物，单纯追求升级技术产品，不符合实际需要也是不合理的。不知道你们公司产品是大是小，可以对比销售，在销售老产品同时，替换一两件新产品试用。个人的一点拙见，徒增笑耳。

小河HH

albert.tang 发表于 2017-1-12 22:55
实际上大多数客户是接受这些新技术的，毕竟现在是网络互联的时代，买产品不能太LOW了。

这个需要看是什么客户，有些客户需要好一些为了门面。

小河HH

旋转的小陀螺 发表于 2017-1-13 10:08
个人感觉，产品升级转型这是必须要走的路。升级产品并不止是技术升级，主要是为了方便用户，给用户更好的体 ...

升级的本质是为了高利润，否则死路一条。

熊anh

面对这样的升级，客户群体、销售渠道和方式，全都跟着得升级，销售有意见是正常的，没有意见才怪了；对于很多中国企业来说，想要升级最难的可能不是技术问题，而是市场认可，真不是一咬牙一跺脚就能升得了的。